创新指南｜如何通过9步设计数据驱动增长目标导向的营销方案
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增长黑客
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增长黑客 （Growth Hacking）是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广。他们能从单线思维者时常忽略的角度和高度通盘考虑影响业务增长的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
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创新案例｜语言教育App头牌Duolingo如何重新点燃用户增长350%
文章目录 1 Duolingo成功关键是活跃用户增长 1）全球最成功的外语学习APP 2011年成立的Duolingo是一款颠覆传统外语学习方式的应用程序。它提...
创新案例 | 潮牌电商巨头Karmaloop运用增长黑客，从濒临破产到爆炸性增长
从本文中，您将受到以下启发：如何把低价值用户转化为高价值用户？怎样运用客户生命周期营销策略实现收入爆炸性增长？Karmaloop做了什么关键性动作让品牌起死回生...
实战技巧｜如何准确计算CAC获客成本
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创新指南｜如何以STEPPS模型6招打造病毒式传播产品
文章目录 1 什么是病毒营销以及如何衡量效果 百度百科对「病毒营销」的定义是：「是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制...
入门指南 | 如何梳理用户购买决策过程，提升产品的用户体验？
摘要：用户在购买产品或服务之前，都会经历一系列的步骤,被称之为 购买决策过程 ——不管他们是否意识到这一点。对于消费者来说，他们那可能并不会经常考虑到他们所经历...
方案详解|AARRR+八角行为分析=用游戏化思维实现用户增长
1 引言 随着互联网线上流量的渗透日趋集中，占领用户心智的产品逐渐成型，鲜有新产品能够持续吸引用户。且不说维持日活稳定增长，注册用户量的提升都是个难倒产品用户增...
模板工具|老板，给我来个最有效的激活打法！
假设，你现在是一个“深藏功与名”的增长黑客。前期你表现非常好，做了一些拉新实验，每天都有上千用户进入到产品。团队成员和家人朋友都非常开心你们的产品增长终于有了起...
创新指南｜2023提升私域拉新增长效率的5大SEO优化策略
文章目录 SEO运营策略2022趋势，2022，Outgrow 1 SEO营销是正确且难的私域拉新策略 SEO代表搜索引擎优化。这是一个为搜索引擎优化数字内容的...
创新指南｜产品如何选择北极星指标合适?以这6点标准!
北极星指标也叫唯一关键指标，是产品现阶段最关键的指标。之所以叫北极星指标，是因为这个指标一旦确立，就像北极星一样，高高闪耀在天空中，指引着全公司上上下下，向着同...
个性化推送通知的3种方法，提升60% ROI
提及推送通知，大家都不陌生，只要你有智能手机、手表或电脑，就会有推送。本文通过一个精准营销案例，教大家如何设置个性化推送、设置地理围栏和精准推送时间等方式你提高...
入门指南｜如何3步利用净推荐值NPS提高用户忠诚度？
净推荐值（NPS）可以用来减少用户流失。它从量化层面上分析用户的满意度，通过这些量化数据，公司提高了产品更新率达到250%，减少了用户流失率高达50%。如何最大...
创新案例｜健身应用KEEP通过增长实验实现快速用户增长
问题 如何激励用户在 Keep 中活跃？ Keep 是一款具有社交属性的健身 App，鼓励热爱健身的用户自发创作内容并发布在其运动社区上。但是，如何激励用户在 ...
创新案例｜全球票务巨头 Eventbrite增长 3X是如何做到的
文章目录 1 Eventbrite从构建增长团队开始 几年前，在线活动票务网站就已经知道它需要认真对待增长这件事了。自那以后，Eventbrite的发展速度非常...
怎么做用户流失召回，提升20%的用户留存率
文章目录 在应用市场或者其他投放渠道中，按照保守估计：一个工具类产品的下载激活平均成本在1~5元/位；一个在线教育产品的下载激活平均成本在10~50元/位；一个...
创新实践｜从全球10个知名APP增长策略盘点7大成功要素
移动应用世界有时候感觉像是一项职业运动：拥有最强队员，最佳教练和最高级训练设施（办公室）的团队总是在领奖台上，对吧？ 如果没有有效的运营策略打法，单凭产品功能无...
初创公司应用AARRR营销漏斗做用户增长
那些受欢迎的创业公司如何理解“创业营销漏斗”这个概念？以及，他们如何在各个层面成功应用增长黑客以达到如今的市场地位？初创公司的市场营销可能是一个充满挑战的旅程，...
入门指南｜5步用户互动框架来分析与设计转化率优化方案
文章目录 1 Engagement Loop模型下的产品目标 在进行 转化分析 之前，我们心中必须有一个明确的产品目标，才不会盲目地为了分析而分析。产品目标需要...
创新案例｜真功夫如何以增长实训坊加速赋能团队餐饮新零售增长运营能力
增长黑客是跨渠道营销，产品开发，客户销售和业务其他领域的快速实验过程，以确定最有效的业务增长方式。 ——Sean Ellis（增长黑客之父） 训练营概况 训练营...
创新工具｜盒马生鲜用RFM分析来精细化用户管理以提高CLV
文章目录 互联网用户增长当前进入瓶颈期——全国总网民数量徘徊在10.11亿人左右，互联网普及率已经达到71.6%；但是流量却牢牢把控在巨头手中；自微信、头条、抖...
创新实践 | 传统车企用户运营如何避开4大误区
本文总结了传统车企用户运营的常见误区：1.全面复制头部造车新势力的做法 ；2. 没有清晰定义战略方向和目标用户就开始运营动作，缺乏可持续性；3.将用户运营简单等...
创新案例 | 真实生活的社交APP的BeReal增长3X月活突破
1 社交APP使生活沦为工具 「我认为 Instagram 对我而言并不健康。」今年 1 月，美国女演员、奥斯卡得主雷吉娜·金年仅 26 岁的儿子小伊恩·亚历山...
50 个增长黑客（Growth Hack）案例（Part.1）
增长对于现在的绝大多数公司来讲，是成功的重要指标，增长黑客（Grwoth Hack）可能会帮上忙。这里举出 50 个 增长黑客案例 ，分为几次的文章，来为大家展...
私域裂变｜让人又爱又恨的用户增长法
私域流量的用户规模是各品牌企业投入私域运营时最关注的目标之一，除了上次文章分享的私域引流之外，另一种提升私域用户规模的方式便是私域裂变。但是，私域裂变也是让人又...
没有CTA，内容再好也白费！15个CTA设计按钮的最佳实践，提高转化率
在浏览网页时，我们都曾被某个绝妙的行为召唤（CTA）按钮吸引过。尽管你不想每天早上起来，都看到你的电邮收件箱塞满了资讯通知，但有时候，15%优惠券的诱惑还是太强...
创新案例｜蔚来私域运营如何实现7成老用户20亿转介绍
文章目录 一 蔚来私域引流策略 蔚来不仅仅是一家汽车企业。通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验, 蔚来用户运营 致力于为用户创造愉悦的生活方式,成为全球范...
PMF是什么丨用40%来衡量产品市场匹配度PMF
增长黑客之父Sean Ellis将产品市场匹配是什么（PMF是什么）、产品市场匹配（PMF）如何达成归结为一个简单的调查问题，他调查多家初创公司发现了40%这一...
创新案例｜以3个网易B2B产品实例详解如何应用增长黑客
文章目录 网易的 B 端产品非常有互联网气质，传统意义上 To B 的市场靠商务以及渠道就能搞定一切的思路，并不适合网易的 B 端产品。很多用户在使用和选择前期...
CRO优化：A/B测试让Booking成为试验食物链顶级掠食者
CRO优化实践的成功经验为：（1）企业分权（2）对失败的测试进行分析（3）飞轮效应以及（4）国际市场的开拓：相信数据带来的力量，从而让缤客成为试验食物链中的顶级...
冲刺案例|增长设计冲刺如何结合增长话题+设计冲刺方法？
问题 许多团队，不知道如何高效地提出增长解决方案 最近，我们在曼彻斯特参加了一次非常令人难忘的增长冲刺研讨会，参会方包括设计机构AJ & Smart和...
为什么用户留存那么重要——基于实证研究
企业们似乎对增长给予了太多关注而忽略了企业健康成长的重要性。公司健康运转的其中一个被普遍忽视的维度是 用户留存 。 更明智、更长期的战略意味着需要同时专注于公司...
一张图：图解“病毒式增长”的基础知识，什么是K值，什么是关键？
2020年的新冠病毒突如其来，提起病毒，不少人还是忧心忡忡。但是在增长/运营的世界，“病毒传播”“病毒营销”永远是大家的关注点。如何设计出病毒式的增长？人人都想...
入门指南｜自媒体时代，手把手教你产出高质量的内容
问题 自媒体时代，我们应该如何做内容？ 解决方案 12个写作步骤将零碎想法变成有逻辑的连贯内容 职场加油站 内容营销是互联网时代获取和留存用户的重要策略，学习拉...
网站优化推广怎么做？SEO必须先抓住用户意图
本篇文章主要介绍什么是用户意图（User Intent），以及用户意图会对关键字搜索有着怎样的影响。相信在深入了解用户意图后，你将能够开发出自己所需的SEO（搜...
如何制作长图，快速抓住用户眼球？5个关键技巧
问题 如何提高内容的阅读量和转发率？ 0 % 带图片文章转发次数比纯文字文章高出150% 0 倍 在微博带图片帖子互动量比其他高2.3倍 0 % 沟通交流离不开...
基于关键词和基于关系链的获取流量方法
上两篇文章“我在阿里巴巴的流量获取方法论” 、“如何做好PPC和SEO，及流量获取应遵循的3个原则”中讲述了搜索流量世界的特点、价值及应该遵循的基本原则，本文介...
用户留存案例丨社交平台Strava的用户活跃策略
优秀的增长设计师一定是良好的用户体验与高商业价值的积极推动者。本文介绍了全美最受欢迎的运动社交平台Strava的用户活跃策略：通过一系列假设的提出、增长实验设计...
最佳实践 | 如何提高落地页的转化率？这里有4个策略
问题 你的营销落地页转化率有多高？ 落地页是潜在客户了解你的业务的第一个入口。这种第一印象会让你获得新客户或者错失机会。 没有完美的登陆页面，唯一途径是学习“最...
如何做好PPC和SEO？来自阿里巴巴的方法论
上篇文章我在阿里巴巴的流量获取方法论中讲述了搜索引擎是否还值得做和搜索引擎的流量世界两个点，这里我接着讲述在搜索引擎世界里如何做好PPC和SEO，以及公司在流量...
【信息图】淘宝主播一姐、抖音红人李佳琦成功背后的红人营销
随着社交媒体使用户能够对很多事情发表自己的看法，网络红人在过去几年中已经在社交媒体平台上发挥着越来越重要的作用。据统计，92％的消费者信任其他人关于一个品牌的推...
创新技巧｜以21招病毒式营销技巧来打造爆款内容
病毒式传播又称为病毒营销，是借助人们的主动性和人际关系，撬动“营销杠杆”，让产品或服务低成本快速地传播，就像病毒的生长和复制一样。作者总结了常见的病毒营销的21...
实践指南 | 做增长运营，你应该知道的五个心理学原则
问题 不懂点心理学，很难做好增长运营 作为消费者，我们是非理性的，我们的决策很大程度上是由这些先天的偏见驱动的。而了解消费者心理学中人们的认知偏见，我们可以更好...
我在阿里巴巴的流量获取方法论（上）
本文作者从事流量方面的工作已有16年，他由一个阿里巴巴的流量框架展开来谈流量获取，着重阐述从搜索引擎入手，有哪些可以获取流量的方法和经验。看起来衰败的搜索引擎，...
工具模板 | 增长实验想法模板
当你和团队在设计增长实验的前期准备中，你们需要分析用户数据形成实验假设和构思实验的新想法。请仿照下例，结合课程内容，完成你团队接下来想要开展的增长实验想法吧！ ...
为什么用户激活是产品经理最需要关注的指标？
如果你在一家SaaS公司工作，你可能自诩对漏斗指标有很好的理解，你可能可以倒背如流——获取，用户激活，保留，推荐和收入。你甚至可能记得它们的出处，但是你对这些指...
8个用户裂变增长策略低成本实现用户增长
“分销手段”，这是现阶段已被证明是非常有效的实现用户增长的手段。 01 无论你是否熟悉分销这种推广模式，以下场景已经越来越多的在你的朋友圈，微信群，以及生活中出...
国内日活破3.2亿，如何复制抖音的短视频营销
作为一款现象级的产品，抖音从上线到用户增长非常迅速。为什么会出现这种爆发式增长的情况？ 正如爱因斯坦所说：“复利是世界第八大奇迹” 我在改进产品时，一直热衷于通...
增长黑客案例 | 全民K歌的用户增长之路
全名k歌2018年在移动K歌领域稳居第一，月活规模达到12585.80 万，活跃人数行业渗透率达到77.2%。本文将分析全名k歌的巨量用户增长引擎是如何打造的。...
机器学习让营销超智能的8个案例
1. 推荐算法 基于机器学习的推荐算法不仅可以方便用户，同时更能直接用于产品销售（自动判断针对不同用户推荐的产品或服务） 阿里巴巴在曾经的双十一“光棍节”时，用...
知识付费产品如何制定增长策略？以喜马拉雅为例
本文以增长黑客的经典模型AARRR作为核心，结合产品生命周期，分析知识服务产品增长策略——喜马拉雅FM在知识付费元年前后的增长情况。 一、产品概况喜马拉雅FM...
裂变玩法 | 教育行业低成本获客典范：VIPKID“老带新”
获客难，何方是出路？ 艾媒咨询发布的《2019中国在线教育行业白皮书》数据显示，预计到2020年，中国在线教育用户规模将达3.05亿人，2019年市场规模有望实...
学会App的产品数据分析，实现快速增长和盈利
编者按：本文作者自2008年已成功开发60+款IOS产品，并以最迅速、最有效的方式让他的产品能够在App Store中实现盈利而出名。这篇文章中，他将介绍如何运...
红帽正当“红”，它成功的背后是什么？
开源的公司有很多，但是挣钱盈利的却屈指可数。有人曾提出这样一个问题：如果现在还想开一家红帽这样的公司，能成功吗？答案是：几乎不可能！快来和我一起探索红帽增长实践...
网站内容营销实战：4 步 SEO 框架提高整站搜索流量
为什么你的 “优质好文”不能给你带来流量？你在哪个方面做得还不够？本文中将介绍 4 步网站内容营销框架 ，帮助你实现流量自然增长。 如果你搜索过增加自然流量或改...
如何通过优化营销方式降低获客成本？
当企业面临众多威胁时，团队通常会将威胁产生的原因归咎于市场竞争，需求，安全性、团队积极性等因素，然而营销因素却很少被考虑在内。事实上，“营销人员的懒惰”有时会成...
如何打造爆款内容？10个小技巧助你写出10万+内容
备注：内容营销百科更多信息图，请戳这里看。 增长黑客实验方法 增长团队三大“坑”：增长实验难开始、做实验无重点、不知道如何管理实验……如何跨越三大“坑”？ 4 ...
用户流失率居高不下？3个案例、4个策略，实现日活增量
本文笔者将从4个 用户召回策略 ——“进行RFM分析”、“给出最优价格”、“邀请用户填写反馈信息，并采取措施”、“提供个性化服务”以及三个案例来与大家讲述：如何...
入门指南 | 找到核心拉新渠道的“靶心”模型
关于用户的拉新，大多数人觉得方式很简单，就是想尽办法用付费或免费的方式在某个渠道获取流量，是一个只要有钱有资源就能搞定的事情。 这种想法是大错特错的，因为拉新不...
聊天AI营销丨如何打造个性化营销新体验？
2019年，企业终于开始理解人工智能的作用及其对业务运营的影响。尽管只有16%的企业已经投资了人工智能解决方案，但预计到2019年底，这个数字会翻三倍。人工智能...
方法+实例：一次从0到1低成本的增长黑客实验
为方便理解，我描述一下之前经手的这款产品的主要功能。产品描述：一款服务于大宗化塑品买卖双方的B2B移动交易与社交工具。 上游工厂/贸易商和下游工厂可随时随地发布...
创新技巧 | 提升品牌知名度的6个策略
1 多与用户展开积极互动 留心倾听用户的问题与请求 提问要抓重点、切要害，说话要专业 让用户觉得有趣，并且愿意参与对话 保持沟通渠道畅通，包括官网、邮件、社交媒...
信息图｜每个人都应该会用7个内容营销阶段
客户比以往任何时候都更聪明。 他们在购买产品之前进行了大量研究。 如果您可以向他们提供引起他们好奇心并解决他们问题的有价值和有趣的内容，则可以吸引他们的注意力并...
入门指南 | GrowthHacker（增长黑客）必备的8项技能
问题 想成为增长黑客，应该提高哪些能力？ Growth Hacker （增长黑客）是一种复合型人才，他是工程师、数据分析师和市场营销专家的聚合体。要想成为一名 ...
漏斗模型是什么？一文详解漏斗模型如何应用
大多数规模小、尚在成长中的SaaS公司首先都注重海盗指标，并将他们带进漏斗中。然后，他们致力于保留这些用户，把他们转换成忠诚的长期用户。这很好。但是很多公司忽略...
工具模板 | 能快速呈现团队成果的小组讨论纪如何写？
在我们的线上训练营中，有许许多多的小组讨论环节。在小组讨论中，大家畅所欲言，提出各自的想法，让观点相互碰撞。最终，得出一个饱含众人智慧的小组讨论结果。讨论的过程...
5个视觉内容营销方法，帮你成功抓住用户眼球
更多视觉优化博文请进入创新社区查阅。其他相关博文：视觉设计师应该如何对App设计做出优化
如何优化领英账号，提升个人营销效果？
为了成功进行个人营销，你的领英个人资料不应把重点放在你和你的成就上，而应把重点放在你客户的成就以及如何实现这些成就上。以下是针对你的潜在客户（而非招聘人员）优化...
四大家装行业巨头的KOC运营案例
四大家装行业巨头的KOC运营案例 高客单价，低复购率，长决策周期、重度依赖真实消费场景及本地化的物流，家装行业的这些属性，一直以来制约着行业的线上发展。尽管家装...
信息图丨为什么你总是会忍不住给别人“一键三连”？
上瘾的社交媒体占据了大量的个人时间。研究表明互联网人平均每人每天花费135分钟在社交媒体上。接下来我们为你展示这背后的生理机制、心理因素和更加理智使用社交媒体的...
看美版钉钉Slack如何玩转免费增值模式
免费APP靠什么盈利？在上文中，我们提到Slack在开发过程中对将产品做到极致的追求；在早期成长阶段通过自下而上的口碑实现疯狂的增长。本文，我们将分析Slack...
用户转化率低？4个案例教你设计用户行为召唤CTA
CTA，即Call-to-Action，行为召唤，指在网站、App中用于引导用户自发完成某种特定行动。本篇文章为大家介绍了四个经典的CTA案例。 “行为召唤（C...
图解5大内容营销错误｜导致好内容火不起来
为什么的你精心制作的内容还是没有火起来？也许你需要更近一步的分析 内容营销错误 的关键原因。才能够对症下药，解决问题。 请参考以下图解5大 内容营销错误 的原因...
工具模板|立刻运用增长实验画布，高效管理每一个增长实验
没有经过整理记录的实验不是一个好实验！ 做好实验管理，从开始到结束，完整地记录你设计的实验是如何展开的 下载模版 增长实验画布模版 更多阅读 规模化增长...
案例研究|在没有产品的情况下，我们如何在24小时内赚取10万欧元？
本文讲述的是David Blinov团队为芬兰的一家初创公司Haikara做的一次产品营销案例。这个成功的增长黑客案例进行于2017年。在市场营销上取得了巨大的...
深度案例：可口可乐的“增长法则”
问题 全球最大的饮料公司如何复制成功，催生出更多 10 亿品牌？ 2017年，可口可乐CEO詹姆斯·昆西（James Quincey）告诉出席的130多位投资者...
这3大业务增长误区,可能会让产品面临风险
我们都想要增长。了解增长时会面临的权衡取舍将使这个过程尽可能顺利。坚持不懈地培育产品似乎是不需要考虑就会去做的事情。好处显然易见：更多的收入，更多的客户，更多的...
如何提升SaaS公司转化率？实现产品市场匹配
“我们感觉自己在原地打转，需要得到帮助。我们的产品很棒，遵循所有SAAS实践和建议，拥有用户以及正常的流量和注册量，但似乎没有将任何注册用户转化为付费用户。” ...
如何避免增长黑客误区，千万别重蹈覆辙
增长黑客是一个跨多种营销渠道和产品开发的快速实验过程，在实践中我们需要避免的4大增长黑客误区有：（1）不关注产品（2）盲目更风（3）独自负责增长黑客战略（4）一...
创新指南｜如何制定用户增长目标？6个最佳实践总结
问题 如何制定用户增长目标？ 制定增长目标是一件困难的事情，但是好处也是显著的。它不但可以让增长团队的聚焦在正确的方向上，还能帮你更好地理解公司的商业模式和发展...
工具模板 | 增长规划图模板
当你和团队需要制定增长实验时，你们需要有详细的增长规划以驱动大量实验的开展。请仿照下例，结合课程内容，完成你团队一定时期（比如季度、月度）的增长规划图吧！ 增长...
六大SaaS增长指标，指导你做出更好增长决策
解析SaaS公司6大关键增长指标：流失率、MRR/ARR、用户生命周期价值（LTV）、用户获取成本升级收入、净推荐值。这些指标对于SaaS公司来说是提高盈利能力...
拼多多烧钱营销拉动5亿人,一直亏损一直爽
11月20日，拼多多（NASDAQ：PDD）发布了2019年第三季度财报，同比增长122.84%。非通用会计准则下，拼多多三季度平台经营亏损为21.235亿元。...
获取种子用户进行快速产品验证的10个方法
什么是一款成功的产品？满足用户需求并帮助其获取更大的成功。如何才能知道你的产品是否满足用户需求？这就是 获取种子用户进行产品验证 的重要性体现。 如果你想推出拥...
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