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  Oliver Du

创新顾问,中山大学工商管理硕士,15年+战略咨询,运营和销售管理经验,专注创新战略,增长创新和PLG模式创新展开
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创新指南 | 工业软件企业如何采用 C端线上推广 与免费试用策略快速扩展工程师用户群

在工业4.0的浪潮下,工业软件企业正站在数字化转型的风口浪尖,面对传统B端市场的增长瓶颈,企业急需找寻新的增长动力。在此背景下,转向C端市场,利用线上渠道直接触...

创新指南 | 围绕“获客、转化、增长”三要素,构建 PLG线上运营 体系

构建一个高效的 PLG线上运营 体系,对于任何希望利用产品本身优势推动业务增长的公司来说都是至关重要的。PLG模式通过产品本身的力量来驱动用户增长、促进转化并提...

创新指南 | 从物联网运营体系到商业模式创新:全面掌握物联网的商业机遇

物联网(IoT)技术的进步为企业带来了 创新商业模式 的机遇。这些模式的实施超越了技术突破,要求建立一个全面的运营体系,以实现跨部门的有效配合。 核心在于互联的...

创新指南 | TO B企业如何通过四个步骤构建高效的 PLG销售体系

在当今以客户为中心的市场环境中,产品引导增长(Product-Led Growth,PLG)模式对于TO B企业而言,不仅是一种趋势,更是实现可持续增长的关键策...

创新案例|年售15亿可生食鸡蛋的黄天鹅如何5步打造DTC轻奢品牌

1、黄天鹅3年销售15亿可生吃鸡蛋 DTC轻奢品牌 黄天鹅完成6亿元C轮融资。创下了近几年基础食材领域中鸡蛋品牌融资金额最大的纪录。这家以“可生食鸡蛋...

创新案例 | 校服行业 的隐形冠军:伊顿纪德如何在关系型销售为主的行业中通过三大策略成为行业领导者

校服行业作为传统并且B端关系型销售为主的行业,尽管市场规模高达1200亿,但目前行业第一名销售额也只有10亿元,排名前十的校服企业总销售额不到50亿,行业集中度...

渠道战略|DTC品牌如何应对10亿销售规模下的成本增长挑战?

虽然DTC模式具有诸多优势,但目前DTC成本逐步增高,使得代理商渠道重新变得有吸引力。品牌需要综合考虑成本、风险和市场需求,权衡DTC和代理商渠道之间的利弊,制...

创新指南|DTC品牌基于数据中台重构电商运营体系的4大策略

DTC运营商下一阶段的关键在与如何构建基于数据中台的 电商运营体系 ,进行多平台电商店铺的运营规划管理,构建多店铺的电商绩效看板和绩效分析体系,以及将现有的电商...

创新指南 | B端企业利用行业协会合作来加速品牌和业务拓展的5大思路

B端营销中行业协会是一个非常重要的渠道和抓手,因为这基本上是由企业产品的目标客户组成,但如何利用好行业协会,并低成本的拓展业务需要结合自身业务特点进行规划设计。...

创新实践 | B端企业私域运营体系构建:以海康威视企业公众号矩阵为例

B端企业私域运营体系的打造需要全新的思路和流程重构,要紧紧围绕B端客户的需求和特性来构建矩阵号,而且要时刻意识到与C端私域运营的巨大差异。 Oliver Du ...

创新战略 | 企业市场的平台战略创新:基于机器人行业PLG模式下的平台战略选择

从业务平台到平台的平台,企业市场的平台战略创新核心在于基础能力的封装与开放 Oliver Du 1. 平台的特性与企业市场平台战略 企业市场的平台战略是指企业通...

创新实战 | 10亿元烧出的滴滴用户运营经验:数据驱动的运营体系

用户运营无非是拉新,促活和留存三件事,但如何全程使用数据驱动是个系统工程Oliver Du在 滴滴用户运营 中,我们有非常多的变量和因素,比如用户数(存量用户数...

创新案例 | LG CLOI通过 机器人产品 和解决方案的深度创新,实现在专业机器人市场份额的快速提升

专业服务机器人市场已经进入快速增长期,这个时期机器人厂商的胜负手就在产品和解决方案的创新。谁的产品功能和体验更好,谁的产品与客户的业务融合度更深,谁的产品更能提...

创新案例 | SoftBank Robotics以机器人转型实现移动机器人市场全球第一

文章目录   “今天的挑战不再是如何制造机器人,而是如何充利用他们。” 自2014年推出Pepper(小胡椒)机器人以来,SoftBank Robot...

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