新企服
企业服务涵盖企业运作的完整流程，覆盖众多细分领域，包括人力资源、财税、协同办、销售营销、ERP、采购供应、企业安全、数据服务等。新企服是指企业服务创新包括以IaaS – Infrastructure-as-a-Service (基础设施即服务)，PaaS – Platform-as-a-Service (平台即服务)和 SaaS – Software-as-a-Service (软件即服务)模式创新。
创新案例｜云服务平台HashiCorp是如何构建开源社区实现B2B增长飞轮
01. 高粘性高客单价用户，持续助力HashiCorp营收增长 HashiCorp是一家始于 开源社区 的云基础设施公司。他们开发了一套帮助企业管理云应用(Te...
创新案例｜Miro如何3年10X增长? 来自市值$175亿的在线白板平台的6大战术经验
01. 3年10倍增长，在线协作白板Miro成企业SaaS产品中的佼佼者 棍棒、石头和猎杀长毛猛犸象的时代以来，人类已经证明自己天生具有创造性的解决问题的能力。...
创新案例 | 颠覆PPT创新演示媒介Gamma 以生成式AI驱动全球百万用户增长
1. 颠覆式 AI SaaS 产品Gamma创新演示媒介的发展之路 AI交互式工具 Gamma 是一款生成演示内容的工具，你可以通过对话来创建有趣的文稿、备忘...
入门指南｜初创公司如何进入市场？完整的上市 (GTM) 战略框架及示例
在最初的几年里，创办一家初创公司可能会充满挑战。根据美国小企业管理局的数据，大约三分之二的新成立企业存活了两年，几乎一半的企业存活了五年以上。导致创业失败的因素...
创新方案｜2024超越炒作 – 从产品驱动增长PLG到产品驱动销售PLS的实务指南
自从 Atlassian 和 Slack 等软件即服务 (SaaS) 创新者开创了产品驱动增长 (PLG) 模式以来，该战略经常被视为实现高效增长和高于平均水平...
创新案例 | 增长罗盘失灵，笔记应用巨头Evernote产品增长危机启示录
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创新案例 | 商业顾问张琦短视频矩阵如何7天做到1000万粉丝？
一、管理经营培训类短视频现状 管理经营培训主要面向人群是中小企业主以及有各个年龄段职业提升需求的人群。无论是从招聘培训到企业文化，从企业经营到商业战略，从产品策...
创新案例｜在线协作设计平台中国首家PLG独角兽蓝湖如何实现98%的头部企业渗透率
据腾讯CDC发布的《2021中国UX行业互联网新型设计人才白皮书》，蓝湖在视觉设计与交互设计应用软件榜单中稳居前四。 2021中国UX行业互联网新型设计人才白皮...
创新指南 | 中国企业级SaaS行业研究
2022年是全球SaaS市场发展放缓的一年，相比于2021年热门赛道厂商动辄数十倍的估值，厂商估值如今普遍已下降至5-10x P/S，甚至低于2020年疫情前的...
创新案例 | 无人机物流公司Zipline如何以PLG实现估值超$42亿的独角兽
如今一提到物流，人们常常会将之定性为红海市场。然而，无人机配送服务的出现却预示着物流行业的变革。从2023年到2026年，全球包裹配送业务的价值预计将以每年53...
创新指南｜领先的PLG企业在上市战略中采取的10大关键原则
PLG商业模式最早可追溯到 2002 年的 Atlassian。其创始人认为，无摩擦、以产品为主导的分销流程是加速新技术采用的有效方式。其采用的软件分发方法在十...
创新指南｜5大策略让创新业务扩张最大避免“增长痛苦”
文章目录 Best Buy新业务扩大凭啥成功? 2018年Best Buy(百思买)宣布将进入健康市场。对于一家消费电子零售商来说，这是一个意想不到的举措，但这...
创新案例 | SoftBank Robotics以机器人转型实现移动机器人市场全球第一
文章目录 “今天的挑战不再是如何制造机器人，而是如何充利用他们。” 自2014年推出Pepper（小胡椒）机器人以来，SoftBank Robot...
创新案例｜Atlassian如何以PLG增长模式成为市值超$400亿的企业软件公司
1 以PLG为核心增长模式的 Atlassian市值已超百亿美元 2002年成立的 Atlassian 可以说是PLG SaaS的鼻祖级存在，刚成立时Atlas...
创新趋势｜Web3.0时代创作者经济DAO组织的融合发展新趋势
在Web3.0时代，DAO是适合创作者经济发展的创新组织模式，在创作者经济DAO模式下，创作者可以获得更高的自由度和创作收益，并且平台能够实现持续良好的运营。创...
创新案例｜安全软件Snyk如何打造高效PLG团队实现ARR年增长1.6倍
一流的 PLG团队 应该是什么样子的？这是常困扰创始人、投资者和领导者的问题之一。这也是那些正在优化现有PLG模式的企业和那些正在从头开始构建PLG模式的公司所...
创新案例｜Tango仅14个月内从0到20万用户的PLG创业故事
Tango是一家获得 A 轮融资的 PLG 初创公司。他们从一开始就采用 PLG策略，14 个月内用户从 0 增加到 20万。随着 Tango 不断由小团队团队...
创新案例｜领先会话营销平台Intercom以10大B2B增长策略最快从0到$3亿年收
截止目前，有超过25000家企业使用Intercom与全球10亿人联系。Intercom在4年时间里将ARR从0做到了5000万美元，在支持、营销和销售方面不断...
创新实践｜低代码平台独角兽Retool如何精益创新快速实现PMF
于初创公司而言，找到产品市场契合度（PMF）并不容易，甚至要经历几番生死考验。初创企业如何寻找PMF，本文以创始人David Hsu第一视角回顾低代码平台领域独...
创新方案｜构建3大内容飞轮的增长引擎以高效实现在线用户社区增长
为什么社区需要增长飞轮 每年都有一批企业/创业项目着手建立下一个出色的在线用户社区。企业也试图建立大型社区平台，让用户参与从免疫疗法到波士顿凯尔特人队等话题。R...
创新案例｜企业建站平台Similarweb如何以PLG增长策略实现季收$1.9亿
Maoz Lakovski，Similarweb的首席业务官。Maoz七年前加入Similarweb，并参与构建 Similarweb增长 战略，在公司的持续增...
创新案例｜数字化知识产权平台权大师PLG的3大增长策略
疫情之下，企业的生存普遍受到挑战，知识产权支出似乎是被企业优先缩减的支出之一，因此，近两年知识产权服务行业的业务量有明显的下降趋势。然而，权大师这两年的业绩却在...
创新案例｜微软研发敏捷转型5年规模化实现的16大关键成功要素
文章目录 大公司能真正敏捷吗？微软的5年转型 2011年7月，当微软公司副总裁Brian Harry在一篇给Scrum社区的博客文章中宣布了对敏捷的企业承诺时，...
创新案例｜以协作社区重构Notion增长飞轮快速达成2千万活跃用户
文章目录 作为硅谷PLG/CLG（Community-Led-Growth）的代表，Notion在去年一年之内日活用户数翻了两番，月活比例高达35%，全球用户突...
创新方案｜2023年SaaS打造产品GTM增长的最全实践指南
文章目录 像Slack、Dropbox、Atlassian、Datadog和Snowflake增长如此惊人的公司，引发了许多关于B2B SaaS初创企业 产品G...
创新指南｜采用7个策略原则可以有效推进B端产品设计
文章目录 从0到1做一个产品，从来都是让人激动，很多PM一直都很期待自己能够真正主导一个完成的产品。 回顾这些年的工作经验，我在不同的领域经历过多个不同规模、不...
创新案例｜网站设计与运营平台Webflow以PLG增长引擎实现$40亿市值
低代码网页设计工具Webflow于2022年3月，拿到了$1.2亿C轮融资，实现$40亿美元的企业估值，达到了大多数PLG公司梦寐以求的里程碑。把握技术新机遇，...
入门指南｜2024必用3大B2B入站营销策略加速实现私域有机增长
1.入站营销以高价值内容吸引潜在的目标客群 入站营销是一种通过高价值的营销内容来吸引目标用户的策略。这种营销策略使用不同形式的营销范式，包括内容营销、主题博客、...
图说创新｜经济下行的2023达成B2B销售目标亟需8大方法
2023如何业务增长创新？ 疫后业务增长增面临哪些挑战？增长创新如何才能做对？规划增长路线图，制订增长北极星，并开启可持续的创新增长的历程。建立敏捷型增长团队与...
创新工具｜用 产品GTM 画布来规划并设计产品GTM策略和打法
谈到新产品上市，应该没有人不知道，但是说到GTM，可能就很多人心里犯嘀咕，这个近些年火热的词，究竟是新瓶装旧酒的营销术语包装，还是有什么新东西，为什么从互联网大...
创新案例｜仅10个月农业机器人创业如何实现$3亿估值
文章目录 案例背景 1 从构想到模式验证，仅创业10个月如何做到？ 蓝河科技（Blue River Technology）是一家成立于2011年的农业机器人公司...
今日创见｜一图看懂优秀销售经理须担当好的10个角色
参考资料：10 Key Roles of the Best Sales Managers
创新指南｜需求不振的2024为什么B2B企业方案/服务公司拥抱采用PLG增长模式
企业方案与服务采购方式正处在一种颠覆式的变革中。自从软件加入云计算以来，产品驱动增长型（ PLG增长模式 ）公司的数量急剧上升。 B2B业务增长模式从销售驱动，...
创新案例 | Adobe花$200亿重金收购的Figma是如何实践产品驱动增长模式？
聚焦 toBSaaS产品设计 中三大Aha时刻 、产品驱动与销售驱动两步走的转化策略，进一步打造 社群驱动增长 模式加速增长飞轮，是 Figma产品驱动增长 策...
创新案例｜$400亿的在线设计平台Canva的4大增长策略
文章目录 很少有公司像 Canva 一样有着如此快速的增长——直至去年（2021年），Canva获得了6千万+的月活跃用户，年化收入超过10亿美元，覆盖国家和地...
创新案例 | 华为拜师IBM花40亿学到了什么？揭示一流科技企业的创新成长之路
华为创始人、CEO任正非近日接受国内外采访时多次强调：感谢美国公司伴随成长，华为奋斗史甚至融入了美国精神......有关华为背后的美国公司，曾有过一篇文章《华为...
创新案例｜腾讯会议增长以PLG模式4个月内实现DAU破千万
文章目录 案例背景 腾讯会议在激烈的竞争中面临增长难题 1. 企业SaaS行业趋势 来源：中国软件网& 海比研究《洞见2020:中国企业服务市场趋势洞察...
创新案例丨顶流游戏公司Supercell如何以组织敏捷化加速规模化创新
内容导读 Supercell自下而上的管理思路与当下热门的OKR管理思路是相通的 我们可以看到重视创新的公司，不管是Google还是Supercell都极其重视...
创新案例｜全球票务巨头 Eventbrite增长 3X是如何做到的
文章目录 1 Eventbrite从构建增长团队开始 几年前，在线活动票务网站就已经知道它需要认真对待增长这件事了。自那以后，Eventbrite的发展速度非常...
今日创见｜如何以8项关键原则来培养组织创新思维
创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖...
图说创新｜一图看懂衡量业务增长健康的15个销售指标如何选择
每个业务都可以检讨的业务销售指标，Rain，2022 最重要的销售指标是什么？ 确定您的业务和团队的重要指标取决于您认为对您的业务模型至关重要的关键绩效指标，例...
创新洞察｜预制菜迎来“黄金时代”, 如何能领跑下一个万亿市场
文章目录 我们正在经历疫情一轮又一轮的考验。在出门不便的日子里，如何在家自己动手解决一日三餐，成为大家每天必须面对的问题。预制菜在这时候成为了一种最佳解决方案：...
创新书荐 | 经济下行周期下B2B增长应从打造产品导向型组织开始
疫后增长应从产品导向组织创新开始 疫后增长面临组织能力挑战 企业可以通过多种方式组织起来增长和提供价值，但并非所有方法都同样有效。《构建陷阱》的作者Meliss...
创新案例｜以3个网易B2B产品实例详解如何应用增长黑客
文章目录 网易的 B 端产品非常有互联网气质，传统意义上 To B 的市场靠商务以及渠道就能搞定一切的思路，并不适合网易的 B 端产品。很多用户在使用和选择前期...
创新指南｜2024为什么B2B科技企业GTM亟需拥抱PLG模式
1 什么是PLG模式？ 与以销售为主导的公司的总体目标是在销售周期中将买家从A点带到B点不同，以产品为主导的公司通过为买方提供使用产品的“钥匙”，并帮助他们在使...
创新案例｜2年突破15亿GSV的小鹅通增长的3大策略
2018年小鹅通说，他们在过去一年半时间内已经收获15亿流水！现在每月流水过亿。对于知识付费这个赛道来说，这已经是一个不可忽略的存在，甚至是遥遥领先的第一。我们...
创新案例｜疫境中Zoom超速增长教会我们的5个PLG策略
文章目录 Zoom是PLG增长模式的范例 现在我们都清楚，虽然在疫情期间有些公司遭受重创，但对另一些公司来说，却似乎迎来了全盛期。没有什么比Zoom更能说明这一...
创新指南｜用Hubspot验证的13大营销策略助SaaS业务拉升增长
作为一家市值25亿美元、年收入超2亿美元、年增长60% 的SaaS公司，HubSpot一直在不断打破传统的营销瓶颈，重新定义创新型的营销方式。我们经常听到的“拉...
ToB增长实践：跨越ToB SaaS的增长陷阱
目录 Add a header to begin generating the table of contents ToB的本质就是增长 无论国内还是国外，To...
