DTC创新
DTC或D2C,全称Direct to Consumer,是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新,包括任何以终端消费者为目标而进行的营销、销售和服务。与传统通路相比, DTC创新 就是与消费者更贴近,最终实现掌握消费者一手数据利用数据驱动产品设计、营销和服务与体验,达成与消费者的共创!Runwise创新社区提供最多的 DTC营销、全域营销和数字营销 的创新趋势洞察、方案指南和成功案例参考。
创新案例|蔚来NIO以车主社区口碑解锁55%销量,持续强化用户运营成DTC增长关键
Runwise创新社区最近的热门指南《为什么品牌DTC私域策略亟需从交易中心向互动中心转变》给众多品牌提供一个如何做对DTC的全新启示:越来越多的品牌公司选择采...
创新指南|成功实现大型数字化平台转型的5个关键产研变革举措
企业如何向大型数字化平台转型 许多跨行业和部门的在位企业希望变得更像科技公司:以数字化平台模式快速、敏捷和占主导地位。当B2B和B2C客户有高且快速变化的期望值...
创新案例|器与食的创新结合,智能烤箱品牌Tovala以DTC模式创新下厨新体验
01. Tovala以「订阅式餐食+智能烤箱」新模式加速创新餐饮品牌 “智能烤箱+订阅餐饮”的模式是 Tovala增长 实现餐饮品牌创新的重要推进剂。2022年...
创新指南|为什么品牌DTC私域策略亟需从交易中心向互动中心转变
随着2020年大疫情彻底转变了消费习惯,更多消费品公司加速尝试直达消费者 (DTC) 模式。以明确的私域策略,绕过分销商并与个人消费者建立关系,使品牌企业直接控...
创新案例|国潮美妆品牌-伽蓝如何以精准人群策略拿下多个电商销售品类榜单No.1
过去几年,美妆行业尤其是依赖线下渠道的美妆品牌承受了巨大的经营压力,然而在不利的大环境下,伽蓝集团过去三年里仍然取得了显著的增长,其旗下代表品牌自然堂更是坐拥4...
创新案例|运动零售巨头迪卡侬如何以DTC增长飞轮驱动千亿年营收增长
1.「供给端产品升级+需求端消费变化」催生运动零售新趋势 时代的洪流中孕育着新的可能。当下,运动零售品牌置身多重趋势交汇之点,“供给端产品升级”与“需求端消费变...
创新案例|宠物用品电商Chewy如何突围单一垂类赛道实现超过50%美国市场占有率
《美国商业资讯》2023年5月31日报道,宠物品牌Chewy的最新市值为 143 亿美元,毛利率同比增长90个基点,在美国的宠物电商市场,实现超过50%的市场占...
创新案例|瑞幸咖啡私域运营策略拆解
从2020年陷入财务造假危机后,瑞幸就开展以私域为基础的新营销策略进行自救。仅3个月就达成多项“成就”: 拥有180万私域用户,其中60%为活跃用户; 每日直接...
创新指南|车企如何利用5R模型突围数字营销
01 车企进入“大逃杀”时间 汽车行业一边是出口“捷报频传”,一边是内销“压力山大”。 内销的难,在之前中部某省的政府“骨折价”补贴掀起的“价格战”中已经可见一...
创新方案|超越炒作 – 从产品驱动增长PLG到产品驱动销售PLS的务实策略指南
自从 Atlassian 和 Slack 等软件即服务 (SaaS) 创新者开创了产品驱动增长 (PLG) 模式以来,该战略经常被视为实现高效增长和高于平均水平...
创新案例|软饮新品牌元气森林DTC全渠道战略变革转型突围之路
元气森林作为迄今为止用5-6年时间最快达到70亿年销售额的饮料品牌(统一、可口可乐、东鹏特饮都花了15年左右,康师傅花了10年)。元气森林于2016年在北京创立...
创新指南|20个实用ChatGPT用例可加快实现AI驱动的增长运营
ChatGPT赋能增长运营 在当今快节奏的数智化时代中,企业不断寻求新的创新方法来推动增长并获得竞争优势。尤其是在经济充满挑战的时期,作为增长运营团队,发挥创造...
创新案例|Lululemon之后,构建护城河的工具是什么?
今天,我们看到越来越多新消费品牌涌现,与此同时,一些过去出现的品牌在我们的记忆里不知不觉消失(过去熟悉,现在可能已经不记得名字)。 当前新消费品牌的“新”,大多...
创新指南|后流量时代的家电品牌如何抓住DTC电商的战略增长机遇
1. 家电DTC电商 - 品牌增长和更高利润的引擎 DTC模式在主要的消费品类均实现不同占例的渗透,GfK,2023 直达消费者 (DTC) 营销模式一直是各个...
创新案例|老牌轮胎巨头佳通如何通过持续创新不断释放行业新活力
创始于新加坡的佳通轮胎于1993年进入中国市场,是商用车与乘用车轮胎的顶级品牌,于今畅销全球130多个国家,拥有遍布5大洲的7w+家零售服务终端,是全球最大的轮...
创新案例 | 潮鞋App得物凭什么能从电商“深林”中突围崛起?
在App Store上搜索下载得物App,惊奇发现其下载量达到百万级别,媲美同期京东App的下载量。 这是一个不小的数据体量,对此我产生了极大的好奇:“在淘宝系...
创新案例|万字品牌拆解三顿半精品咖啡生活方式的坚守与探索
00 序 2020年中国的咖啡市场大约为3000亿,保持着15%-20%的年增速,机构预测2025年有望突破1万亿元,这个大蛋糕吸引了众多玩家粉入局。虽然在咖啡...
创新案例 | 蔚来凭啥有这么多死忠粉?看他们怎么做私域就知道了
69%的订单来自老用户推荐,APP注册人数达到200万,日活达到23万。凭借独有的用户运营思维,成为国内造车新势力的领头羊,这就是——蔚来。 蔚来汽车自成立以来...
创新案例 | 3年卖出1亿台的“顶流”小家电品牌小熊电器是如何布局私域运营的?
近几年越来越多的人开始重视家庭环境的品质,添置小家电也成为了众多消费者的喜好,背后也催生出庞大的市场规模。 但小家电市场早已不是待开发的蓝海,新兴品牌崛起速度快...
入门指南 | 如何系统搭建营销战略体系成为领域专家?
独自进入一个行业,如果你没有几年的行业经验或者独特的营销方式,很难在行业里站住脚(每个行业潜规则都很多)。 每个行业都有周期,都有很多竞争对手,你扎进去一个具体...
创新案例 | Substack重塑去中心化内容创作平台实现付费用户增长136%
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入门指南|企业数字化转型你需要知道的 金字塔模型
企业要实施成功的数字化营销转型改革,需要践行如下金字塔模型,从上至下依次是认知,应用,流程和组织,我们一一来拆解。 金字塔模型 01 认知层 处于最顶层的是认知...
创新案例|饮水品牌Waterdrop如何重构”喝水方式“实现年增长超4倍
近期,奥地利饮料公司Waterdrop完成6000万欧元的融资,在饮水创新赛道中获得亮眼成绩。 2021年,单我国的饮用水市场规模就已突破2000亿元,2025...
创新案例 | 做公益还能盈利?揭秘艺术品牌ArtLifting如何避免“梵高们”饿死街头
在过往的印象中,残疾人、流浪汉都是挣扎在贫困线之人,大多数依靠救济为生。与这类边缘群体接触最多的组织,也往往是政府或慈善救助等非营利性机构。谁也不会想到,残疾人...
创新洞察 | 从海外DTC独角兽的陨落看中国DTC品牌的未来
国内渠道变化实在太快了。 从 KA 渠道到社区零售,从社交电商到直播电商......大家不是在追逐渠道红利,就是在准备追逐渠道红利的路上。得益于国内互联网技术的...
创新案例|Levi’s百年牛仔裤如何以DTC转型再次擦亮龙头品牌?
01. 牛仔裤行业规模呈稳步增长趋势,其中亚太区域增长潜力最大 Levi‘s 牛仔裤 ,可以追溯到19世纪中叶美国西部的淘金热与牛仔文化。那时,牛仔裤作为牛...
创新案例|茶百道如何在新茶饮丛林突围 完成估值接近180亿的最新融资
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创新案例 | 生意还是主义?看内衣品牌Thirdlove如何借助DTC模式大打女权牌
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创新指南|产品经理进行产品全生命周期管理的十大步骤
如何看待亚马逊产品管理和软件开发周期?创建可重复流程需要什么机制?每个步骤谁负责?谁应该参与?如何发散想法?如何确定优先顺序?如何让流程保持在正轨上?思考之后,...
创新指南 | 消费需求驱动+快速迭代:DTC品牌的爆品打造方程式
DTC品牌,爆品制胜 近年来,直接面向消费者的DTC(Direct-to-Consumer)品牌越来越受到关注。这类品牌通过自有渠道销售产品,不仅能够更好地掌控...
创新指南|连锁经营先从单店盈利模型做起
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创新案例 | balabala能否凭借DTC战略,再创童装赛道佳绩,稳固龙头位置?
01. 国内童装市场成新掘金大陆,无龙头格局下蕴含增长突围空间 提起 balabala(中文巴拉巴拉,后文统称balabala),国内消费者应不陌生,尤其对其鲜...
创新案例 | 电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析
2020年,全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右;Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年,电动自行车总市场将以近10%的复...
入门指南 | 知名品牌如何做节日营销?八大策略示例
在当今市场中,私域营销是知名品牌实施的一种有效策略,它通过与消费者建立更紧密的关系,提高客户忠诚度和品牌认可度。特别是在节日期间,私域营销可以进一步加强品牌与消...
入门指南 | 目标客户不明确?RFM模型帮您进行客户分群
RFM模型是一种根据客户的最近购买时间、购买频率和购买金额来进行客户分析的方法,可以帮助企业识别最有价值的客户,提高客户忠诚度和留存率。RFM模型虽然早在197...
创新案例 | 私域运营怎么做?洽洽食品可复制的五大私域流量策略
洽洽食品成立于2001年8月9日。是一家以传统炒货、坚果为主营,集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业。“恰恰,快乐的味道。”这句广告语伴随了很...
创新案例 | Uber创始人携云厨房Cloudkitchens再造估值超$15B的独角兽公司
CloudKitchens是由Uber的联合创始人兼前CEO特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)于2018年创立的一家云厨房公司,主要业务是为餐...
创新案例|约会应用Tinder如何以产品增长推动超过$18亿年收
01. 全球用户超千万的约会软件Tinder实现近18亿美元的收入 Tinder 是一款很受欢迎的约会交友应用,基于地理位置和共同的兴趣爱好去连接人们。创立于2...
创新案例 | 最全的跨境电商SHEIN获取流量和打造增长飞轮的经验借鉴
前阵子SHEIN看的比较多,几乎把市面上的报告和趋势都研究了下,总结了这篇关于SHEIN的一切,从0开始全面的了解下SHEIN,比较通俗易懂,可以看看。 如果你...
创新案例|年售15亿可生食鸡蛋的黄天鹅如何5步打造DTC轻奢品牌
1、黄天鹅3年销售15亿可生吃鸡蛋 DTC轻奢品牌 黄天鹅完成6亿元C轮融资。创下了近几年基础食材领域中鸡蛋品牌融资金额最大的纪录。这家以“可生食鸡蛋...
创新案例|DTC鼻祖Warby Parker如何重创巨头垄断颠覆传统眼镜市场
现代世界是一个视觉主导的世界。自百年前电影技术发明以来,视听媒介的迭代速度不仅令其他感官媒介望尘莫及,而且深刻地重塑了人类的感知模式。前段时间Apple Vis...
创新案例|PLG驱动 权大师线上平台轻松打通获客-激活-转化三路径
2020年全年,5%的商标申请由权大师递交,10%的商标授权通过权大师完成,50%的商标案件查询由权大师贡献。 权大师业务分布 权大师是一家中国最大的知识产权服...
创新案例 | BetterBrand打造健康饮食新范式,实现估值170亿美元
近日,食品科技公司BetterBrand宣布完成600万美元A轮融资,由Verso Captial领投,Gaingels Fund、Reddit联合创始人旗下风...
创新案例 | 报喜鸟实现DTC转型,培育品牌新增长极的策略分析
报喜鸟是国内领先的中高端商务休闲企业,主营品牌西服和衬衫等男士产品的设计、生产和销售,当下处于调整恢复期,表现为线上线下销量增加、业绩快速恢复和综合优势的不断加...
创新案例 | 校服行业 的隐形冠军:伊顿纪德如何在关系型销售为主的行业中通过三大策略成为行业领导者
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创新案例 | DTC订阅制下的Dollar Shave Club如何创新品牌-消费者关系,在男士美容品牌中保持最高的客户留存率
众所周知,订阅制商业模式成功的关键在于客户留存率和生命周期价值(LTV),相比起一锤子买卖后的“相忘于江湖”,订阅制模式更看重与固定客户的“长相厮守”。对于订阅...
创新洞察 | 男装头部品牌陆续启动零售转型策略,引领全产业链 DTC 变革
服装行业传统的批发模式有难以直接触及零售端消费者的弊端,也是加剧了当时2010-2015 年行业库存危机的因素之一。库存危机过后,头部品牌陆续开始启动零售转型策...
创新案例 | 0融资的生鲜订阅ButcherBox如何以DTC模式实现$198.3亿年收
生鲜电商是一个充满机遇和挑战的领域,随着消费者对健康、品质和便利的需求日益增长,订阅制生鲜电商也应运而生,为客户提供定期送货、个性化选择和高品质保障的服务。然而...
创新指南 | 居家护理品牌如何打造4大核心能力以实现0-1突破
01. 居家护理服务市场现状、趋势和挑战 随着全球人口老龄化的趋势日益明显,养老及居家护理服务市场正逐渐成为社会关注的焦点。在这一背景下,养老居家护理行业的发展...
创新案例 | 商业顾问 张琦短视频矩阵 如何7天做到1000万粉丝?
一、管理经营培训类短视频现状 管理经营培训主要面向人群是中小企业主以及有各个年龄段职业提升需求的人群。无论是从招聘培训到企业文化,从企业经营到商业战略,从产品策...
创新案例 | 陷入死亡螺旋的小米如何革新DTC策略,2016后恢复超速增长?
01. 内外部因素夹击,小米陷入增长低谷 2014年, 小米DTC创新 助其登上第一个巅峰,从2010年中关村一家小公司,蜕变为登上时代杂志,估值46...
创新战略|CMO如何以生成式AI创新推动营销与销售运营的新高度
生成式AI对CMO意味着什么 在这个世界上,没有什么比变化更不变的了。虽然坚信人类在营销中影响力的不可替代的力量,但不可否认的是,生成式人工智能(AGI)如Ch...
入门指南|获客成本又创新高?你该试试集客式营销
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创新案例 | Z世代消费崛起,潮玩“头号玩家”泡泡玛特的三大发展策略
潮流玩具,即潮玩,是一种融入艺术、设计、绘画、雕塑、动漫等多元素理念的玩具,是最近几年兴起的拥有独立IP并具有潮流属性的玩具。潮玩种类包括盲盒、手办、BJD和艺...
渠道战略|DTC品牌如何应对10亿销售规模下的成本增长挑战?
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创新指南|DTC品牌基于数据中台重构电商运营体系的4大策略
DTC运营商下一阶段的关键在与如何构建基于数据中台的 电商运营体系 ,进行多平台电商店铺的运营规划管理,构建多店铺的电商绩效看板和绩效分析体系,以及将现有的电商...
创新洞察|从5大消费品类的用户需求展望元宇宙电商的趋势
元宇宙无处不在。这个新兴的虚拟世界正推动着互联网的演变,消费者越来越寻求更沉浸式的体验,并要求在购买前与产品和品牌互动。这种热情有望在2030年创造5万亿美元的...
创新方案|时尚品牌企业应用生成式AI的6大机会领域
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创新指南|车企品牌发展的6个阶段如何做用户运营
“用户运营力”已成为除产品力与渠道力之外,车企的“第三极”驱动力。罗兰贝格发布《用户运营报告第三期:车企用户运营分阶段运营指南》,重点探讨车企在品牌发展的不同成...
创新案例 | Airbnb在后疫情时代实现逆周期增长的4大策略
回望近十年共享经济的发展历程,谁也不曾想到,最被看好的共享经济代表Uber竟在连年亏损后忍痛IPO,上市首日即破发,而主打「互联网+房地产」模式的独角兽WeWo...
创新趋势|2023年11大消费趋势总结
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创新技巧 | 新时代整车厂竞争法则——如何打造精细化用户运营?
从消费零售全领域的实践观察来看,仅仅凭借产品赢得竞争的时代已经过去,商业模式创新体现在越来越多企业向“产品+服务”转变,向用户全生命周期需求挖掘转变。企业与消费...
创新案例|极致技术创新的Dyson如何凭借一支吹风机火出圈后持续领跑
2016年,戴森(Dyson)公司推出重新定义审美与功能的吹风机Supersonic,定价为3000元,七年来,Supersonic不仅没有因其价格远高于竞品而...
创新指南 | 推动销售的17个可落地的集客式营销示例
无论您是开启集客式的营销有一段时间还是处于起步阶段,了解像您这样的企业是如何粉碎竞争对手的的集客式策略总是有帮助的。无论您的公司做什么,它所服务的行业,是B2B...
创新案例|三一重工如何B2B营销成为全球领先的挖掘机械制造商?
SY重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”,中国最具成长力自...
创新案例 | 新锐品牌Usmile如何借助 社媒运营 打造爆品成为国产电动牙刷TOP1?
Usmile 是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌。2016 年至今,Usmile共荣获了 16 项国内外设计大奖,2020 年“双十一”期间,入选 ...
创新案例|来伊份如何打通全方位营销策略,实现线下门店超3600家
来伊份成立于1997年,是中国知名休闲零食品牌,其产品种类丰富,包括各种口味的肉脯、豆腐干、薯片、果脯、巧克力等。自成立以来,来伊份的产品以其独特的风味和优良的...
创新案例|Amazon如何打造增长飞轮保持每年20%以上的营收增速
作为世界五百强中的头部企业,亚马逊的价值定位经历了三次转变,从成为“地球上最大的书店”,到成为最大的综合网络零售商,再到成为“最以客户为中心的企业”,亚马逊最终...
创新指南 | 流量涡轮:汽车行业打造高价值的私域流量池的关键
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创新案例 | Knightscope如何通过内容营销在智能安防机器人领域中脱颖而出
在过去的几年里,人工智能和机器人技术已经开始在各个领域中崭露头角。其中,安防行业也随之迎来了一场革命。Knightscope,作为一家安防机器人公司,凭借着其独...
创新案例 | 大疆无人机通过短视频帮助新用户自助学习缩短上手时间
01. To B产品的销售需要以客户成功为导向 作为全球领先的民用无人机制造商,大疆除了面向C端,还提供一系列To B的产品解决方案,并通过代理商渠道和自助购买...
创新战略 | 企业市场的平台战略创新:基于机器人行业PLG模式下的平台战略选择
从业务平台到平台的平台,企业市场的平台战略创新核心在于基础能力的封装与开放 Oliver Du 1. 平台的特性与企业市场平台战略 企业市场的平台战略是指企业通...
创新洞察 | 为什么2023年DTC品牌应该去拓展更多实体店
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创新案例|“信息安全铁人三赛”如何助力B2B企业DTC创新实现品效合一?
随着数字化时代的到来,越来越多的企业开始进行 DTC 转型,以直接面向消费者,提升品牌形象和销售额。在这个过程中,品牌定位、品牌策略、品牌执行、品牌模式探讨变得...
创新洞察 | 与众不同的DTC模式:2023年发展趋势将如何影响零售业增长策略?
DTC零售不再局限于数字原生品牌。传统零售商也在采用相同的策略,特别是在后疫情世界中竞争时。预计DTC销售将继续增长,因为更多品牌转向电子商务领域,而已建立的D...
创新案例|星巴克以DTC 用户体验 创新突破2025年中国市场9000家门店?
星巴克创始人霍华德·舒尔茨:“为迎接中国市场的全面消费复苏,星巴克2025年推进9000家门店计划,将外卖、电商以及家享和外出场景咖啡业务纳入中国新一轮增长计划...
创新洞察|机器人即服务 (RaaS) 为什么是自动化行业的未来?
文章目录 01. RaaS是什么? 对于希望实现业务流程自动化的公司来说,机器人通常是一笔巨大的资本支出。由于机器人非常昂贵,公司可能需要等待数年才能看到投资回...
创新案例 | 美妆冰箱点燃 “她经济”,缤兔占据品类第一
近年来,“她经济”概念风靡,女性的消费狂欢可以说已经成为未来消费行业一个巨大的风口。有数据统计显示,女性地位、品类特征推动了“她经济”市场的持续高涨,2019年...
创新案例 | 肆拾玖坊白酒0到20亿增长是传销还是创新
文章目录 01.背景介绍 中国证券报引用公开数据显示,2016年,规模以上白酒企业数量为1578家,2021年,这一数字下降到965家。同时,白酒产能逐年向优势...
研报摘要|元宇宙:下一代互联网启程( 附元宇宙深度报告PDF )
报告摘要 元宇宙 (Metaverse)出自于 1992 年出版的科幻小说作家尼尔·斯蒂芬森的《雪崩》,书中构思了一个脱胎于现实世界并与之平行的 元...
创新案例|昆曲DTC创新,用大数据和社群营销重塑传统演出商业模式
昆曲DTC转型:大数据做用户画像,全渠道营销引流,让用户爱上传统艺术。传统艺术品牌亟需重塑,社群营销是关键,要通过各种手段创新,提升传统艺术品牌价值。 今天,我...
创新书荐|《影响力经济》如何在社交媒体上寻求可信的影响力
文章目录 《影响力经济》让我们了解到,我们从社交媒体上看到的“影响”是由一系列产业发展的结果,它的本质不仅仅是一种媒介,而是一种以宣传、合作伙伴关系和营销内容为...
创新案例 | 喜茶如何以DTC突破6300万会员实现80%+线上订单
文章目录 文章目录 01茶饮需求高速增长有望孵化全国性现制茶饮新品牌 2023年,持续升级的消费需求和日益高频高质的产品迭代正推动新茶饮市场快速扩容。中国源远流...
创新指南|AI零售革命即将到来: ChatGPT如何改变购物体验
AI驱动零售业革命 AI时代已经到来!像ChatGPT这样的工具将人工智能的能力放在每个人的指尖——世界各地的人们现在都认识到,这些工具可以做令人难以置信的事情...
创新案例|“企业版杨紫琼”如何通过《美国工厂》拿下 奥斯卡最佳纪录片奖 ?
近日,杨紫琼获得奥斯卡最佳女主角获得大家的广泛关注。对于亚裔来说这是她(他)们奋斗了近100年才取得的成就,从某种意义上这不仅仅是她个人的成功,当然值得奔走相告...
用户运营|车企运筹七条黄金法则,制胜客户体验管理
本文是中国汽车行业客户体验管理(Customer Engagement)和直连直营(DTC)销售模式三部曲系列的首篇。在随后发布的两篇文章中,我们将探讨如何在用...
创新案例|香薰新品牌观夏如何以DTC模式仅4年实现年收过亿
国产香薰品牌 观夏DTC 战略,正是从产品创新、全渠道布局、社交电商营销等方面创新,实现更高效地直接触达和转化消费者。观夏作为香氛DTC品牌的创新模式值得更多国...
从2B到2C, 一文懂得华为“品牌锻造术”!
2014年华为品牌首次进入全球品牌咨询公司Interbrand发布的“全球最具价值品牌百强”名单,排名第94位;2016年第72位;2017年第70位,2018...
创新案例|领先会话营销平台Intercom以10大B2B增长策略最快从0到$3亿年收
截止目前,有超过25000家企业使用Intercom与全球10亿人联系。Intercom在4年时间里将ARR从0做到了5000万美元,在支持、营销和销售方面不断...
创新案例|早期小米创新社交电商DTC模式如何4年破$百亿营收?
文章目录 小米社交电商DTC 创新战略以“爆品+新媒体+电商”的核心策略实现增长飞轮,DTC所拥抱的品类创新、社媒种草、直营模式都被雷军开局即抓住...
创新案例|珠宝首饰新贵 Mejuri DTC 模式的9大成功范式
文章目录 1 Mejuri抓住珠宝首饰行业增长机会 1)未来十年全球珠宝首饰市场加速增长 主要受到可支配收入的增加、消费者偏好的变化和线上零售的日益流行等因素的...
创新案例|茶饮头牌蜜雪冰城DTC增长飞轮如何驱动100亿营收增长
文章目录 产品打破价格带地板,供应链规模效益降本,门店运营效率提升,社媒营销品牌出圈,是驱动 蜜雪冰城DTC增长 ,实现连锁扩张,成为中国第一大新茶饮品牌的基本...
创新研报|韧性时代2023重塑中国消费市场的5大趋势(麦肯锡)
事实证明,日益富裕的中国消费者仍具有较强韧性。但经济压力还是令消费者在制定购物决策时更为审慎,他们在选择产品时也越来越看重品质和功能。随着这种行为在中国消费者中...
创新案例|千亿护肤品牌林清轩DTC以全域直播+私域运营重塑新零售力
文章目录 疫情让林清轩自营门店模式重创 国货护肤品牌林清轩前段时间推出了全新的品牌logo,以山茶花的形象赞颂东方都市女性之美。这个成立于2003年的品牌,十几...
创新方案|用5大步骤打造品牌社区驱动增长飞轮实现
文章目录 核心观点 2020年开始品牌营销就已经将目光聚焦于用户社区。消费品牌2023年最值得关注的10个DTC零售趋势之一打造 品牌社区 已成为扩大品牌影响和...
创新方案|经济下行周期下2023避免杀价内卷侵蚀利润亟需5种创新定价策略
经济逆风下2023如何优化定价 2023是公司检讨并开发更具创造性的定价策略的合适时机。一个关键原因是最近的经济逆风(包括创纪录的通货膨胀和对经济衰退的担忧)迫...
创新方案|高效实现 在线社区增长 的3大内容增长飞轮设计
文章目录 为什么社区需要增长飞轮 每年都有一批企业/创业项目着手建立下一个出色的在线社区。有人试图建立大型横行平台,让用户参与从免疫疗法到波士顿凯尔特人队等话题...
创新案例|汽车新零售DTC黑马Carvana如何卖二手车卖出$500亿市值
文章目录 1 美国庞大的二手车零售市场蕴含颠覆机遇 根据Edmunds.com的数据显示,美国二手车零售市场规模有 8400亿美元,占总汽车零售市场的84%。与...
创新案例|数字化知识产权平台权大师PLG的3大增长策略
疫情之下,企业的生存普遍受到挑战,知识产权支出似乎是被企业优先缩减的支出之一,因此,近两年知识产权服务行业的业务量有明显的下降趋势。然而,权大师这两年的业绩却在...
创新案例|咖啡品牌三顿半增长如何6年打造估值¥45亿的信心
文章目录 2021年6月,三顿半完成了数亿元B+轮融资,CPE源峰领投,IDG资本、GGV和内向基金跟投,投后估值为45亿人民币。近6年的发展,三顿半是如何实现...