DTC会员电商创新

提高品牌粘性 打造品牌社区 提升用户贡献 重塑品牌价值

Runwise曾为100+消费品牌策划会员电商创新实现快速增长，创新消费体验与关系重塑品牌

品牌DTC会员电商创新
您如果面临？

获客成本攀升

平台流量已成红海，拉新获客越发艰难， 品牌亟需低成本高回报的营销模式

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您如果面临？

个性化消费激增

消费升级使用户更重视体验价值，80%的消费者表示更愿意为出色的个性化体验付费

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您如果面临？

用户忠诚度下降

消费者与品牌的关系如果缺乏强互动和纽带，就导致品牌与用户的关系粘性弱化

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您如果面临？

新消费品牌颠覆

越来越多的新品牌进入和转向DTC，品牌亟需通过差异化服务打造品牌壁垒

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DTC会员创新如何做对

以个性化的会员体验留存用户，在流量红海当下保持竞争优势

更多创新洞见
会员电商
会员电商
会员电商
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会员电商的成功在于让客户觉得他们是特殊的。以折扣的方式已不足创造独特的价值，品牌必须识别不同的客户类型，并针对每个细分定制会员计划和会员级别，持续给予用户回来的理由和盼望。

Akin Tosyali

数字营销专家
格兰杰数字营销总监

DTC会员电商创新的4大关键

如何开始或加快DTC会员电商创新

了解需求适用
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品牌种草

全域营销引流

如何高效触达品牌目标人群，并低成本转化购买？

  • 找准目标客群与痛点
  • 优化差异化的卖点价值
  • 数字化内容营销种草
私域运营

加大直营电商

如何实现电商可盈利增长，避免增量不增收的陷阱？

  • 以公域电商引流和测品
  • 能力资源匹配的私域电商
  • 贯通全渠道电商增长路径
体验升级

提升全程体验

如何快速选择和打造具备增长杠杆力的消费体验打法？

  • 优化体验驱动增长策略
  • 打造全历程体验升级打法
  • 建立忠诚度激励复购
产品增长

数据导向推新

产品如何对市场有高牵引力，以加速规模化增长？

  • 第一方数据反馈洞察
  • 快速原型化新品测款
  • 数据驱动品类优化

DTC会员创新的成功案例

了解领先企业如何做会员电商？有哪些最佳实践？如何实现创新驱动增长？

立即咨询专家
全球领先的DTC会员模式
以数字飞轮驱动全球领先会员体系，忠诚度计划助力品牌战胜疫境低迷
星巴克会员模式
电商平台会员模式标杆
以会员模式为中心建立核心业务，塑造全球最成功的付费会员体系
亚马逊会员模式
酒店行业领先会员体系
以高价值、个性化的会员服务体系，成就全球十大酒店集团TOP1会员价值贡献
华住会会员体系
以服饰体验创造增长
用数据颠覆时尚服饰消费体验，个性化搭配成功率高达63%，3年跃升电商独角兽
Stitch Fix 怎么做的？
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季琦

华住酒店创始人

DTC模式可以帮助酒店更好地了解客户需求，提高客户体验，我们将继续深耕DTC模式，打造更加智能化、精细化、个性化的服务，提升客户满意度和品牌价值。

杰夫·贝索斯

亚马逊创始人

通过DTC模式，亚马逊可以更好地了解客户需求和喜好，从而提供更精准的产品和服务。DTC会员模式还可以帮助公司掌握市场趋势和消费者行为，促进业务创新和优化。

山姆·沃尔顿

山姆会员店创始人

通过DTC模式直接与客户建立联系，并提供更优质的产品和服务。DTC会员模式还可以让公司更好地掌握供应链、库存管理和销售趋势等关键信息，从而更好地满足客户需求并提高业绩。

如何开始DTC会员电商创新

Runwise.co社区创新专家分享最新的会员电商创新FAQ

立即咨询专家

与创新专家共创

结合创新专家及创新知识库，这里精选关键的创新战略的How-to指南
  • 参考增长创新趋势洞见
  • 借鉴增长创新领先实践
  • 聚焦公司DTC增长难题
  • 寻找创新增长的突破口

DTC会员电商创新从哪里入手？

从一个细分客群、痛点或场景切入了解用户全历程的行为，想法和感受。研究行业最佳实践对标，全面评估具备最大提升空间的环节和功能

如何制定DTC会员电商创新策略？

制订创新战略和路线图。即在战略选择的时间框架内开发、启动和市场测试多项创新举措的，具备明确清晰价值指标的路线图

为什么DTC会员电商做得不好？

开展增长战略冲刺，在用1-3周的冲刺让管理团队与增长专家共创新的会员电商增长战略：定位增长难题，制订增长北极星，优选增长策略并制订关键增长打法

如何推出具有创新DTC会员体验？

开展设计思维训练营，深刻理解用户画像，拆分用户的全历程行为和消费触点，寻找突破既有体验的有效方案

如何验证DTC会员电商模式是否可行？

开展创新设计冲刺，团队共创优选多项孵化项目，规划最小可行模式，制订产品市场验证策略并设计关键MVP

如何加快DTC会员电商模式布局？

推行增长加速器计划。成立正式的会员电商团队和运作机制，从0到1创新增长加快探索出新的会员模式，到验证会员电商创新价值

了解DTC会员创新的最新见解

Runwise.co社区创新专家不断分享最新的会员电商创新研究和实践

更多洞见

创新智库

连接全球顶级创新智库和专家，以及源源不断的专业创作者共建的创新知识库
● 紧随最新全球创新趋势
● 参考借鉴实战方案构想
● 赋能自己和组织新能力
● 广泛案例实践启发吸取
华住酒店DTC

创新案例｜华住酒店DTC模式创新实现旅游私域增长新飞轮

红酒DTC模式

创新案例｜红酒DTC模式如何帮助电商平台Winc逆势增长

香氛DTC

创新案例｜香氛DTC品牌Scentbird从0到月收$百万的4大增长策略

创新案例｜亚马逊如何构建2亿+人的Prime会员体系

报告

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与DTC专家1对1视频咨询

Runwise咨询DTC专家将通过视频会议形式为您快速诊断品牌业务挑战，借鉴对标行业最佳实践，并提供务实可行的DTC创新建议！完全免费！

面对DTC创新因巨大未知所带来的高风险和成本，品牌经常难以清晰创新策略导致裹足不前。

Runwise深耕DTC创新10+年的成功经验，结合最佳实践研究，通过一对一视频访谈交流快速帮助你的品牌诊断难题，建议下一步可行的DTC创新策略方案。

第一步：填写表单与我们确定预约

资深DTC创新专家与您进行视频访谈，清晰共识当前业务挑战和需求，并探讨深入挖掘和重构关键问题

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第三步：视频展示建议的DTC创新方案

基于您的业务需求和行业特征，Runwise行业专家和顾问将扫描行业最佳实践对标参考，快速定制建议出你的DTC创新方案并视频分享讲解，探讨下一步行动。

此项服务完全免费，也无需任何业务合作意向要求。我们专家顾问就对解决DTC痛点充满热情。如果你是如下角色，欢迎预约一定会让你大有启发的。

  • 品牌创新负责人
  • 品牌的营销/增长负责人
  • 品牌企业CEO / CMO / CGO
  • 有明确DTC问题或目标需半年内突破

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