搜索结果:
创新指南|以患者为中心的DTC战略3大趋势推动医疗保健新增长
以患者为中心的医健时代到来 医疗保健企业在规划战略时必须认识到优先考虑消费者需求的重要性。改善医健结果并确保积极的消费者体验不仅对财务成功和竞争力至关重要,而且...
创新指南 | 抓住活力银发族消费爆发红利:营养品牌如何应用DTC模式撬动千亿市场?
01. “活力银发”将带来巨大的增长红利机会中国的老龄化进程始于2000年,经过十多年、二十年的养老布局,政策端和市场端都做出了诸多努力。其中,75岁及以上的老...
创新研报|2023年DTC独立站品牌报告
DTC(Direct to Consumer,.直接面向消费者)是一种商业模式,指的是商家完全通过自营的线上渠道直接向最终消费者销售产品,而不通过任何中间商或第...
创新研报|迎接“Space+”:DTC趋势下的卓越零售新时代-罗兰贝格
该文章基于罗兰贝格对消费者需求和各类成熟消费品和新兴消费品的深入研究。文章从场、人、互动三大基础要素以及社区、数字化和可持续三大新兴加速力的角度,解析了卓越零售...
创新案例|蔚来NIO如何以车主社区口碑驱动55%销量:DTC增长的关键策略揭秘
Runwise创新社区最近的热门指南《为什么品牌DTC私域策略亟需从交易中心向互动中心转变》给众多品牌提供一个如何做对DTC的全新启示:越来越多的品牌公司选择采...
创新案例|ovala智能烤箱创新DTC模式重新定义家庭烹饪体验
01. Tovala以「订阅式餐食+智能烤箱」新模式加速创新餐饮品牌 “智能烤箱+订阅餐饮”的模式是 Tovala增长 实现餐饮品牌创新的重要推进剂。2022年...
创新指南|DTC模式革新:消费品企业如何实现盈利性增长?
随着2020年大疫情彻底转变了消费习惯,更多消费品公司加速尝试直达消费者 (DTC) 模式。以明确的私域策略,绕过分销商并与个人消费者建立关系,使品牌企业直接控...
创新案例|解锁迪卡侬的DTC增长策略:从产品创新到全渠道运营的全面分析
1.「供给端产品升级+需求端消费变化」催生运动零售新趋势 时代的洪流中孕育着新的可能。当下,运动零售品牌置身多重趋势交汇之点,“供给端产品升级”与“需求端消费变...
创新指南|家电DTC电商 – 提升品牌增长与利润的引擎
1. 家电DTC电商 - 品牌增长和更高利润的引擎 DTC模式在主要的消费品类均实现不同占例的渗透,GfK,2023 直达消费者 (DTC) 营销模式一直是各个...
创新洞察 | 从海外DTC独角兽的陨落看中国DTC品牌的未来
国内渠道变化实在太快了。 从 KA 渠道到社区零售,从社交电商到直播电商......大家不是在追逐渠道红利,就是在准备追逐渠道红利的路上。得益于国内互联网技术的...
创新案例|Levi’s DTC转型解码:如何在数字时代重铸百年牛仔帝国?
01. 牛仔裤行业规模呈稳步增长趋势,其中亚太区域增长潜力最大 Levi‘s 牛仔裤 ,可以追溯到19世纪中叶美国西部的淘金热与牛仔文化。那时,牛仔裤作为牛...
创新案例 | 生意还是主义?看内衣品牌Thirdlove如何借助DTC模式大打女权牌
近几年来,在社交媒体的推波逐浪之下,欧美世界兴起了第四波女权浪潮,其中的支持者大多数是千禧一代,她们受到波伏娃、巴特勒、上野千鹤子等女性主义学者的影响,对于妇女...
创新指南 | 消费需求驱动+快速迭代:DTC品牌的爆品打造方程式
DTC品牌,爆品制胜 近年来,直接面向消费者的DTC(Direct-to-Consumer)品牌越来越受到关注。这类品牌通过自有渠道销售产品,不仅能够更好地掌控...
创新案例 | 电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析
2020年,全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右;Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年,电动自行车总市场将以近10%的复...
创新案例 | balabala童装品牌:DTC战略与数字化转型的增长启示
01. 国内童装市场成新掘金大陆,无龙头格局下蕴含增长突围空间 提起 balabala(中文巴拉巴拉,后文统称balabala),国内消费者应不陌生,尤其对其鲜...
创新案例|黄天鹅奇迹:如何用独特DTC品牌策略颠覆传统食品市场?
1、黄天鹅3年销售15亿可生吃鸡蛋DTC轻奢品牌 黄天鹅完成6亿元C轮融资。创下了近几年基础食材领域中鸡蛋品牌融资金额最大的纪录。这家以“可生食鸡蛋”为卖点的公...
创新案例|DTC鼻祖Warby Parker如何重创巨头垄断颠覆传统眼镜市场
现代世界是一个视觉主导的世界。自百年前电影技术发明以来,视听媒介的迭代速度不仅令其他感官媒介望尘莫及,而且深刻地重塑了人类的感知模式。前段时间Apple Vis...
创新案例 | 报喜鸟实现DTC转型,培育品牌新增长极的策略分析
报喜鸟是国内领先的中高端商务休闲企业,主营品牌西服和衬衫等男士产品的设计、生产和销售,当下处于调整恢复期,表现为线上线下销量增加、业绩快速恢复和综合优势的不断加...
创新案例 | DTC订阅制下的Dollar Shave Club如何创新品牌-消费者关系,在男士美容品牌中保持最高的客户留存率
众所周知,订阅制商业模式成功的关键在于客户留存率和生命周期价值(LTV),相比起一锤子买卖后的“相忘于江湖”,订阅制模式更看重与固定客户的“长相厮守”。对于订阅...
创新洞察 | 男装头部品牌陆续启动零售转型策略,引领全产业链 DTC 变革
服装行业传统的批发模式有难以直接触及零售端消费者的弊端,也是加剧了当时2010-2015 年行业库存危机的因素之一。库存危机过后,头部品牌陆续开始启动零售转型策...
创新案例 | 0融资的生鲜订阅ButcherBox如何以DTC模式实现$198.3亿年收
生鲜电商是一个充满机遇和挑战的领域,随着消费者对健康、品质和便利的需求日益增长,订阅制生鲜电商也应运而生,为客户提供定期送货、个性化选择和高品质保障的服务。然而...
创新案例|小米如何革新DTC策略,2016后恢复超速增长?
01. 内外部因素夹击,小米陷入增长低谷 2014年, 小米DTC创新 助其登上第一个巅峰,从2010年中关村一家小公司,蜕变为登上时代杂志,估值46...
渠道战略|DTC品牌如何应对10亿销售规模下的成本增长挑战?
虽然DTC模式具有诸多优势,但目前DTC成本逐步增高,使得代理商渠道重新变得有吸引力。品牌需要综合考虑成本、风险和市场需求,权衡DTC和代理商渠道之间的利弊,制...
创新指南|DTC品牌基于数据中台重构电商运营体系的4大策略
DTC运营商下一阶段的关键在与如何构建基于数据中台的 电商运营体系 ,进行多平台电商店铺的运营规划管理,构建多店铺的电商绩效看板和绩效分析体系,以及将现有的电商...
创新研报|如何因地制宜打造卓越零售模型《迎接”Space+“ DTC趋势下的卓越零售新时代》给出方向
中国近30年零售演进历程主要分为三步: 1.0 渠道驱动的传统零售 大举布局商超、百货、经销代理等,而渠道驱动下,精细化的渠道管理是众多品牌的关注重点。 2.0...
创新洞察 | 为什么2023年DTC品牌应该去拓展更多实体店
2023 年,DTC 品牌应谨慎考虑扩张实体店,以此作为扩大影响力和服务客户群的另一种方式。只有当企业在数字领域取得一定程度的成功,并且拥有适当管理数字和实体店...
创新案例|“信息安全铁人三赛”如何助力B2B企业DTC创新实现品效合一?
随着数字化时代的到来,越来越多的企业开始进行 DTC 转型,以直接面向消费者,提升品牌形象和销售额。在这个过程中,品牌定位、品牌策略、品牌执行、品牌模式探讨变得...
创新洞察 | 与众不同的DTC模式:2023年发展趋势将如何影响零售业增长策略?
DTC零售不再局限于数字原生品牌。传统零售商也在采用相同的策略,特别是在后疫情世界中竞争时。预计DTC销售将继续增长,因为更多品牌转向电子商务领域,而已建立的D...
创新案例|昆曲DTC创新,用大数据和社群营销重塑传统演出商业模式
昆曲DTC转型:大数据做用户画像,全渠道营销引流,让用户爱上传统艺术。传统艺术品牌亟需重塑,社群营销是关键,要通过各种手段创新,提升传统艺术品牌价值。 今天,我...
创新案例 | 喜茶如何通过DTC模式突破6300万会员,实现80%线上订单增长?
1. 茶饮需求高速增长有望孵化全国性现制茶饮新品牌 2023年,持续升级的消费需求和日益高频高质的产品迭代正推动新茶饮市场快速扩容。中国源远流长的茶文化,为国内...
创新案例|香薰新品牌观夏如何以DTC模式仅4年实现年收过亿?
国产香薰品牌 观夏DTC 战略,正是从产品创新、全渠道布局、社交电商营销等方面创新,实现更高效地直接触达和转化消费者。观夏作为香氛DTC品牌的创新模式值得更多国...
创新案例|小米的DTC策略:创业初期的社交电商创新与增长飞轮
小米社交电商DTC 创新战略以“爆品+新媒体+电商”的核心策略实现增长飞轮,DTC所拥抱的品类创新、社媒种草、直营模式都被雷军开局即抓住,同时,他由这一方式...
创新案例|Mejuri案例分析:DTC模式下珠宝品牌的创新增长策略
文章目录 1 Mejuri抓住珠宝首饰行业增长机会 1)未来十年全球珠宝首饰市场加速增长 主要受到可支配收入的增加、消费者偏好的变化和线上零售的日益流行等因素的...
创新案例|蜜雪冰城DTC增长飞轮如何驱动100亿营收增长
产品打破价格带地板,供应链规模效益降本,门店运营效率提升,社媒营销品牌出圈,是驱动 蜜雪冰城DTC增长 ,实现连锁扩张,成为中国第一大新茶饮品牌的基本逻辑,为消...
创新案例|疫情下的转机:林清轩如何通过DTC直播带货实现销售翻倍?
疫情让林清轩自营门店模式重创 国货护肤品牌林清轩前段时间推出了全新的品牌logo,以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。这个成立于2003年的品牌,十几年来筚路蓝...
创新案例|汽车新零售DTC黑马Carvana如何卖二手车卖出$500亿市值
文章目录 1 美国庞大的二手车零售市场蕴含颠覆机遇 根据Edmunds.com的数据显示,美国二手车零售市场规模有 8400亿美元,占总汽车零售市场的84%。与...
创新指南|年度回顾DTC零售转型:10大增长策略颠覆消费品营销
消费放缓的2023品牌亟需DTC做对 2022年对品牌零售业来说是非常艰难的一年,通膨与持续疫情等压力的影响在很大程度上阻碍了一些直接面向消费者(DTC)和新消...
创新案例|NIKE的DTC转型:如何通过数据驱动实现品牌增长与消费者深度互动
1 NIKE面对竞争对手双倍于己的增速,亟需找到新增长曲线 NIKE经历长达数十年的高速增长后,虽然已在全球运动鞋服行业成为龙头,但在2010年开始的全球数字化...
创新案例|超越雀巢!揭秘三顿半咖啡DTC背后的增长战略
创立于2015年速溶精品咖啡品牌三顿半短短几年时间超过雀巢成为品类第一,是什么力量推动了品牌快速增长。既没有资本背景也不是大厂高管出身的创业者吴骏,如何在天猫上...
创新案例|Lululemon社群运营如何推动品牌力与DTC增长
文章目录 近年来最火的服装品牌,lululemon绝对算一个。近日,lululemon发布了2022财年第二季度财报,显示第二季度公司净营收增长2...
创新洞察 | 从2022年终美国市场回顾来展望消费品牌的5大DTC趋势
2022全球经济下行、通膨,随着做生意成本的增加,直接面向消费者(DTC)品牌正在努力寻找和留住客户。Allbirds、Carvana和其他DTC品牌正在经济不...
创新实践|DTC品牌Insta360如何以产品创新实现全景相机全球市占率41%
2022年,影石Insta360全景相机达到全球市占率第一后,仍非常紧凑、有节奏地推出了多款新品,这家公司也和它的90后创始人刘靖康一样,始终在不断尝试创新和探...
创新案例|华住集团的互联网思维:会员忠诚度和DTC模式全解
华住在品牌矩阵、技术、成本费用管控等全方位领先同行。从华住集团(NASDAQ:HTHT)发布的2021年财务报告来看,2021年华住集团总收入127.87亿元,...
创新案例|MAIA ACTIVE如何以运动时尚DTC模式成就5亿年收的高速增长
[专题] 产品战略 查看专题页 产品战略 (product-strategy)是企业对其所经营的产品进行的全局性谋划创新。它与市场战略密切相关,也是企业经营战略...
DTC指南|从0到1打造订阅电商模式提升品牌体验和用户价值贡献
你家里以前有订阅过报纸吗?对于有每天阅读报纸的朋友,报纸订阅服务很大程度节省了频繁前往报刊亭选购报纸的时间。如今,这种订阅制早已不局限于周期性强(如:报刊杂志)...
DTC指南|如何从0到1做社交电商?避免赔本挣吆喝的直播带货
核心概念 社交电商的本质是什么? 当交易因疫情被按下暂停键,社交电商及其衍生出的直播玩法大行其道,成为企业在线上实现自救的稻草。然而,随着潮水褪去,火热的直播真...
用户运营|传统汽车DTC模式 如何快速提升客户体验
传统车企主要采用经销商模式,这即B2B(或车企到经销商)式运营,所配套的系统和流程一般能够支持车企每3-6个月进行一次系统变更。在这种模式下,经销商业务管理系统...
专家见解|从全球视野理解消费品牌DTC的中国市场未来发展
2022年的疫情持续加速零售产业线上和线下的融合,以用户为中心的数字化经营能力已经成为品牌企业的必备技能。但在面对诸多数字化经营课题时,如何回归“以消费者为中心...
创新案例|Lululemon DTC解码:6%营销成本何以撬动$400亿?
运动服装提供商Lululemon (纳斯达克股票代码:LULU)是世界上增长最快的服装品牌之一。公司以健康的生活方式为灵感的运动服饰在过去十几年实现了强劲的增长...
创新案例|红酒DTC模式如何帮助电商平台Winc逆势增长
DTC增长创新 65%品牌面临增长扩张困难,VUCA常态化品牌必须构建增长新能力。疫后品牌增长如何解困?打造品牌增长飞轮势在必行,凭借坚实的品牌增长战略与运营执...
创新案例|Solo Brands DTC模式:户外品牌的增长创新与社群力量
1. 户外品牌也能DTC创新? 过去十年来,直面消费者(DTC)品牌的迅速崛起极大地改变了电商和品牌零售的格局。直接与消费者互动和销售有助于更丰富的客户数据和业...
创新案例|欧莱雅以内容+货架双轮驱动全渠道DTC电商增长
1 欧莱雅品牌开辟抖音商城增长新阵地 在2022年5月的“抖音电商生态大会”上,抖音电商总裁魏雯雯表示,过去一年抖音电商GMV是同期的3.2倍,这样的增速不可谓...
创新案例|香氛DTC品牌Scentbird从0到月收$百万的4大增长策略
香氛品牌Scentbird 的DTC战略,正是从品类创新、订阅电商、私域运营、社交营销等方面创新,实现更高效地直接触达和转化消费者。Scentbird作为 香氛...
创新案例|特斯拉以DTC增长实现比丰田和大众5倍高的运营杠杆
1 特斯拉的Opex收入/运营支持比高达10倍 特斯拉的Opex%,即收入/运营支出比为10倍,与丰田和大众的2倍相差甚远。这是一个能产生强大增长推力的特斯拉运...
创新案例|鞋服巨头Nike如何以DTC战略实现可持续增长
1 通过三大举措坚定DTC方向从2017年正式提出DTC(Direct to Consumer:直接触达消费者)以来,2021财年耐克的数字业务营收占比达到了3...
创新案例|定制家居DTC的尚品宅配如何3招实现疫境逆势增长?
文章目录 1 定制家居市场潜力巨大,但困于缓慢增长 随着互联网技术和经济的发展,家装行业也在发生着变化。日渐年轻化的消费群体(90后为主)越来越追求个性表达,定...
创新指南|2023改善DTC电商盈利的10大私域留存策略打法
为什么DTC私域运营必须植根于留存 在当今竞争激烈的消费品市场环境中,DTC私域运营已经成为许多品牌企业实现长期可持续发展的重要策略。私域运营的核心目标是建立稳...
创新案例|国潮崛起:李宁如何通过数字化与DTC模式激发成长新势能
1 李宁如何靠数字化稳步增长? 2021年上半年,随着疫情受到有效控制,国家经济得以延续复苏态势,国民健身和健康意识也进一步提高。同时,随着科技研发、设计能力、...
创新案例|欧洲No.1的Simba床垫如何以DTC模式打入中国市场?
近年来,随着盒装床垫的横空出世,床垫行业重新变得充满想象力,各类 DTC 互联网床垫品牌层出不穷。一时间,床垫市场重新变得炙手可热。Casper、Leesa、T...
创新案例|华住的革新之路:如何利用DTC模式为1.7亿会员打造酒店RevPAR领先之道?
[专题] DTC创新 查看专题页 品牌DTC (Direct To Consumer)是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新,包括任何以终端消费者为目标而...
案例研究 | 远程医疗品牌Hims: 破解男性健康个护市场, 远程医疗DTC品牌如何成就独角兽?
2021年1月21日,美国 Hims 成功在纽约证券交易所上市。上线三年,Hims 的年收入分别为2700万美元,8300万美元和1.38亿美元,年复合增长率高...
创新案例|钱大妈DTC模式:生鲜行业的社区营销与零库存策略
钱大妈DTC运营通过社区新零售工具将门店的库存、价格与线上完全打通。经营发展方式为直营店+加盟店的模式。据网上相关资料融资由光源资本担任FA,融资完成后这家生鲜...
创新案例|优衣库DTC以3大创新策略打造数字化时尚新体验
文章目录 DTC全渠道商务 立即查看方案 疫后品牌经营如何重启增长?VUCA时代品牌必须构建新模式新能力快速灵活应对消费新常态。领先消费品牌正在推进全渠道零售创...
创新指南|成熟品牌如何转型DTC以加快重塑下行市场的新增长?
文章目录 疫情加速了全球消费者大规模向线上渠道转移。对于品牌来说,现在正是考虑建立DTC渠道的好时机。在电商市场成熟的地区,品牌可以通过DTC模式“直达消费者(...
创新案例|新DTC美妆品牌花西子和小奥汀对标研究
大声告诉我,国产美妆界的营销三巨头是? 不少朋友有这样的感觉:去年抖音开屏,不是刷到小奥汀的奶酪腮红,就是刷到花西子的散粉……而它们俩,确实是完美日记之后最值得...
创新案例|从Lululemon成功实践分析服装DTC模式如何做对?
文章目录 1 最红瑜伽品牌失去光环,转型迫在眉睫 Lululemon 是一家主要定位为中高端的运动休闲服饰品牌,以生产瑜伽裤而闻名。在零售百货受到极大影响的 2...
创新案例 | 真功夫如何仅用6月从0到1实现餐饮DTC新模式
2017年以来,快餐行业同质化竞争加剧,行业利润率下降,功夫餐饮集团决心求变,携手 Runwise 创新咨询,结合成熟数字化技术、用户刚性需求和企业长期增长目标...
图说创新 | DTC葡萄酒增长:疫情后的品牌飞轮与个性化体验
DTC增长创新 立即查看方案 > 65%品牌面临增长扩张困难,VUCA常态化下品牌必须构建增长新能力。疫后品牌增长如何解困?打造品牌增长飞轮势在必行,凭借...
创新案例|破局与突围:解密农夫山泉如何领跑中国饮用水市场的DTC策略
1. 农夫山泉为什么DTC转型 农夫山泉从2017年逐渐降低对传统渠道的收入比例,但与全国软饮市场对比新渠道仍有较大的增长空间。逐渐寻求多样渠道以打破对传统渠道...
创新洞察|大疫情逆风引发的8个消费品牌DTC的趋势
2020年,零售业的方方面面都有所颠覆。而DTC(Direct to Customer/直接面向消费者)营销模式的品牌定位独特,门店相对较少,且在线消费已经非常...
创新入门|DTC品牌在消费者运营中常见的8个误区
1. 盲目效仿大品牌的消费者运营策略,忽略了自身情况 DTC转型时,不少品牌都会把大品牌作为对齐目标,借鉴、模仿大品牌的消费者运营策略。比如做美妆的公司都会想到...
创新案例|美妆丝芙兰的DTC革命:如何重新定义美妆零售?
1 以消费者为中心,数据驱动零售业态转型 从 2017 年开始,零售业已经进入了一个巨大的变革时期,由于颠覆式商业模式成为新常态,企业需要为市场环境的不确定性作...
创新案例|喜茶千万级会员的私域运营DTC增长笔记
中国茶饮行业经历了三个阶段。早期为粉末时代,原料以奶茶粉为主。随后是街头时代,使用茶末为基底,辅以罐头水果、调味添加剂等。2015年,行业专注于品质提升,使用新...
创新案例|不止美妆能做DTC模式? 每日黑巧值得食品行业借鉴
文章目录 一 每日黑巧的营销数字化需求 DTC模式的兴起,不只是打破了传统渠道的获客壁垒,降低渠道成本,更是催生了品牌营销的新逻辑,,推荐 数字化解决方案 落地...
创新洞察 | 2023年DTC品牌十大趋势:创新驱动下的市场转型与用户体验升级
以下是2023年值得关注的10大 DTC趋势 ,为品牌在后疫情时代从流量争夺到 品牌价值 和 用户体验 的战略转型中提供参考价值。 1 强化独特品牌主张 随着通...
入门指南 丨中国服装品牌如何构建DTC模式以获得持续增长
1. 什么是服装DTC模式? 相较传统销售模式,DTC模式在各个环节有显著不同(图1)。对于服装行业,DTC模式指的是以目标消费者为中心,跟随消费者的体验路径...
创新案例|“美元剃须俱乐部”以4大DTC策略超越市占率72%的吉列
这个创立于2014的美国品牌,不仅成功挑战当时占据72%美国市场份额的吉列剃须刀,更是被奉为DTC鼻祖,它的一些创新方案成为了成为了DTC品牌的经典案例。 本文...
创新案例丨运动品牌费德勒背书,品牌如何起飞?昂跑On成功的DTC策略揭秘
1 运动服饰市场行业的挑战与机遇 来自北欧小国的运动球鞋品牌 On昂跑 的创立灵感来源于创始人希望将高科技融入跑鞋,让跑步变得舒适和有趣。而 创新 理念的普及和...
创新案例|DTC美妆独角兽Glossier增长如何在一线大牌“围剿”下破圈?
基于消费者的品牌价值(Customer-based Brand Equity, CBBE)理论:又名品牌共鸣模型,于1993年由品牌大师凯文·凯勒(Kevin ...
创新案例|小家电品牌TINECO添可用DTC模式打造新中产超爆款?
每年各大购物节,买买买的时刻也是各大企业品牌最能够验证自己的卖货能力的时刻。高端智能生活电器品牌“添可”全渠道成交额突破4.1亿元,(截止2020年11月12日...
创新指南|2024追踪这9大DTC指标助力品牌私域的增长势头
1. 什么是品牌DTC? 直接面向消费者(DTC)的零售在购买过程中排除了中间商。DTC品牌不依赖传统商店,直接生产产品并运输给买家。他们对产品的开发、营销和分...