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B2B销售创新 是指运用数字技术，围绕客户的全生命周期革新企业销售流程，将企业与客户互动的全过程数字化、智能化，并通过对数据的深入挖掘和分析，持续对销售流程进行调整和优化，推动销售业绩的增长。
在复杂的B2B销售中，成功的关键是摒弃以产品为中心的传统推销模式，转而采用以买方为中心的“价值销售”方法。这种方法论通过深度理解并重塑买方的需求、与其协作共创解...
这篇文章深入探讨了 ChatGPT 如何通过智能提示助力销售人员提升业绩。从吸引客户兴趣的推销技巧到优化潜在客户生成、跟踪邮件模板以及应对客户抗拒的策略，文章全...
这篇文章介绍了如何通过预测性AI来提升销售绩效管理（SPM），包括客户评分、配额优化、销售人员规划和跨职能对齐等五大方式。NovaMed的成功案例展示了AI驱动...
本期播客推荐一本畅销书《The AI Edge》深入探讨如何利用AI优化销售流程，从自动化任务到情绪分析，帮助销售人员提高效率和客户满意度。了解AI如何通过精准...
随着采用PLG模式的大型企业数量不断增加，91%的公司计划在2022年增加对PLG战略的投资，市场上已经验证了PLG公司的表现优于其竞争对手，规模增长更快，并拥...
随着生成式人工智能（AI）的普及，销售领导者面临着如何有效整合AI工具以提升销售业绩的新挑战。根据Hubspot报告，68%的商业领袖认为AI对整体业务战略至关...
经济动荡期企业销售领域面临着急剧变革。本文通过对100位B2B销售主管的调查研究，总结出7大关键趋势，为销售领导者提供宝贵洞见。包括：混合销售模式、客户数字化需...
人工智能（AI）在企业对企业（B2B）营销中的出现，标志着从传统战略向高效、个性化方法的关键转变。 这一演变凸显了人工智能在了解复杂的市场动态和客户偏好方面的重...
ToB销售是一项复杂的工作，需要掌握拜访技巧、挖掘需求、建立信任、维护客户关系等多方面的能力。本文介绍了ToB销售的四步骤，并提供了实用的建议和案例分析，帮助销...
在当今以客户为中心的市场环境中，产品引导增长（Product-Led Growth，PLG）模式对于TO B企业而言，不仅是一种趋势，更是实现可持续增长的关键策...
探索Atlassian如何通过产品领导的增长（PLG）模式，在SaaS行业实现了市值超过400亿美元的壮观成长。文章详细分析了Atlassian的战略选择，包括...
深入解析ChatGPT的AI能力如何实施PLG策略，提高用户体验，推动企业收入与市场份额成倍增长。
本文详细探讨了云服务平台HashiCorp如何通过构建开源社区来推动业务的增长。特别强调了HashiCorp如何将社区视为其战略方针的核心，通过贡献者、合作伙伴...
本文为B端企业提供了有效的指南，解读行业协会的运作机制并提出5个具体的方法，来优化企业与行业协会的合作关系，以提升品牌影响力和推动业务发展。我们详细介绍了如何有...
B端企业私域运营体系的构建包括整体矩阵号的建立，运营和变现，而B端客户的需求，使用行为和内容也与C端有着巨大的差异，因此需要针对B端企业客户特点来重构整个私域运...
随着数字化时代的到来，越来越多的企业开始进行 DTC 转型，以直接面向消费者，提升品牌形象和销售额。在这个过程中，品牌定位、品牌策略、品牌执行、品牌模式探讨变得...
深入了解机器人即服务(RaaS)如何为企业带来成本效益、灵活性和快速部署的优势。探索RaaS与传统机器人采购模式的对比，以及它如何通过降低前期投资和提供即服务模...
软件的发展速度比以往任何时候都快，客户流失已成为公司面临的一个严重问题，客户参与变得比以往任何时候都更加重要。本文将分析Notion 如何通过社区主导的增长战略...
本指南揭示了如何将现代B2B SaaS战略如PLG、PLS、CLG等成功融入产品GTM计划中，结合实际案例提供全面的操作步骤。创业者和产品经理不仅可以学习如何从...
2023年对B2B销售来说将是更具挑战性的一年。随着经济下行与不确定性和各个企业收紧裤腰带，B2B销售人员很难保持效率并达成销售目标 。那么你的销售团队如何保持...
销售经理对团队的绩效有多大的掌控力？权威研究发现，表现出众的销售组织比其他组织更优先销售辅导，且拥有更熟练、更有动力的销售经理。那么，销售经理应该把重点放在哪里...
市场低迷周期下业务最重要的销售指标是什么？确定销售KPI的一种方法是使其与您的战略增长计划保持一致，以此销售分析可提高销售团队的绩效、销售生产力和销售效能，帮助...
疫后增长如何变不可能为可能？您需要选择关注什么才能获得成效。这里信息图详细拆解了B2B销售优秀者和普通者之间最大技能差距的11种销售技巧 ，以帮助您提高销售绩效...
疫情期间，Zoom产品增长并非凭空而来，相反它可能是一个典范，我们都应该学习Zoom的高效策略：实施产品导向型增长，并借助客户度过危机。简单地说，产品导向型增长...
由贝恩咨询（Bain）最近对300多家买卖家进行调查有助于消除一些常见B2B销售的误解：由于更快的沟通和成本效益，甚至在疫情大流行之前，50％销售互动是在线的，...
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