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PLG增长方案
2024转变B2B传统营销模式的颓势
Runwise为B2B企业以PLG模式规划增长路线并制订增长北极星推进执行，实现以产品快速获客、激活使用、转化购买和扩展的产品驱动增长
您应该从何解决？
B2B全渠道比单独的传统销售模式更有效
通过制定和执行PLG增长战略，充分利用产品的内在价值，迅速获取用户，实现可持续的增长和市场份额的提升。
- 确定关键的用户触点和激励机制
- 建立有效的用户反馈回路
- 培养忠诚用户社群
以内容营销的入站集客实现品牌私域增长
摆脱中间环节的限制，通过建立强大的直营电商渠道，直接与消费者互动，提供个性化服务和购物体验，实现销售的持续增长和利润的最大化。
- 建立有吸引力的品牌形象和价值主张
- 提供有价值的信息和资源
- 运用数据分析和个性化营销策略
产品驱动销售，提升销售效率和业绩的突破
通过优化产品的全程体验，从用户进入网站到售后服务，提供个性化推荐和无缝购物体验，吸引并留住消费者，实现销售增长和品牌忠诚度的提升。
- 深入了解市场需求和客户痛点
- 提供销售团队所需的培训和支持
- 持续改进产品和销售策略
GTM全渠道转型，打破传统束缚
通过转型为PLG销售模式，将用户参与和产品推广纳入销售过程中，实现销售效率和业绩的突破。
- 将用户的自主参与融入销售过程
- 建立有效的用户引导和激励机制
- 持续优化销售策略和用户体验
了解领先企业如何创新增长？应用哪些最佳实践？如何实现创新驱动增长？
美资快消产研总经理 Read More
非常高成效的6周创新设计冲刺！Runwise 顾问既协助组建了敏捷创新小团队，又共创了早期MVP设计并获得了用户验证。团队信心大增接下来推进构建。
头部快餐集团首席战略官 Read More
历时12个月的DTC创新转型超过预期目标达成！充分体验到科学的创新方法的效果和效力。与Runwise联合共创的机制也确保了这个创新过程少走弯路以及借船出海！
出海网游公司产研总监 Read More
过去对设计思维和增长方法略有概念，但这次增长创新项目更真实地让团队即学即用，解决并共识一直困惑的产品增长的难题。这让我对团队采用创新方法来提升产品增长效率倍增信心。
头部旅业集团CIO Read More
与Runwise咨询合作了4个创新项目都从不同创新衡量目标（不是PPT）上实现了。这体现了精益创新是可复制的先进方法。无需大团队、牛人和大预算照样可实现高度未知的业务创新的。
领先物管集团战略负责人 Read More
仅5周的创新战略冲刺给我们提供了全新的战略规划方法和工具，真正洞察市场需求，优选值得创新的项目组合，快速与业务负责人和CEO共识出创新议程。
头部食品集团首席创新官 Read More
这一年（与Runwise共创的）创新加速营收获了不错的创新项目孵化成效。也再一次验证的精益创新方法是有效降低从0到1创新风险的。同时内外部联合共创团队也是一个组织保障机制。
上市医械集团创新负责人 Read More
这个诊疗新品创新项目仅用了18周就解决了产品市场验证PMF的目标。过去两年这个产品一直在产品价值和拓客困局中，是创新的PLG模式另辟蹊径快速实现了破局。
以3-6周集思共创，设计出经验证、可推进的创新增长方案
如面临关键挑战：
- 原有增长模式失效
- 缺乏增长方向指引
- 增长团队缺少协作
与Runwise联队6步PLG设计冲刺：
获得可执行方案：
- 发现业务增长细分机会
- 共创增长新模式和路径
- 快赢推进的3-4个增长打法
Runwise.co 社区创新专家分享最新的PLG创新增长FAQ
什么是PLG方案的优势？
PLG代表产品引领增长（Product-Led Growth），是一种创新增长策略，通过将产品作为主要的市场推广和销售工具，实现用户获取、激活和转化，从而推动企业的增长。PLG方案有几个优势：
- 首先，它可以通过产品的自我推广来吸引更多用户，减少对传统营销和广告的依赖。
- 其次，PLG方案可以提高用户的参与度和忠诚度，增加用户的留存和转化率。
- 最后，PLG方案可以实现可持续的增长和市场份额的提升，因为用户的满意度和口碑推荐对于吸引新用户至关重要。
PLG方案与传统的B2B营销模式有何不同？
传统的B2B营销模式通常依赖于营销团队和销售人员在线下渠道努力来吸引和获取用户。而PLG方案将产品的使用和体验置于核心位置，通过产品自身的优势吸引用户，并通过产品的价值和功能来推动用户的转化和增长。
PLG方案适用于哪些类型的企业？
PLG方案适用于许多类型的企业，特别是那些具有数字产品或在线服务的业务。它在企业软件、SaaS（软件即服务）、工业互联网、智能医疗、机器人/智能设备、移动应用和许多其他领域都可以有效地应用。
如何实施PLG方案？
实施PLG方案需要一系列策略和行动：
- 首先，您需要将产品的价值和功能清晰地传达给潜在用户，并提供良好的用户体验。
- 其次，您应该关注用户的参与度和反馈，不断改进产品以满足用户的需求。
- 此外，您还需要设计和优化产品在获取用户、激活用户和转化用户方面的流程。
- 最后，建立一个强大的用户社群和支持体系，促进用户之间的交流和分享。
在实施PLG方案之前，建议进行资源评估和规划，确保有足够的人力、技术和财务资源来支持实施过程，并建议考虑与专业咨询团队合作，以确保资源的最佳利用和实施效果的最大化。
如何评估PLG方案的成功与效果？
评估PLG方案的成功与效果可以通过多个指标来衡量，例如用户增长率、用户转化率、用户留存率、收入增长率等。此外，还可以通过用户调研、用户满意度调查和市场份额等指标来评估用户对产品的认可和推荐度。
如何快速制定PLG实施方案？
如果您对实施PLG方案感兴趣，可以通过3-6周PLG设计冲刺，以下步骤：
1. 确定您的目标市场和目标用户群。
2. 定位您的产品并确定其在用户获取、激活和转化方面的难题。
3. 设计和优化产品的用户体验，以确保用户能够轻松使用和获得价值。
4. 快速原型多个增长运营实验，将产品的价值和功能传达给潜在用户。
5. 建立PLG实施计划和关键衡量指标，并推进启动执行。
