DTC创新

创新指南｜如何以STEPPS模型6招打造病毒式传播产品

从爆款产品到网络流行语，这种流行绝对不是依赖于运气，更不是神话。让人们喜欢读某些文章，让人们尝试某项…

yann.zhou 2022年11月22日

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创新案例｜Lululemon持续增长源于成功的服装DTC模式

疫情下，依靠强大的DTC业务模式，运动服装品牌商Lululemon的营收和净利润依旧保持着强劲的增长（2021年报归母净�…

Runwise 创研院 2022年11月17日

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创新案例｜DTC模式如何帮助红酒电商平台Winc疫情期间逆势增长

从美国到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。文中的Winc公司，以DTC模式，为会员提供个性化服务，根据口味…

chris.huang 2022年11月17日

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创新案例｜户外品牌Solo Brands如何以DTC社群运营推动高速增长

户外用品明星Solo Brands的DTC模式创造了独特竞争优势，从履约和运营能力，以数据驱动的销售和营销引擎充分利用�…

Jackie Pan 2022年11月15日

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创新案例｜巴黎欧莱雅如何以内容+货架双轮驱动全渠道兴趣电商增长飞轮

对巴黎欧莱雅而言，兴趣电商作为内容场景为核心的平台，但货架场景已成为驱动增长的飞轮。巴黎欧莱雅团队注…

Jack Ge 2022年11月14日

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今日创见｜一图看懂疫后业务增长亟需4大增长黑客策略

疫情持续、经济低迷，业务增长难于重启！新常态下如何业务增长，亟需4大 增长黑客策略 ：1）积极探索业务模�…

Jackie Pan 2022年11月13日

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创新案例｜香氛DTC品牌Scentbird从0到月收百万美元的4大增长运营策略

Scentbird作为一家提供香氛订阅服务的DTC品牌，她旨在影响人们用香氛来表达自己的专属个性与生活态度。自推出以…

Elysha Fang 2022年11月12日

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创新案例｜鞋服巨头Nike如何以DTC战略实现可持续增长

2022年是耐克实践“CDA（Consumer Direct Acceleration加速直面消费者）”策略的第二个年头，该项新策略旨在继续提升自�…

yann.zhou 2022年11月4日

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专家建议｜2022内容运营的5大SEO错误以及如何避免

为了避免在 内容运营 上作出影响网站排名和质量的行为，本篇文章说明了SEO最容易犯的五大错误，包括缺少SEO内�…

Mia Wang 2022年11月3日

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专家建议｜2022 DTC电商提升私域运营收益的10大策略

不断上升的获客成本削弱了DTC私域电商盈利能力，越来越将 CAC:LTV 推到了最关键的策略。本研究中抛弃旧的 LTV 概�…

Jackie Pan 2022年10月28日

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创新案例｜从Netflix增长下滑应反思的5个增长策略

从2011年到2021年，Netflix没有任何季度报告过订阅用户数下降。然而2022上半年已连续报告了两个季度下降。因此公�…

Jackie Pan 2022年10月25日

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创新案例｜“丑鞋”Crocs如何践行DTC从扭亏到年增长67%？

crocs在2021年发布的第四季度和全年财务业绩显示，他们在2021年收入增长67%至23.134亿美元，其中，第四季度收入上�…

Elysha Fang 2022年10月24日

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百威 雅诗兰黛 阿迪达斯：如何做好数字化转型必答题？

埃森哲2020年调查发现，已经有一批企业数字化转型成效显著，他们被称为“转型领军者”。那么，百威、雅诗兰�…

Talia Pan 2022年10月24日

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山姆、Costco等付费会员店火爆的几大启示

会员制商店这个冷门的业态突然之间硝烟弥漫，更多的资本开始涌向付费会员商店这一业态，本文即将探讨的是付…

Elysha Fang 2022年10月23日

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案例研究｜数字化成功转型，国货之光李宁的品牌DTC策略分析

2022年是中国国货新潮流的高光之年，当下中国年轻一代对国货的接受度、喜爱度可以说是过去几十年来最高的。�…

Catherine Pan 2022年10月21日

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案例研究｜欧洲线上床垫No.1的Simba如何以DTC打入中国市场？

作为第一个进入中国市场的海外 DTC 床垫品牌，SIMBA 的策略是什么？此文章不仅仅是要讲一个 DTC 故事， 更是一个�…

Runwise 创研院 2022年10月21日

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案例分析|危机之下，会员电商能否成为酒店集团的转机？——以华住集团为例

对酒店业来说，疫情既是危机，也是进行数字化转型的契…

kirawang 2022年10月20日

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银泰百货新零售DTC转型｜传统百货的「蜕变」如何成功？

传统百货跟不上如今新零售的步伐已成事实。但是银泰百货成为少数转型成功的例子之一，快速打造全方位DTC是关…

Kiwi Huang 2022年10月18日

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年收入40亿美元的瑜伽裤：Lululemon是怎么做增长的？

专注于细分市场的差异化定位、兼具时尚和功能性的卓越产品、更加贴近消费者的消费场景、基于品牌理念的社群…

2022年10月16日

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创新案例｜$400亿的在线设计平台Canva的4大增长策略

全球领先在线设计平台Canva目前估值已达 400 亿美元，成为最有价值初创公司之一。是什么让Canva实现如此高速的增…

Mia Wang 2022年10月16日

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研报摘要 | 从“试水”变为“必要”选择——后疫情时代的私域流量营销

在过去的流量红利时代，市场广阔，企业重视抢流量和转化，并不注重用户运营管理。而现在流量红利时代已经结…

Elysha Fang 2022年10月16日

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案例研究 | 远程医疗品牌 Hims 以 DTC 创新策略三年达成独角兽市值

2021年1月21日，美国 Hims 成功在纽约证券交易所上市。上线三年，Hims的年收入分别为2700万美元，8300万美元和1.38亿�…

Elysha Fang 2022年10月16日

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工具模板 | 如何高效准备用户访谈？来自 Google 的实战技巧

研究用户，需要透过用户的语言、行为去了解他们内心深处的需求，排除伪需求，筛选真实需求，也就是透过现象…

Runwise 创研院 2022年10月15日

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钱大妈社群运营，打开社区生鲜新方向

钱大妈社群运营通过社区营销工具将门店的库存、价格与…

Paul Wu 2022年10月15日

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案例研究 | PetPlus宠加如何从0-1打造 社交化 电商

案例背景 1.宠物消费市场全面快速发展 根据《20…

2022年10月14日

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定制维生素是坑还是蓝海，国内第一个“吃螃蟹”的LemonBox有话要说！

疫情之后，“朋克养生”从若干年前的意象符号转变为一种真实的持续的惜命举措。保健食品行业或将迎来新一波…

Talia Pan 2022年10月13日

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专家见解｜传统品牌如何借力DTC创新模式开启新增长？

为什么越来越多无名小辈的新消费品牌快速成长壮大，最终从市场份额中切走一大块“蛋糕”？这类情景在多个�…

Runwise 创研院 2022年10月12日

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入门指南 | 如何梳理用户购买决策过程，提升产品的用户体验？

用户在购买产品或服务之前，都会经历一系列的步骤,被称之为 购买决策过程 ——不管他们是否意识到这一点。对…

Runwise 创研院 2022年10月8日

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新常态下零售行业发展趋势及应对策略

中国经济发展方式正从规模速度型转向质量效率型。这样的大背景下探讨未来10年中国零售布局和趋势，略有牵强�…

Runwise 创研院 2022年10月8日

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对标研究|国产dtc美妆品牌花西子和小奥汀

大声告诉我，国产美妆界的营销三巨头是？ 不少朋友有…

Kiwi Huang 2022年10月7日

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完整拆解元气森林布局私域全流程，太值得每个品牌借鉴了！

元气森林私域布局如何？本文从产品介绍、流量投放两个角度对元气森林这一品牌进行介绍，然后从其微信服务号…

Talia Pan 2022年10月7日

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案例研究｜如何逆转增长颓势？星巴克会员体系的“数字飞轮”

咖啡巨头星巴克门店超过29300家，会员超过1600万。本文全面解析星巴克会员体系，看它如何通过“忠诚会员计划”…

Runwise 创研院 2022年10月6日

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创新案例｜从7个领先标杆看消费品企业敏捷创新转型

在过去的五年（2016-2021）里3大颠覆性力量：价值链重塑；规模优势被侵蚀；以及快速变化的全球消费者人口与偏�…

Runwise 创研院 2022年10月6日

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2021中国酒店业数字化转型趋势报告摘要：酒店业未来如何在数字化浪潮中前行？

在新冠疫情的防控常态化之下， 酒店数字化 进展也在经受层层的考验， 酒店数字化 转型成为不可扭转的趋势。�…

Mia Wang 2022年10月5日

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领先实践｜全球最大红酒App如何用设计冲刺创新vivino模式

设计冲刺方法能在1-2周内找到用户痛点并进行产品创新。全球最大vivino红酒App利用设计冲刺解决高效的酒品搜索难…

Runwise 创研院 2022年10月4日

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看图就懂｜酒品DTC自营电商增长创新的10大打法

酒品DTC正在从2020年以来大疫情中受益。因为随着人们更多居家用餐喝酒，DTC葡萄酒品牌大幅增长，年增长率近300%�…

Runwise 创研院 2022年10月3日

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创新趋势｜解析线上线下双结合的新消费模式-2021年全球消费者洞察调研中国报告

报告摘要 新冠疫情依然在全球肆虐，对各主要经济体持…

Mia Wang 2022年10月2日

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连续八年包装饮用水市占率第一，农夫山泉DTC是如何持续增长的？

在国内连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的龙头农夫山泉是如何抓住全国软饮市场的渠道增长机遇？本…

2022年10月1日

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会员电商案例｜亚马逊如何构建1亿人的会员体系

你知道全球最厉害的付费会员制是谁吗？亚马逊首创Prime会员制度获得1亿用户。除此之外， 最核心的价值在于对�…

Lyric Lin 2022年9月30日

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拼多多运营模式分析 | 如何杀出电商重围？

拼多多过去的近4年像打了兴奋剂一样的扩张速度是如何实现的呢？拼多多背靠社交巨头微信，和产品本带有的社�…

Runwise 创研院 2022年9月30日

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8个DTC品牌的关键趋势

2020年，零售业的方方面面几乎都遭遇了颠覆。直接面向消费者的DTC品牌定位独特，门店相对较少，且在消费者转�…

Elysha Fang 2022年9月30日

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趋势策略｜2022私域拉新增长的5大SEO优化策略

2022私域拉新获客成本持续攀升，最经典的有机获客增长打法SEO优化被重新获得空前的重视和更高的优先级，无论�…

Jackie Pan 2022年9月30日

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麦当劳数字化｜实现全新的个性化快餐服务体验创新

从2015年就尝试社交媒体数字化营销，到收购Dynamic Yield打造个性化推荐快餐服务体验 ，2021年还将计划花10亿美元升…

Runwise 创研院 2022年9月30日

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用户运营｜车企如何以AAARRR增长打法提升客户体验

如何通过用户运营机制来深化客户体验管理。首先本文沿着AAARRR客户旅程，分析三个重要的用户运营场景：销售线…

Catherine Pan 2022年9月30日

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DTC品牌在消费者运营中常见的8个误区

传统品牌的增长越来越乏力。究其根本，是品牌依赖的渠道红利逐渐消失。 随着移动互联网的发展，电商平台的�…

Elysha Fang 2022年9月28日

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奶茶界「拼多多」，凭什么直逼蜜雪冰城？

近日，有一个茶饮品牌获得了 6 亿的融资，估值过百…

Zoe Xu 2022年9月27日

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什么是北极星指标？产品怎么选择合适的北极星指标？

北极星指标也叫唯一关键指标，是产品现阶段最关键的指…

Talia Pan 2022年9月25日

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案例分析｜丝芙兰零售DTC创新斩获6%全球美妆市场份额

巨头丝芙兰逆势扩张的秘密，就是DTC创新作为企业战略的头等大事。本文我们将从三个维度探究丝芙兰零售DTC ，�…

Runwise 创研院 2022年9月25日

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案例分析｜喜茶会员DTC如何积累3500万私域流量实现弯道超车？

传统的商业思维似乎无法解释喜茶的胜利。在一众各有千秋的同行者之中，喜茶凭什么更受资本关注？其一是喜茶…

Runwise 创研院 2022年9月20日

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用户运营｜车企运筹七条黄金法则，制胜客户体验管理

中国车企应意识到以用户体验管理为核心的DTC转型正在席卷整个消费行业。深谙中国消费者需求且精通互联网打法…

Catherine Pan 2022年9月19日

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只有美妆品牌能做DTC模式？食品行业也值得借鉴

DTC模式的兴起，不只是打破了传统渠道的获客壁垒，…

Talia Pan 2022年9月18日

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千亿国货品牌林清轩，如何通过直播打造私域运营核心能力

国货护肤品牌林清轩这个成立于2003年的品牌，十几年来筚路蓝缕，直到2020年拿到数亿元A轮融资，不到10个月后又�…

Estella Tang 2022年9月14日

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2022电商平台的未来，企业如何在风口持续增长？

在国内经济稳中求进的态势下，2021年国内整体消费稳步向好。2021年电子商务交易超过40.2万亿元。截止到2021年6月�…

2022年9月14日

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2021研究洞察：新消费品牌的6大增长利器

新消费品牌如何增长？我们先试着用三点来概括新消费2021年的整体趋势。新晋品牌：存活率走低，新消费最易入�…

Zoe Xu 2022年9月13日

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李宁 | 会员电商推动新成长

案例背景 2021年是鞋服行业国货抬头的一年。从新…

raywang 2022年9月9日

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方案详解 | 国潮品牌崛起，谁能抓住体验经济红利

国货品牌战略- 体验经济， 正式进入了井喷期，不分城市地区、不分年龄阶层，全国上下正兴起一阵对国货品牌的…

Runwise 创研院 2022年9月8日

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创新趋势 | 2022下半年后最值得关注的10大DTC趋势

DTC创新不仅是数字原生品牌能玩转的策略，传统零售企业同样也积极地布局DTC模式，从流量争夺转型到聚焦 品牌�…

Elysha Fang 2022年9月5日

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创新趋势 丨中国服装品牌企业如何开启DTC创新之路

近年来，消费品牌加速数字化转型，DTC（Direct to Customer，直达消费者）模式逐渐崛起，许多投资机构和企业重金投…

Jack Ge 2022年9月4日

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品牌数字化 | Adidas反思数字化转型策略

为了快速打响认知，很多公司以牺牲品牌资产为代价，滥用数字化营销工具。要想获得成功，公司需要一个新的品…

Lyric Lin 2022年9月1日

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直播电商行业报告｜主播被罚背后，直播电商何以为继？

背景及摘要 2021年不乏新闻。12月，薇娅被罚1…

Mia Wang 2022年8月29日

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专家见解丨DTC品牌生存发展的3个关键

在过去六年中，DTC 品牌的销售额增长了两倍，但另一个事实是，他们花费了数十亿美元于营销投入，品牌知名度�…

Elysha Fang 2022年8月26日

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创新案例｜“美元剃须俱乐部”如何通过四大DTC策略成功超越市占率72%的吉列

这个创立于2014的美国品牌，不仅成功挑战当时占据72%美国市场份额的吉列剃须刀，更是被奉为DTC鼻祖，它的一些�…

Estella Tang 2022年8月23日

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全渠道营销策略 | 一文解码雅诗兰黛双十一破10亿的增长源动力

看雅诗兰黛品牌在2021财年一季度中无论是旅游零售、中国内地还是线上均实现了两位数增长，其中，雅诗兰黛旗�…

Runwise 创研院 2022年8月23日

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研报摘要｜2022年中国企业直播策略白皮书

背景及摘要 当前我国互联网网民规模见顶，企业的获客…

Mia Wang 2022年8月22日

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打造一个新品类的战略公式

做消费品，有两种，一种是成熟品类的革新者，另一种是 新品类打造。新品类的定义者，则是挖掘了一个新赛道�…

Elysha Fang 2022年8月21日

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5000字方法论：私域中如何做好用户分层、标签体系

改成：做私域是要实现用户价值最大化，挖掘他们的终身…

Talia Pan 2022年8月20日

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案例研究丨运动品牌On昂跑如何通过DTC创新实现全球化战略

2021年9月15日，由费德勒作为投资人兼形象代言人的瑞士品牌On昂跑正式登陆纽约证券交易所，市值约达95亿美元。1…

Elysha Fang 2022年8月19日

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案例分析｜戴森如何以DTC全渠道营销打造百亿规模增长

作为国际性知名的家电品牌，戴森一直致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新，其业务已经覆�…

Estella Tang 2022年8月18日

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DTC美妆独角兽Glossier年营收7亿+？估值超84亿！！

既没有像Huda Beauty一样进驻天猫开拓中国市场，也没有Jeffree Star创始人J姐在中国的巨大“网红”流量，显然Glossier�…

Talia Pan 2022年8月17日

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浅谈小米创新战略：性价比的故事该怎样继续

自诞生以来，小米就被打上“性价比”“划算”的标签，雷军也曾表态：“永远坚持硬件综合净利率不超过5%”。�…

Runwise 创研院 2022年8月8日

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正面硬刚戴森，国产小家电品牌TINECO添可如何用dtc模式打造新中产超爆款？

每年各大购物节，买买买的时刻也是各大企业品牌最能够…

Kiwi Huang 2022年8月7日

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高管访谈｜蔚来总裁秦力洪谈如何做用户运营？

作为中国电动汽车中的领军企业，蔚来以其独特的“用户运营”理念赢得了市场广泛瞩目，但也催生了关于该模式…

Estella Tang 2022年8月3日

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追踪这9大关键DTC指标，将帮助你建立势头并释放增长

由于新冠疫情与检疫要求迫使品牌在分销产品的方式上进行创新，许多品牌转向了DTC模式。现在，DTC模式的吸引力…

Elysha Fang 2022年8月2日

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深耕“有效私域”，雀巢集团携手腾讯重塑零售数字化体验

近几年雀巢在中国市场实践了一系列的DTC（Dire…

Talia Pan 2022年8月1日

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食品饮料行业到底如何做DTC!

DTC模式 下的新型品牌迭起，逐渐占据和取代传统品…

Talia Pan 2022年7月28日

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如何成功设计创新增长孵化器？

疫后众多企业面临急剧的生存压力。根据研究99%的新品牌会在三年内消失，传统企业大幅度裁员逐渐走向下坡，只…

2022年7月27日

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百货商场数字化｜百联靠全渠道实现疫情期间业务增长

作为国内百货商场的龙头企业，百联集团很早就敏锐察觉到数字化技术将对百货商场业态产生巨大的影响。早在201…

Zoe Xu 2022年7月27日

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洞穿IP营销与偶像经济，迪士尼如何用玲娜贝儿击穿用户心智？

在偶像经济和粉丝文化盛行的神秘东亚大陆，像玲娜贝儿这样匪夷所思的玩偶偶像不是个例，也不会是昙花一现，…

Elysha Fang 2022年7月26日

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SHEIN模式是如何打造增长飞轮的，并非“奇迹瞬间”

企业模式创新牵一发而动全身，需要更多思考的是如何打造自身的增长飞轮，建立固若金汤的护城河。SHEIN增长飞�…

Mia Wang 2022年7月25日

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案例分析｜小米智能家居研究：深耕用户体验实现核心业务17.3%增长

随着技术的逐渐成熟与日臻完善，小米在发掘、拓展与手机相关的业务同时，逐步涉足生活场景，开拓智能家居市…

kirawang 2022年7月25日

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平台种草力报告摘要：微博、B站、小红书，究竟谁是种草之王？

种草平台报告对比研究：在微博、B站、小红书上种草什么内容效果最好？如何使效果最大化？本文摘出三大平台�…

Zoe Xu 2022年7月24日

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传统车企玩转新能源汽车行业：直营零售是艺术还是科学

传统车企在新能源汽车直营零售模式的尝试上，仍在很大程度上受到传统汽车批售思维的影响。其在认知上依然存…

Elysha Fang 2022年7月23日

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亚朵酒店全国开店500多家，会员2000万的终极秘籍

亚朵酒店增长之路，关键在于两个字——“互联”。本文将通过以下三个方面，来深度拆解亚朵酒店的文艺爆发之…

Elysha Fang 2022年7月22日

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DTC项目成功的8个关键步骤

DTC（即直接面向消费者销售）的概念由来已久，国外早已经出现不少如Allbirds、Birchbox、Stitch Fix等优秀案例，而国�…

Elysha Fang 2022年7月22日

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创新案例｜蕉内如何成为估值最高的DTC内衣品牌？

我国内衣赛道的新锐品牌蕉内，从成立至今短短6年时间，A轮融资估值25亿元，创下近10年来国内估值最高的内衣品…

Chelsea Wang 2022年7月22日

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2020鞋服新零售升级白皮书摘要：引领5大新拐点，破局行业7痛点

报告摘要 作为“衣食住行”四大基本需求之首，鞋服已…

Runwise 创研院 2022年7月20日

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4000字方法论：如何搭建私域会员体系？

私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他…

Talia Pan 2022年7月20日

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Runwise咨询创始人Jackie最新演讲：直达消费者，创造新增长——2021年疫后品牌DTC如何做对增长

如果说2020年是中国新消费崛起的元年，那么202…

2022年7月19日

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全渠道会员运营｜孩子王以2000万会员成为婴童行业领头羊

孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型新家庭 全渠道营销服务商，是中国母婴童商品零售与增值�…

Weifeng Dong 2022年7月19日

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一加手机，何以“破圈”？

在以“旗舰”路线站稳脚跟七年之后，这个“手机新势力”打算走出“小而美”的舒适区，开始着手把自己的“机…

Elysha Fang 2022年7月19日

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5步从0到1搭建起专属的会员体系

私域流量时代，如何从0到1完成会员体系搭建？本文将教你如何跟着Costco超市、京东、知乎、每日优鲜、米马生活�…

Elysha Fang 2022年7月18日

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营销案例研究|育婴KOL年糕妈妈战胜”凯叔“背后的增长策略

庞大的母婴市场，从来都不缺乏竞争者，凯叔相比，年糕妈妈的背景并不够”硬“，然而，年糕妈妈在育婴赛道上…

2022年7月16日

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体验经济下，酒店的未来在哪儿？

酒店们正用沉浸式体验拿捏住年轻住客的钱包。过去的酒店是栖身之所，现在的酒店则努力让客人「反客为主」，…

Mia Wang 2022年7月15日

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创新案例 | 揭秘12个能打败亚马逊、谷歌、传统零售业的DTC品牌策略

本文将向你展示这些最出色的DTC品牌策略案例，对于每家公司，通过公开数据、采访、产品网站、财务文件、新闻…

Mengna Liu 2022年7月15日

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营养生活家全国运营赋能会考试

营养生活家全国运营赋能会考试

Chelsea Wang 2022年7月11日

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特斯拉如何利用DTC四大策略坐稳新能源汽车头把交椅？

国外的DTC模式已经发展的比较成熟，并在多个品类诞生了估值超过10亿美金的独角兽！本文分享国外汽车DTC品牌特�…

Elysha Fang 2022年7月7日

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安踏DTC | 安踏转型，构建不只有FILA的增长飞轮

安踏 2021年营收达到493.3亿元，远超阿迪达斯，直逼耐克，终结了国内运动服饰NIKE+Adidas的“双超”格局。至于业绩…

2022年7月7日

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私域流量运营 | 积累4200万私域会员，“孩子王”们的「运营打法」值得借鉴

进入“留量时代”以后，企业增长越来越难，拉新成本也…

Zoe Xu 2022年7月6日

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私域增长 | 私域会员：9大连锁行业15个案例集锦

在见实刚刚发布的“会员×私域”主题白皮书中收录了9大连锁行业26个私域会员案例。这些案例涉及的9大行业分别…

Zoe Xu 2022年7月6日

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案例分析｜Lululemon如何做对DTC模式？

瑜伽裤始祖Lululemon在竞争激烈的运动品牌市场异军突起，超越龙头Adidas成为全球第二大运动服装品牌。本文深度分…

Runwise 创研院 2022年7月5日

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