品牌DTC转型
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传统品牌企业亟需全新直达消费者DTC模式转型渠道和营销模式
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VUCA时代企业必须构建新能力快速灵活应对变化
传统品牌DTC转型如何跨越？
通过DTC转变固有渠道模式，直面新的消费形态，重塑传统品牌增长飞轮。
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重构新零售模式绝对是一个大胆的愿景。然而，我们清楚的知道与今天的消费者建立更直接的关系是极其重要的。因此，我们必须改变绩效，改变游戏，把关注放在与用户建立长期关系和终身价值上。
Heidi O’Neill
DTC专家
耐克全球消费者市场总裁
DTC创新转型的4大关键
如何开始或加快转型传统营销渠道实现DTC创新
- 找准目标客群与痛点
- 优化差异化的卖点价值
- 数字化内容营销种草
- 以公域电商引流和测品
- 能力资源匹配的私域电商
- 贯通全渠道电商增长路径
- 优化体验驱动增长策略
- 打造全历程体验升级打法
- 建立忠诚度激励复购
- 第一方数据反馈洞察
- 快速原型化新品测款
- 数据驱动品类优化
Runwise.co 社区创新专家分享最新的创新增长FAQ
DTC创新适用哪些品牌业务场景？
具有门店零售的品牌业务，新零售DTC品牌亟需渠道渗透增长，传统分销渠道增长持续乏力或下滑，竟品品类组合和新品推出效率更强。
我的品牌/品类适用DTC创新？
过去10年领先案例中最典型的品类包括：服饰时尚、食品饮料、家居家护、3C智电等，是否合适你的品牌，关键在于业务现况和痛点需求，欢迎联系我们专家免费视频咨询。
尝试品牌转型仍未成功，如何快速革新方案？
开展品牌DTC战略冲刺，在用1-3周的冲刺让管理团队与DTC专家共创：定位业务难题，制订增长北极星，优选DTC创新策略并共识出关键的全渠道创新方案。以此持续推进执行。
如何低风险低成本的尝试DTC转型？
推行DTC增长加速器计划。成立正式的全渠道DTC团队和增长运营机制，不仅从0到1创新增长加快实现出新的全渠道模式，更1到N打造形成DTC增长飞轮。
如何赋能DTC创新思维以提升组织共识和执行力？
建议开展DTC创新思维训练营，深刻理解目标客群画像，在典型消费场景当中，拆分消费触点，寻找突破既有体验的有效DTC方案。
如何验证和衡量DTC创新是否可行？
从获客成本（CAC）和客户价值贡献（LTV）是衡量的关键，如果LTV：CAC没达到3:1就强烈不建议扩张增长，需要花更多探索实现可行的模式。
