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B2B销售创新

B2B销售创新 是指运用数字技术,围绕客户的全生命周期革新企业销售流程,将企业与客户互动的全过程数字化、智能化,并通过对数据的深入挖掘和分析,持续对销售流程进行调整和优化,推动销售业绩的增长。

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创新指南 | TO B企业如何通过四个步骤构建高效的 PLG销售体系

在当今以客户为中心的市场环境中,产品引导增长(Product-Led Growth,PLG)模式对于TO B企业而言,不仅是一种趋势,更是实现可持续增长的关键策...

创新案例|Atlassian如何以PLG增长模式成为市值超$400亿的企业软件公司

01 以PLG为核心增长模式的 Atlassian市值已超百亿美元 2002年成立的 Atlassian 可以说是PLG SaaS的鼻祖级存在,刚成立时Atla...

创新指南|2024如何使用GPT AI工具构建产品导向增长PLG策略

1. PLG驱动B2B业务「更快增长+更大份额+更高估值」 尽管科技行业近期估值重置,以产品推动增长( PLG策略 )为导向的科技公司的表现仍然优于其他公司。P...

创新案例|云服务平台HashiCorp是如何构建开源社区实现B2B增长飞轮

01. 高粘性高客单价用户,持续助力HashiCorp营收增长 HashiCorp是一家始于 开源社区 的云基础设施公司。他们开发了一套帮助企业管理云应用(Te...

创新指南 | B端企业利用行业协会合作来加速品牌和业务拓展的5大思路

B端营销中行业协会是一个非常重要的渠道和抓手,因为这基本上是由企业产品的目标客户组成,但如何利用好行业协会,并低成本的拓展业务需要结合自身业务特点进行规划设计。...

创新实践 | B端企业私域运营体系构建:以海康威视企业公众号矩阵为例

B端企业私域运营体系的打造需要全新的思路和流程重构,要紧紧围绕B端客户的需求和特性来构建矩阵号,而且要时刻意识到与C端私域运营的巨大差异。 Oliver Du ...

创新案例|“信息安全铁人三赛”如何助力B2B企业DTC创新实现品效合一?

随着数字化时代的到来,越来越多的企业开始进行 DTC 转型,以直接面向消费者,提升品牌形象和销售额。在这个过程中,品牌定位、品牌策略、品牌执行、品牌模式探讨变得...

创新洞察|机器人即服务 (RaaS) 为什么是自动化行业的未来?

文章目录 01. RaaS是什么? 对于希望实现业务流程自动化的公司来说,机器人通常是一笔巨大的资本支出。由于机器人非常昂贵,公司可能需要等待数年才能看到投资回...

创新案例|以协作社区重构Notion增长飞轮快速达成2千万活跃用户

文章目录 作为硅谷PLG/CLG(Community-Led-Growth)的代表,Notion在去年一年之内日活用户数翻了两番,月活比例高达35%,全球用户突...

创新方案|2023年SaaS打造产品GTM增长的最全实践指南

文章目录 像Slack、Dropbox、Atlassian、Datadog和Snowflake增长如此惊人的公司,引发了许多关于B2B SaaS初创企业 产品G...

图说创新|经济下行的2023达成B2B销售目标亟需8大方法

2023如何业务增长创新? 疫后业务增长增面临哪些挑战?增长创新如何才能做对?规划增长路线图,制订增长北极星,并开启可持续的创新增长的历程。建立敏捷型增长团队与...

今日创见|一图看懂优秀销售经理须担当好的10个角色

参考资料:10 Key Roles of the Best Sales Managers

创新指南|需求不振的2024为什么B2B企业方案/服务公司拥抱采用PLG增长模式

企业方案与服务采购方式正处在一种颠覆式的变革中。自从软件加入云计算以来,产品驱动增长型( PLG增长模式 )公司的数量急剧上升。 B2B业务增长模式从销售驱动,...

图说创新|一图看懂衡量业务增长健康的15个销售指标如何选择

每个业务都可以检讨的业务销售指标,Rain,2022 最重要的销售指标是什么? 确定您的业务和团队的重要指标取决于您认为对您的业务模型至关重要的关键绩效指标,例...

图说创新|助力达成增长目标的11种销售技巧

资料来源:Infographic: 11 Sales Skills to Help You Cross the Finish Line

创新案例|疫境中Zoom超速增长教会我们的5个PLG策略

文章目录 Zoom是PLG增长模式的范例 现在我们都清楚,虽然在疫情期间有些公司遭受重创,但对另一些公司来说,却似乎迎来了全盛期。没有什么比Zoom更能说明这一...

疫后打造B2B在线销售体系迫在眉睫

疫后B2B在线销售迫在眉睫 更高的赢单率和更快的销售周期响应更快的销售代表,更高质量的接触点减少大量旅行时间,与客户更多时间低成本渠道,较低的旅行和娱乐成本 如...

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