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PLG增长方案
2024转变企业服务类（To B）企业营销颓势
Runwise为To B企业以产品驱动增长（PLG，Product-led Growth）模式规划增长路线并制订增长北极星推进执行，帮助企业回归“以客户为中心”的初衷，实现以产品快速获客、激活使用、转化购买和市场扩张的高质量增长
您应该从何解决？
To B全渠道比传统销售驱动模式更有效
通过制定和执行PLG增长战略，充分利用产品的内在价值，迅速吸引客户，以产品的功能和使用带来获客、留存和扩张。
- 确定关键的用户触点和激励机制
- 建立有效的用户反馈回路
- 培养忠诚用户社群
以内容营销的入站集客实现品效合一私域增长
定义清晰、统一的营销传播信息，构建强大的直连客户通道，减少渠道限制，快速、准确反馈客户需求，提供更优质产品或服务，产生优质线索，达成产品与市场的有效匹配
- 建立有吸引力的品牌形象和价值主张
- 提供有价值的信息和资源
- 运用数据分析和个性化营销策略
产品驱动业务开拓和市场营销，提升销售效率和业绩的突破
以市场吸引力和自身能力双视角，塑造产品的品类差异化优势。构建从用户认知、了解、使用到售后服务，产品的用户全旅程体验流程，提升用户业务流程关键时刻的满意度，吸引并留住消费者，实现销售增长和品牌忠诚度的提升。
- 深入了解市场需求和客户痛点
- 提供销售团队所需的培训和支持
- 持续改进产品和销售策略
混合GTM转型，摆脱销售路径依赖
以PLG销售模式转型，将用户参与和产品推广纳入销售过程中，实现销售效率和业绩的突破。
- 将用户的自主参与融入销售过程
- 建立有效的用户引导和激励机制
- 持续优化销售策略和用户体验
了解领先企业如何创新增长？应用哪些最佳实践？如何实现创新驱动增长？
B2B企业产品驱动先驱
Similarweb收入53%的来自消费10万+美元的用户、获客、激活、转化和规模化PLG增长的最佳实践。
收入同比增长
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消费超10万的客户
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低代码网页设计产品
Webflow打造PLG增长引擎实现1亿美元ARR的超速增长，以用户社群运营以驱动产品规模化增长。
营收情况
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付费用户
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万
数字化知识产权PLG平台
权大师作为链接企业用户和专业代理人的领先知识产权交易平台，帮助专业服务者快速获客、激活、转化和扩展的移动SaaS平台。
搜索行为
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亿次
商标数据
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万
美资快消产研总经理 Read More
非常高成效的6周创新设计冲刺！Runwise 顾问既协助组建了敏捷创新小团队，又共创了早期MVP设计并获得了用户验证。团队信心大增接下来推进构建。
头部快餐集团首席战略官 Read More
历时12个月的DTC创新转型超过预期目标达成！充分体验到科学的创新方法的效果和效力。与Runwise联合共创的机制也确保了这个创新过程少走弯路以及借船出海！
出海网游公司产研总监 Read More
过去对设计思维和增长方法略有概念，但这次增长创新项目更真实地让团队即学即用，解决并共识一直困惑的产品增长的难题。这让我对团队采用创新方法来提升产品增长效率倍增信心。
头部旅业集团CIO Read More
与Runwise咨询合作了4个创新项目都从不同创新衡量目标（不是PPT）上实现了。这体现了精益创新是可复制的先进方法。无需大团队、牛人和大预算照样可实现高度未知的业务创新的。
领先物管集团战略负责人 Read More
仅5周的创新战略冲刺给我们提供了全新的战略规划方法和工具，真正洞察市场需求，优选值得创新的项目组合，快速与业务负责人和CEO共识出创新议程。
头部食品集团首席创新官 Read More
这一年（与Runwise共创的）创新加速营收获了不错的创新项目孵化成效。也再一次验证的精益创新方法是有效降低从0到1创新风险的。同时内外部联合共创团队也是一个组织保障机制。
上市医械集团创新负责人 Read More
这个诊疗新品创新项目仅用了18周就解决了产品市场验证PMF的目标。过去两年这个产品一直在产品价值和拓客困局中，是创新的PLG模式另辟蹊径快速实现了破局。
以3-6周集思共创，设计出经验证、可推进的创新增长方案
如面临关键挑战：
- 原有增长模式失效
- 缺乏增长方向指引
- 增长团队缺少协作
与Runwise联队6步PLG设计冲刺：
获得可执行方案：
- 发现业务增长细分机会
- 共创增长新模式和路径
- 快赢推进的3-4个增长打法
