创新指南|预算营销:小企业产生巨大影响的 10 个行之有效的策略

Marketing on a Budget: 10 Proven Strategies for Small Businesses to Make a Big Impact

让我们回到一切开始的地方,它可能是你一个充满激情的想法,一个长期的梦想,或者一个偶然的顿悟时刻。无论如何,当一切都是全新的、未知的时候,前方的可能性是无限的。开办小企业的一个好处是你不需要取得巨大的进步。小步骤是可行的方法;即使是最简单的决定也可以转化为成长。本文将介绍一些针对小型企业的行之有效的策略、技巧和营销理念。

01. 营销对小型企业的好处

营销策略给小型企业带来的好处不可低估。从一开始,它将帮助您吸引未来客户的注意,并将他们的兴趣转化为不断增加的利润。

以下只是您在商业计划中实施成功的营销策略可以获得的众多好处中的一小部分。

创造品牌知名度

建立品牌知名度是实现增长的第一步。

您还能如何获得新客户?品牌知名度不仅仅是人们注意到您的业务。

它包括客户对您品牌的熟悉程度,以及他们通过将某些产品、文字、颜色或氛围与您的业务相关联来记住您的容易程度。

应用正确的营销策略的最大好处之一是获得品牌知名度。

为此,请检测您的产品或身份中竞争对手没有的一件事,并将其传达出来。这是你的强项,也是在客户决策时你与其他人的区别所在。

1

建立你的信誉

一旦您的目标受众了解您的业务,下一步就是确保您的品牌可靠。如果这对你不利,那么拥有很高的声誉就没有意义。

建立信誉的方法之一是寻求反馈和在线评论。稍后我将更详细地介绍这一点,但总而言之,评论让你看起来更现实。

你可以随心所欲地谈论你的业务的优点,但人们很可能会相信以前的客户根据自己的经历所说的话。

提高客户参与度

按照一些提示,将用户的兴趣转化为可操作的参与度。添加一个由图表支持的现实生活示例。

首先,这与从你能提供的产品中了解目标受众真正想要什么和需要什么有关——它与品牌知名度密切相关。一旦明确,请确保他们知道。

提高客户参与度可以通过多种方式来完成,例如通过在线对话并跟进潜在客户的意见来与潜在客户互动。为此,小型企业的社交媒体营销可以创造奇迹。

促进您的销售

因此,客户熟悉您的业务,他们相信它是可靠的,并且已经在某种程度上参与其中。但如果你不卖更多的东西,所有这些都是毫无意义的。

提高销售额是建立小型企业的最终目标,也是遵循精心设计的营销计划时的最终结果。

为您的企业应用正确的营销策略是多么重要,我怎么强调都不为过。您可以做的事情有数百种,但以下是经过验证的针对小型企业的可行的营销理念。

02. 10 个行之有效的策略,可为您的品牌带来巨大影响

现在我们知道了好处,是时候知道我们可以做些什么来确保这些是我们的小型企业营销计划的结果了。

正如我上面提到的,这些是您可以用来发展您的品牌、公司或初创公司的众多策略中的一些。让我们来看看!

2.1 写下你的目标

您可能对自己的业务目标有一个大概的了解,但没有什么比把它写下来更能让您清楚了。

您可以按照以下步骤操作:

  1. 首先,设定一个长期目标。不要害怕梦想远大!
  2. 现在,选择两个中期目标来逐步实现。确保这些是可衡量的、具体的和时间敏感的。
  3. 最后,制定两到三个可衡量的短期目标。这些应该可以通过你力所能及的较小行动来实现,以使事情在短时间内发生。

请记住,那些非常生动地描述自己目标的人实现目标的可能性是其他人的 1.2 到 1.4 倍。

立即登录阅读全文
登录或注册即可解锁全站内容,即表示你理解并同意 服务协议 与 隐私政策

接下来的事情是将它们放在显眼的地方,例如工作站前面的墙壁、办公桌顶部或您知道会看到它们的任何其他位置。

请记住,一路上进行调整是可以的。毕竟,你是把它们写在纸上,而不是写在石头上!

2.2 了解并了解您的目标市场

企业的成功可能取决于它在其利基市场中的适应程度。你可以拥有世界上最具创意、计划周密的业务,但如果你没有瞄准正确的市场,它可能不可避免地会失败。

要识别和了解您的目标市场,请注意人们的行为。问自己正确的问题,例如:\

  • 谁需要并想要您的企业提供的服务?
  • 他们属于哪些年龄段?
  • 他们住在哪里?
  • 他们把钱花在什么地方?

您可以在市场研究网站上查找这些信息,或者使用数据分析工具来收集这些信息。我将在本文中进一步讨论其中的一些内容。

2.3 打造独特的品牌

视觉识别往往是吸引客户的第一个钩子。事实上,这是小型企业营销的关键点之一,您可以通过努力来提高品牌知名度。

如果您发现您的竞争对手正在使用相似的调色板或版式,或者只是创建相同类型的内容,那么您将很难在同一条道路上脱颖而出。

跳出框框思考,制定出无人能及的引人注目的品牌战略。

想象一下您在杂货店货架上找到的传统蛋白质棒。他们通常选择什么颜色?其中有绿色和棕色吗?如果答案是肯定的,为什么不尝试其他方法呢?嗯,这就是正午广场所做的。

正如 Mid-Day Squares 网站所述,他们制作的零食既有蛋白质棒的优点,又有巧克力的美味。

根据其品牌背后的工作室Meat 的说法,Mid-Day Squares 唤起了“其他巧克力或能量棒品牌所缺乏的风格和态度”。

3

虽然该品牌在北美扩张到 8000 多家门店的原因不仅仅是品牌推广,但很难否认它的酒吧在其他酒吧中并不脱颖而出。

只要你清楚自己在做什么,做出大胆的选择将帮助你脱颖而出——这对于数字产品和有形产品都是如此。事实上,研究指出,使用标志性颜色可以使您的品牌认知度提高 80% 。

2.4 选择对您的品牌有意义的渠道

如果你不打算充分利用每一个社交媒体资料,那么拥有所有社交媒体资料就没有意义。如果您的公众不在场怎么办?

话虽如此,这并不意味着您应该坚持使用单一渠道。超过十分之九的营销人员利用不止一种营销渠道。

多元化,但要明智地去做。要有选择性。要为您的业务选择正确的渠道,请注意您的目标受众。

他们在哪里搜索产品或评论:是 Facebook、Instagram、Trustpilot 还是快速的 Google 搜索?他们如何联系提供商:是否拨打电话、打开 WhatsApp 聊天或发送 Instagram 私信?

一旦您发现了客户满意的主要渠道,请确保在这些渠道中建立业务。

2.5 寻求反馈

还记得之前我谈到建立信誉是小企业营销的最大好处之一吗?嗯,这就是帮助您实现这一目标的策略。

在线评论是您最好的朋友。反馈是透过他人的视角并发现新机会的方式。

用户会想知道您的企业如何满足与他们有相同需求的其他人。好的评论会让潜在客户更接近您。另一方面,不好的评论可能不是最好的客户吸引力,但它们会告诉你在哪里可以做得更好。

最成功的商人之一自己说过:“最不满意的客户是你最大的学习源泉”——比尔·盖茨

2.6 自动化流程

自动化是未来。到 2030 年,全球营销自动化市场预计将达到137.1 亿美元

网上有许多廉价甚至免费的工具可以帮助您实现流程自动化,例如营销自动化软件、新闻通讯平台和内容管理系统。这是一种在更短的时间内完成更多工作的聪明而简单的方法。

也许技术无法取代我们喜欢用人力资源做的一些事情。但实际上,当工作的某些部分实现自动化时,它们会变得更好。

假设您定期发布社交媒体帖子以提醒客户新优惠。有人每次都会手动执行此操作,但有一天,当他们需要发布一项重要交易时,Wi-Fi 连接突然失败。

如果该人将未来一周的所有帖子自动化,那么许多不便都是可以避免的。

自动化将节省您的时间,让您专注于需要更多关注和定制的其他任务。

2.7 保持线下状态

虽然重点通常是小型企业的在线营销,但您的客户生活在现实世界中。

拥有线下形象并不意味着要花钱购买老式广告,而是要进行宣传。参加与您所在领域相关的活动,并尝试与拥有与您类似业务的其他人建立联系。

参加贸易展并在与会者中组织赠品怎么样?他们可以参与交换关注您的页面或订阅您的时事通讯。

这是可行的,因为作为利基活动的参与者,他们很可能有兴趣了解您的产品并参与免费样品、折扣或类似的活动。

即使是数字商业界最知名的公司之一的亚马逊也在这样做。尽管他们的书旨在在 Kindle 设备上阅读并在线下载,但他们仍然会参加书展,参加者可以在其中获得折扣并浏览他们的目录。

4

到 2022 年,仍有65% 的企业表示贸易展览是其营销策略的重要组成部分。面对面的交流是 LinkedIn 无法比拟的!

2.8 与具有相似目标的其他品牌进行合作

如果您认为网络是有效的,请尝试将其提升到一个新的水平,并与与您的业务互补的企业合作 – 反之亦然。

这是小型企业社交媒体营销最有效的技巧之一。绝大多数71% 的消费者对品牌合作持积极态度。

相同利基市场的一些企业将成为直接竞争对手,争夺您拥有或想要的相同市场份额。但其他一些人会满足与您不同的需求,并且可以成为很好的合作伙伴,帮助彼此成长!

您的客户会很高兴认识另一个他们认为有帮助的品牌。此外,正确的合作将为您带来最宝贵的资产,这是您无法真正定价的:信誉。

这些合作可以以交易、奖品、联合产品甚至社交媒体内容的形式出现。你可以想出很多想法。毕竟,两家企业的想法比一家企业更好。

这是一个例子。 SISSTR 将自己描述为现代女性冲浪品牌。

2024 年 2 月,该公司在 Instagram 上拥有超过 5 万粉丝。根据他们的帖子,与同一领域的大品牌合作已成为他们经常采取的营销策略。

brand-collaboration-example

2.9 坚持你的身份,但拥抱改变

市场的需求和需求可能会发生变化,您的企业应该跟上它。这并不意味着您必须改变您的价值观或品牌形象。

事实上,62%的消费者表示,品牌价值在做出购买决定时很重要,所以无论如何,都要坚持品牌价值。

调整可能是微妙的,但仍然会产生很大的影响。忠于你的品牌是关键,这样任何特定的改变仍然对你的长期目标有意义,甚至对这一切开始的原因也有意义。这也可以改变,但如果您不愿意,则不必改变。

2.10 衡量你的成长

关键是要了解你的目标的当前状态、你已经走了多远以及还需要做什么。有一些在线工具可以帮助您做到这一点。

不要让其反复试验。依靠硬数据、指标和分析,它们可以向您显示每月(或您选择的任何时期)绩效的细微或巨大差异。

与上一时期相比:您的粉丝数量增长了多少?您销售了多少产品?你赚了多少钱?用户留存是什么样的?

在下一节中,我将讨论一些可以帮助您找到这些问题答案的工具。

03. 开始为您的业务应用最佳策略的技巧

有很多工具可以帮助小型企业进行在线营销。这些可以让您的工作变得更轻松,而且价格低廉。这些包括:

超级建议这是一个可以进行内容和关键词研究的平台。明智地使用这些信息可以在搜索结果中排名更高并更引人注目。这是接触潜在客户的一种有机方式。

统计数据。该工具收集了大量统计数据、报告、市场见解等。您可以尝试它以更好地了解您的目标受众并相应地制定您的营销计划。

元商务套房。这就是我所说的 Facebook 和 Instagram 商业页面的数字总部。这是小型企业社交媒体营销的巅峰时期。您可以自动化发布帖子,与其他品牌进行合作和开展活动,并获得有关页面性能的有用分析。

与谷歌一起思考。这是了解和识别目标市场的另一种选择。还有其他很酷的功能,例如趋势信息和企业洞察查找器。

恩瓦托元素。这是一种一体化的创意订阅,可获取专业设计的、可定制的资源。拥有超过 1700 万个项目的库,您可以创建从社交媒体帖子和视频到品牌演示和传单的任何内容。

释放您的小型企业的全部潜力

我们详细介绍了您通过应用正确的营销策略来制定业务计划所能获得的预期收益。这些针对小型企业的营销理念已被证明并受欢迎是有原因的:如果做得正确,它们将对促进您的增长有很大帮助。

根据需要尽可能多地回到他们身边,并再次强调:不要害怕有远大的梦想!

点个赞鼓励一下作者吧~

加入创新交流群

免费送7大行业30案例 及时看最新指南/研报
点赞
收藏
请用微信扫码分享哦~
分享

勿删,用于自定义目录加锚点,隐藏即可

相关文章推荐

发表回复

点赞
收藏
请用微信扫码分享哦~
分享

与资深专家1对1沟通

诊断业务难题

了解成功案例

获取创新建议

还差一步
扫码锁定入群名额

加我时请备注下方群名

创新战略交流群

免费送“10份新业务孵化/战略创新指南”

To C增长创新群

免费送“7大行业30个增长案例汇总”

To B增长创新群

免费送“7大行业30个增长案例汇总”

AI创新群

免费送“20篇AI研报+110套GPT提示”

提交成功!

创新顾问会在24小时内尽快与您取得联系,谢谢。

关闭按钮
欢迎来到Runwise即能创新社区!
登录装饰图,三个人围坐在电脑前,对某个灵感进行沟通和讨论
已有账号?
电话咨询
7x24热线,欢迎致电咨询
微信咨询
扫码添加专家微信
扫码添加专家微信
享专家1V1咨询