视频内容占我们今天在网上看到的所有营销材料的 80%。 2024年专注于视频营销对于企业和营销人员来说是一个伟大的举措。对于为企业创建更多视频内容的营销人员来说，2023 年是伟大的一年。时代在变，视频营销领域将在未来几年见证许多进步。特别是由于著名的 TikTok reels 的崛起，以及 AR、VR 和 AI 等最新技术。视频营销易于访问且易于定位潜在客户，使其独一无二，并成为 2024 年的首选营销策略。
01. 视频营销的重要性
客户喜欢视频内容。这只是故事的一部分。另一方面，视频营销可以帮助企业发现品牌、提高品牌知名度和品牌参与度。它提高了品牌的整体参与率，特别是在 B2B 领域。
如果这还不足以让您信服，让我们看一下有关视频内容如何彻底改变品牌利用和人们消费视频内容的方式的统计数据。
但首先，让我们看一下统计数据。
以下统计数据来自 Wyzowl：
到 2023 年，91% 的企业使用视频营销，这是自 2016 年视频营销兴起以来认可视频营销作为重要营销工具的企业数量最高的一次。
96% 的营销人员认为视频营销可以帮助他们更好地了解受众，这使得视频成为重要的营销工具之一。
95% 的营销人员认为视频营销帮助他们提高了品牌知名度并使品牌更容易被发现。
视频内容有助于整体搜索引擎优化。 91% 的营销人员声称它帮助他们提高了网络流量。 87% 的营销人员表示视频内容可以延长停留时间
视频营销增强了跨企业的潜在客户开发能力。 90% 的营销人员表示，它帮助他们创造了潜在客户。
视频营销以个性化的方式吸引客户，从而鼓励他们购买产品。 87% 的营销人员表示视频内容在产生销售方面发挥着至关重要的作用。
演示视频和问答会议等视频营销可减少 53% 的支持查询。它最大限度地降低了总体运营成本。
92% 的营销人员声称它给了他们很大的支持和巨大的投资回报。
02. 视频营销作为客户基础营销
由于视频营销是一种出站策略，因此它面临着很多挑战。它包括提高知名度、获得关注以及确保个性化消息传递，以确保您的销售和营销策略保持一致。
如果做得正确，视频营销是一种有效的基于帐户的策略 – 这意味着您可以利用它来创建营销活动，通过个性化方法来定位您的客户。
无论是传统的视频营销还是最具病毒性的视频营销，视频营销都在帮助企业无缝实现其目标。
03. 视频制作趋势
96% 的营销人员每年都积极致力于制作独特的视频。营销人员和品牌制作视频，让观众参与社交媒体、电子邮件活动、网站等。
视频将成为 2024 年企业和营销人员的首选营销工具，无论他们愿意，
- 推出产品
- 引入新的经营理念
- 向观众通报公司最新动态
- 在当前产品中引入新功能
04. 视频消费趋势
统计数据显示，人们每周至少观看 17 小时的视频内容。
视频内容是帮助您的受众了解产品/服务的良好开端。 96%的消费者表示，他们在认知阶段通过观看视频来了解任何产品。
该视频是一个很好的工具，可以帮助您的客户在整个购买过程中进行教育和告知。它可以帮助他们获得大多数查询的答案。
- 89% 的人声称视频内容帮助他们完成了购买过程。它对于帮助您的受众在 SaaS 行业做出购买决策特别有帮助，在该行业中，客户依靠产品演示来做出明智的决策。
- 79% 的人表示，他们在观看某种视频后至少购买了一款应用程序或软件。
- 91% 的人表示他们会喜欢观看更多视频。
参与率趋势
人们在社交媒体上分享的视频内容比其他内容多 1200%（无论是文本还是图像）。视频内容的参与率高于所有其他内容类型。
营销人员需要密切监控参与率，以清楚地了解您的目标最喜欢什么，以及需要采取哪些措施来提高整体参与率。
因此，营销人员将能够制作能够成功与品牌建立情感联系的视频。
视频内容是互联网上最容易共享的内容类型之一。 51% 的人表示他们喜欢与朋友和家人分享视频。
视频内容的质量越好，参与率就越高。从一开始就创造一个吸引客户的好机会。确定掉落率以进行相应调整。
如何衡量视频营销参与率
分析、衡量和跟踪视频内容的参与率将帮助企业做出明智的决策并利用这种营销策略。
营销人员使用以下参数来衡量视频营销的参与率。
- 观看次数
- 分享、评论和点赞
- 点击次数
05. 2024 年视频营销趋势
YouTube视频
到 2024 年，YouTube 仍然是最值得信赖的视频营销平台。这里是提供深入、真实且可靠的专业教育视频的好地方。
90% 的视频营销人员相信 YouTube 的真实性。 YouTube 上的一些视频类型包括：
- 用于教育目的的视频教程
- 产品发布时的产品演示
- 客户登机技术视频
- 操作方法视频
直播
23.7%的人通过手机观看社交媒体直播。视频内容的实时广播比以往任何时候都更能帮助营销人员实现业务目标。他们可以用它来举办活动、推广产品并提高客户参与率。
直播帮助零售营销人员在个人层面上与受众建立联系，并分享有关产品的专业知识和见解。直播在全球营销中的份额将会越来越大，而中国的直播也将占据很大的份额。
亚马逊现场演示视频
直播对电子商务产生巨大影响。亚马逊直播视频是通过现场演示吸引客户的好方法，让他们的购买之旅变得无缝。
对于化妆品和美容企业来说，这是一个绝佳的机会，因为顾客在做出购买决定之前对特定产品的功效感兴趣。
亚马逊现场演示视频的目标是娱乐观众并激励他们采取行动。品牌影响者创造内容并利用讲故事的力量来产生销售。
他们用个性化的视频创作形式来突出产品，给观众真实的第一手体验。品牌影响者建立他们的社区并带来客户无法抗拒的令人兴奋的新产品。
根据您的产品类型，目标可能是向您的受众提供信息和教育。营销人员可以演示如何实时操作 LG 洗衣机。
它还可以有问答环节，观众可以在评论部分留下疑问，并可以实时获得问题的答案。
- 用正宗的产品娱乐并激励观众
- 使用个性化的方法来联系和吸引观众
- 提供信息和教育，让购买之旅变得轻松
亚马逊直播购物视频（Delfina）
下面是 Delfina 制作的亚马逊直播购物视频的一个很好的例子。内容创建者现场演示了一款可打造无毛躁头发的美发产品。这使观众更容易了解产品的工作原理以及他们可以期待什么结果。
06. 社交媒体可购物卷轴和视频
卷轴
Reels 最初由 TikTok 推出，现已获得包括 Instagram 和 Facebook 在内的所有社交媒体平台的认可。如果您的目标受众是 Z 世代，Reels 就是您的首选营销工具。他们只是 TikTok 爱好者！
客户喜欢卷轴有两个主要原因，首先，他们需要更具互动性，其次，他们需要更少的精力来消费内容。
我们最喜欢的重要功能之一是“包容性”。整个视频和卷轴均配有实时字幕，以满足不同听力障碍群体的需求并确保包容性。
可购物视频
TikTok 、Instagram 和 Facebook上的购物视频为观众带来身临其境的体验。视频上显示的链接将用户引导至产品目录或特定产品。
这些视频通常很短，并且通常有一个简短的“号召性用语”。因此，客户只需几个步骤即可做出购买决定。
用户生成的视频内容
就像帖子、推荐和评论等用户生成的内容一样，用户生成的视频内容最近也很流行。它可以增强您的品牌信誉、品牌知名度和真实性。它起到口口相传的作用，可以极大地说服潜在的线索。
由于用户生成的视频是由各种客户群创建的，因此它们具有多样性、创造性和独特的视角。
利用视频 UGC 的一个好方法是在所有社交媒体平台上分享它们，将它们放在网站上，并将它们包含在您的电子邮件活动中。
鼓励您的客户生成视频内容。它增强了品牌忠诚度，他们可以成为品牌大使。这也提高了客户的终身价值。
GoPro 视频挑战赛
GoPro 认可并感谢其忠实客户使用其视频设备记录他们激动人心的旅程。这有助于 GoPro 的整体营销策略。
该品牌利用用户生成的视频和图像来维持 YouTube 频道和其他社交媒体平台。
最好的视频会出现在他们的网站和其他营销渠道上。只需拍摄、提交内容即可参与，最佳作品即可获奖。 GoPro 的 #goprosnow 竞赛在 Instagram 上收到了大约 8 万个参赛作品。
播客
播客是建立行业权威的好方法。营销人员可以采访行业领袖，讨论最新趋势、创新和商业新闻。
活跃听众数量逐年增加，目前活跃播客听众已达 4.647 亿。这使得播客成为广受欢迎的视频营销策略之一。
播客很棒，因为人们可以在开车或在健身房锻炼时观看或收听它们。它使他们可以自由地消费任何格式的内容。
AR/VR/AI视频
增强现实和虚拟现实已经流行了一段时间。这些技术正在寻找一种融入主流视频营销趋势的方法。
它们是提供身临其境的体验、增强的故事讲述和交互式产品演示的好方法。
通过现实和虚拟世界的完美融合，我们的目标是为客户提供舒适的家中良好的体验。客户可以更好地了解产品的特性、优点和功能，提供真实、真实且难忘的体验。
影响视频营销成功参与率的因素
营销人员需要考虑几个因素以确保视频营销的成功。
视频长度
您的视频内容可能少于三十秒或几个小时长。您的视频内容的长度根据您的各种因素而有所不同，包括：
- 营销意图
- 使用案例
- 目标听众
- 渠道
- 行业
质量
重视质量而非数量。有了如此多的一流视频内容，没有人会点击质量低劣的视频。
请注意您使用的视频分辨率、声音质量和图像质量。此外，您可以将视频编辑或视频录制外包给专业人士以获得更好的效果。
关联
结论
凭借创意、创新和轻松定位的融合，视频营销将在未来几年对企业产生重大影响。它是一种快速增长的营销工具，可确保良好的客户参与度、更好的潜在客户开发和更多收入。
牢记最新的视频营销趋势，做出明智的决策并充分利用视频营销工作。
