会员电商
会员电商 即以付费会员机制来提供价格优惠或特色服务的电商模式。不同于传统电商以“卖货”为主要盈利方式，会员电商的主要利润来源于会员费，这保证了电商可以用更低的价格为会员提供高质量产品和精细化服务，从而换取用户的忠诚度，带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及终身价值贡献LTV。
创新指南｜如何用生成式AI打造个性化客户忠诚度计划并革新全历程体验
在下行低迷的市场周期，竞争越来越卷和激烈，培养客户的品牌忠诚度已经从简单的业务营销计划升华为一种亟需的私域运营策略。传统的“一刀切”式会员计划正迅速让位于更加精...
创新案例｜国潮崛起：伽蓝美妆如何攻克电商市场并拿下销售榜No.1
过去几年，美妆行业尤其是依赖线下渠道的美妆品牌承受了巨大的经营压力，然而在不利的大环境下，伽蓝集团过去三年里仍然取得了显著的增长，其旗下代表品牌自然堂更是坐拥4...
创新案例｜瑞幸咖啡私域运营策略拆解
从2020年陷入财务造假危机后，瑞幸就开展以私域为基础的新营销策略进行自救。仅3个月就达成多项“成就”： 拥有180万私域用户，其中60%为活跃用户； 每日直接...
创新案例 | 电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析
2020年，全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右；Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年，电动自行车总市场将以近10%的复...
创新案例 | 0融资的生鲜订阅ButcherBox如何以DTC模式实现$198.3亿年收
生鲜电商是一个充满机遇和挑战的领域，随着消费者对健康、品质和便利的需求日益增长，订阅制生鲜电商也应运而生，为客户提供定期送货、个性化选择和高品质保障的服务。然而...
创新技巧 | 新时代整车厂竞争法则——如何打造精细化用户运营？
从消费零售全领域的实践观察来看，仅仅凭借产品赢得竞争的时代已经过去，商业模式创新体现在越来越多企业向“产品+服务”转变，向用户全生命周期需求挖掘转变。企业与消费...
创新洞察｜机器人即服务 (RaaS) 为什么是自动化行业的未来？
文章目录 01. RaaS是什么？ 对于希望实现业务流程自动化的公司来说，机器人通常是一笔巨大的资本支出。由于机器人非常昂贵，公司可能需要等待数年才能看到投资回...
创新案例 | 喜茶如何以DTC突破6300万会员实现80%+线上订单
1. 茶饮需求高速增长有望孵化全国性现制茶饮新品牌 2023年，持续升级的消费需求和日益高频高质的产品迭代正推动新茶饮市场快速扩容。中国源远流长的茶文化，为国内...
创新案例｜打破常规！蔚来如何将用户体验变革转化为高额回报
一、新能源汽车，前景何止百年 行业成熟而广阔，很多人还没开上车。中国汽车行业，历经了64个春秋。截止2019年12月，中国汽车保有量达2.6亿辆，居世界第二。经...
创新案例｜华住酒店DTC模式创新实现私域会员增长新飞轮
华住在品牌矩阵、技术、成本费用管控等全方位领先同行。从华住集团（NASDAQ：HTHT）发布的2021年财务报告来看，2021年华住集团总收入127.87亿元，...
DTC指南｜从0到1打造订阅电商模式提升品牌体验和用户价值贡献
你家里以前有订阅过报纸吗？对于有每天阅读报纸的朋友，报纸订阅服务很大程度节省了频繁前往报刊亭选购报纸的时间。如今，这种订阅制早已不局限于周期性强（如：报刊杂志）...
创新案例｜红酒DTC模式如何帮助电商平台Winc逆势增长
DTC增长创新 65%品牌面临增长扩张困难，VUCA常态化品牌必须构建增长新能力。疫后品牌增长如何解困？打造品牌增长飞轮势在必行，凭借坚实的品牌增长战略与运营执...
创新案例｜香氛DTC品牌Scentbird从0到月收$百万的4大增长策略
香氛品牌Scentbird 的DTC战略，正是从品类创新、订阅电商、私域运营、社交营销等方面创新，实现更高效地直接触达和转化消费者。Scentbird作为 香氛...
创新案例｜亚马逊的亿级蓝图：揭秘Prime会员制的商业奥秘
亚马逊Prime会员具有“业务型”功能属性，能够直接带来经济价值。除此之外，Prime会员体系最核心的价值在于对业务的串连能力，它作为一条主线，有效连接了亚马逊...
创新案例｜会员购物浪潮：揭秘山姆与Costco的7大零售模式革新
在中国市场经营了25年的山姆会员商店突然被家乐福和盒马联手送上了微博热搜。10月22日，家乐福中国首家会员店在上海浦东新区正式开业。随后其在微博发布了一封致歉信...
创新案例｜华住的革新之路：如何利用DTC模式为1.7亿会员打造酒店RevPAR领先之道？
[专题] DTC创新 查看专题页 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目标而...
创新案例｜钱大妈DTC以社群运营打开社区生鲜新零售的增长路径
钱大妈DTC运营通过社区新零售工具将门店的库存、价格与线上完全打通。经营发展方式为直营店+加盟店的模式。据网上相关资料融资由光源资本担任FA，融资完成后这家生鲜...
创新案例 | PetPlus 宠加如何从0到1打造社交电商新模式
案例背景 1.宠物消费市场全面快速发展 根据《2019年中国宠物行业白皮书》，2019年中国城镇养宠消费市场规模为2024亿元，相比于2018年市场规模增长了1...
创新案例｜LemonBox 健康养生品牌的创新成长之路: 如何在中国市场从0到1极速崭露头角
[专题推荐] DTC创新 马上查看 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目标...
创新案例｜微信读书会员订阅增长背后的策略：会员订阅的四大解析
微信读书无限卡 为什么火了？该项会员服务推出3年内，帮助 微信读书 拿下1.6亿用户，又在半年内为其带来百万用户的增长。 微信读书 为什么要推出”无限会员卡“...
创新案例｜数字化革新：星巴克如何通过“数据飞轮”和专注客户的电商策略再造辉煌？
[专题推荐] DTC创新 查看专题 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目标...
创新案例｜喜茶千万级会员的私域运营DTC增长笔记
中国茶饮行业经历了三个阶段。早期为粉末时代，原料以奶茶粉为主。随后是街头时代，使用茶末为基底，辅以罐头水果、调味添加剂等。2015年，行业专注于品质提升，使用新...
创新案例｜李宁会员革新：从忠诚度到销量，4策略带来翻天覆地的转变
鞋服会员由来已久 2021年是鞋服行业国货抬头的一年。从新疆棉事件到鸿星尔克的走红，鞋服行业中的国产品牌似乎越来越能得到消费者的认可。其中最引人注目的便是迅速崛...
创新案例｜会员2000万的亚朵酒店增长之路以DTC体验营销出圈
文章目录 [专题推荐] DTC创新 查看专题页 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端...
入门指南｜4种常见私域会员体系的详解与搭建
总得来说， 会员制 有两大好处：1）提升复购率、客单价用户买了会员，就要付出了一定的成本，不管是金钱、还是行为上。人都有损失厌恶，这意味着，他们会有一种买了不用...
创新案例｜孩子王以全渠道2千万会员运营成就婴童行业领头羊
孩子王是一家数据驱动的，基于 全渠道会员 运营的创新型新家庭品牌零售商，是中国母婴童品零售与增值服务的品牌，会员数量高达2000万，是中国婴童零售行业...
入门指南｜结合10+个最佳实践5步从0到1搭建起你家专属的会员体系
私域流量时代，如何搭建会员体系呢？本文将教你如何跟着Costco超市、京东、知乎、每日优鲜、米马生活、萌爪医生、香气优选、不等食研院、洽洽、陆府酒楼、乐纯酸奶学...
创新案例｜牙齿美容DTC的SmileDirectClub如何年入$4+亿获“最佳远程医疗平台”奖
SmileDirectClub抓住了什么牙齿美容的创新机会？ 利用远程技术的手段，“方便”（conveniently）且“价格更实惠”（affordably）地...
创新案例 | “硅谷增长神话”Netflix如何3次成功打造 第二增长曲线
“Netflix到底有多厉害？它是流媒体服务的先驱，从2007年创立以来，Netflix已获得了1.5亿个付费用户，股价增福高达6493%！这意味着，如果你在2...
创新案例｜实现茑屋书店可持续增长的10年用户经营的内核
1. 茑屋书店的零售内核茑屋书店，传统行业的公司成功转型新零售的代表，创建于80年代，在日本其他行业的书店纷纷关门的时期，却逆势发展，在日本拥有1400家门店，...
创新案例｜数据引领时尚：Stitch Fix个性化服饰定制的4个关键步骤
Stitch Fix认为，和其他订阅类服务，如ThunkClub等，相比，自己最大的不同在于以数据+算法作为商业模式的出发点。1. 大趋势：海量个性化服务201...
创新案例｜Stitch Fix成功秘籍：AI驱动的个性化订阅电商模式
案例背景 1 2010年DTC模式创新在美国开始成为零售新风口 DTC——Direct-To-Consumer（直面消费者），作为一种新兴的商业模式，是指品牌的...
创新案例｜LemonBox以个性化订阅电商打造保健品DTC品牌
文章目录 一 LenmonBox是保健品DTC品牌 LemonBox定位中美跨境电商品牌，为用户提供定制化营养解决方案，目标为一二线城市、25-35岁偏爱出国旅...
入门指南｜疫后3种订阅电商模式创造品牌DTC业务快速增长
文章目录 什么是订阅电商？订阅电商指消费者一次性支付完一定费用后，服务商或供货商按周期提供服务或配送特定产品。订阅模式过去广泛应用于各式媒体，比如杂志、报纸订阅...
会员制电商是零售大卖场的出路吗？
随着2019年8月COSTCO走入中国，仓储会员电商成为传统零售的新的选择，与其躺平既是等死，不如放手一搏，大批的付费会员模式层出不穷，但关键是为用户提供附加价...
比拼多多还香？这家“买票”才能进的超市有多神奇
文章目录 [专题推荐] DTC创新 查看专题页 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端...
案例研究 | 登顶全球时尚网站Top1，解密Nike数字私域生态
近日，搜索引擎优化和搜索引擎营销服务网站 SEMrush 发布了最新的时尚和零售电子商务网站流量排名。通过统计全球时尚网站的访问量发现，美国运动服饰巨头 Nik...
订阅电商 Barkbox 抓住宠物经济红利实现营收过亿
消费升级宏观趋势下，很多新消费品牌正在通过新流量、新渠道、新品类构建新零售消费模式，满足 Z 世代消费者需求，实现营收的快速增长和品牌的快速构建。宠物经济下的订...
有钱也买不到, Zappos 用超神祕会员制收服顾客心
虽被零售霸主 Amazon 收购，单论卖鞋，还是得叫 Zappos 世界第一名。以让人 WOW 的客户服务为基底，近年发展出两套别具特色的会员制度，目前会员数已...
抖音电商案例|手握6亿日活，抖音电商，一日千里
电商江湖20年，直播带货的星期又引起新一轮的机会点。抖音、快手的短视频平台，最终和阿里、京东、拼多多交汇在同一块战场上，对市场来说并不是坏事，彼此竞争才不会一家...
电商直播策略的幸存者游戏
直播、直播、直播...... 进入2020年，直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药，尤其是疫情冲击下，各行各业普遍线上化或电商化。 我们已经看到了云看展、云...
从Stitch Fix的发展趋势分析订阅电商模式的关键要素
1.成长性 1.1 营业收入和活跃用户数连续4年保持在30%增长以上 营业收入持续增长，根据2018年前9个月的数据（9.08亿美元），同比增长率有望保持在30...
