DTC创新
DTC或D2C,全称Direct to Consumer，是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目标而进行的营销、销售和服务。与传统通路相比， DTC品牌 创新就是与消费者更贴近，最终实现掌握消费者一手数据利用数据驱动产品设计、营销和服务与体验，达成与消费者的共创！Runwise创新社区提供最多的 DTC营销、全域营销和数字营销 的创新趋势洞察、方案指南和成功案例参考。
入门指南 | 用AARRR模型和八角行为法以游戏化思维运营用户
文章目录 1 AARRR模型 随着互联网线上流量的渗透日趋集中，占领用户心智的产品逐渐成型，鲜有新产品能够持续吸引用户。且不说维持日活稳定增长，注册用户量的提升...
创新方案 | 经济下行新常态下消费零售业发展趋势及4大应对策略
“2019年，可能是未来10年中最好的一年。”这是前段时间，报社前同事们聚会谈起宏观经济时大家说的一句玩笑话。虽是玩笑话，但无疑表明了，大家对未来宏观经济形势的...
创新指南｜BANI时代下的CEO重塑业务增长计划需要的8大举措
全球主要经济体增速持续放缓，地缘政治的不确定性不断增加，当今世界正进入一个新的发展阶段。美国未来研究所的学者Jamais Cascio将这个时代的特征概括为BA...
创新案例｜微信读书会员订阅增长背后的策略：会员订阅的四大解析
微信读书无限卡 为什么火了？该项会员服务推出3年内，帮助 微信读书 拿下1.6亿用户，又在半年内为其带来百万用户的增长。 微信读书 为什么要推出”无限会员卡“...
创新案例｜新DTC美妆品牌花西子和小奥汀对标研究
大声告诉我，国产美妆界的营销三巨头是？ 不少朋友有这样的感觉：去年抖音开屏，不是刷到小奥汀的奶酪腮红，就是刷到花西子的散粉……而它们俩，确实是完美日记之后最值得...
创新案例 | 元气森林私域运营全流程4大核心打法的拆解
1. 元气森林案例背景 1）产品介绍 元气森林，一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌，用了5年时间便实现估值的飙升，现已覆盖全国超30个省、市、自治区，并出口...
创新案例｜数字化革新：星巴克如何通过“数据飞轮”和专注客户的电商策略再造辉煌？
[专题推荐] DTC创新 查看专题 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目标...
创新案例｜从7个行业领先标杆看消费品企业如何敏捷创新转型
文章目录 消费品行业3大颠覆力量 在过去五年（从2016到2021年）中，消费必需品行业的股东回报绩效一直落后。对于众多消费品牌、制造商和零售商来说，这是一个报...
创新案例｜为什么盒马生鲜模式最能代表新零售示范
疫情反复，消费疲软，竞争加剧，实体零售的大卖场出现了前所未有的全行业普遍亏损的状况，这让人不经想问，卖场业态的实体零售会消失吗？电商对卖场薄利多销模式带来的冲击...
创新案例｜从Lululemon成功实践分析服装DTC模式如何做对？
文章目录 1 最红瑜伽品牌失去光环，转型迫在眉睫 Lululemon 是一家主要定位为中高端的运动休闲服饰品牌，以生产瑜伽裤而闻名。在零售百货受到极大影响的 2...
创新案例｜全球最大红酒平台Vivino如何用设计冲刺创新App产品体验
一切的一切，都从旧金山Press Club酒吧的某个晚上开始，当时我在那里第一次参加公司活动。作为新人，我大概是公司里对酒和葡萄酒了解最少的人。（可能还有比我菜...
创新案例 | 真功夫如何仅用6月从0到1实现餐饮DTC新模式
2017年以来，快餐行业同质化竞争加剧，行业利润率下降，功夫餐饮集团决心求变，携手 Runwise 创新咨询，结合成熟数字化技术、用户刚性需求和企业长期增长目标...
图说创新｜酒品DTC自营电商增长创新的10大打法
DTC增长创新 立即查看方案 > 65%品牌面临增长扩张困难，VUCA常态化下品牌必须构建增长新能力。疫后品牌增长如何解困？打造品牌增长飞轮势在必行，凭借...
创新案例｜破局与突围：解密农夫山泉如何领跑中国饮用水市场的DTC策略
1. 农夫山泉为什么DTC转型 农夫山泉从2017年逐渐降低对传统渠道的收入比例，但与全国软饮市场对比新渠道仍有较大的增长空间。逐渐寻求多样渠道以打破对传统渠道...
入门指南｜5步用户激活策略打法增强动力且减少阻碍
： 假设，你现在是一个“深藏功与名”的增长黑客。前期你表现非常好，做了一些拉新实验，每天都有上千用户进入到产品。团队成员和家人朋友都非常开心你们的产品增长终于有...
创新案例｜社交电商“搅局者”拼多多实现高速增长的3大运营策略分析
文章目录 DTC社交电商 立即查看方案 > 后流量时代传统电商打法越发高成本高风险，品牌直营电商创新势在必行！品牌亟需打入社交网络生态，如何做对兴趣社区电...
创新洞察｜大疫情逆风引发的8个消费品牌DTC的趋势
2020年，零售业的方方面面都有所颠覆。而DTC（Direct to Customer/直接面向消费者）营销模式的品牌定位独特，门店相对较少，且在线消费已经非常...
创新指南｜2024提升私域拉新效率亟需的5大内容SEO策略
1.SEO营销是正确且难的私域拉新策略 SEO代表搜索引擎优化。这是一个为搜索引擎优化数字内容的过程，以获得您的私域电商或网站的相关流量。在营销方面，可以将搜索...
创新案例｜麦当劳如何用AI技术变革快餐体验？解锁个性化DTC策略的秘密！
麦当劳数字化DTC转型的路子一直都没有停过。2019年麦当劳宣布收购人工智能公司Dynamic Yield，主要帮助麦当劳汽车餐厅根据一天中的时间、天气、当前餐...
创新案例｜蜜雪冰城的增长策略：如何以增长飞轮驱动200亿市值的实现?
1 蜜雪冰城2w门店的背后是增长飞轮 2021年打造蜜雪冰城洗脑神曲的华与华营销公司人员在微博低调宣布蜜雪冰城门店超过2万家，在奶茶赛道中独占鳌头。几乎同时期，...
创新方案｜车企如何以AAARR用户增长运营提升客户体验与价值
在中国汽车行业客户体验管理和直连直营（DTC）销售模式三部曲系列的首篇文章中，我们探讨了车企如何通过改善客户体验（CX）来提升竞争优势，以及为何直连直营模式能够...
创新入门｜DTC品牌在消费者运营中常见的8个误区
1. 盲目效仿大品牌的消费者运营策略，忽略了自身情况 DTC转型时，不少品牌都会把大品牌作为对齐目标，借鉴、模仿大品牌的消费者运营策略。比如做美妆的公司都会想到...
创新案例 | 估值百亿的新式茶饮品牌书亦烧仙草如何做营销
近日，有一个茶饮品牌获得了 6 亿的融资，估值过百亿。这个茶饮品牌就是书亦烧仙草，那么书亦烧仙草凭什么能够获得资本的青睐？有何特别之处？ 又是靠什么开出这么多家...
创新案例｜美妆丝芙兰的DTC革命：如何重新定义美妆零售？
1 以消费者为中心，数据驱动零售业态转型 从 2017 年开始，零售业已经进入了一个巨大的变革时期，由于颠覆式商业模式成为新常态，企业需要为市场环境的不确定性作...
入门指南 | 淘宝APP的用户运营体系全解析
本文拆解淘宝app的用户运营体系，其实淘宝多年前就在为私域盛行的今天做伏笔和准备。从淘宝商业模式的变化以及用户的成长可管中窥豹。 淘宝APP产品有如下5个Tab...
领先实践 | 拆解自嗨锅直播电商单场破100万GMV的法门
自嗨锅抖音 自播仅一个月，就可以做到连续三场 GMV 单场破100万的成绩。自嗨锅为什么能能有这样的成绩，有哪些点对于新进入抖音电商的 食品直播策略 有借鉴意义...
创新案例｜高德品牌战略升级的3级跳—本地生活服务平台化
文章目录 本地生活 市场俨然群雄争霸之地。2020年，快手将泛生活服务纳入公司重点战略方向，新增本地生活版块，通过App二级入口上线美食、周边游等业务进入生活服...
创新案例｜喜茶千万级会员的私域运营DTC增长笔记
中国茶饮行业经历了三个阶段。早期为粉末时代，原料以奶茶粉为主。随后是街头时代，使用茶末为基底，辅以罐头水果、调味添加剂等。2015年，行业专注于品质提升，使用新...
创新案例｜不止美妆能做DTC模式? 每日黑巧值得食品行业借鉴
文章目录 一 每日黑巧的营销数字化需求 DTC模式的兴起，不只是打破了传统渠道的获客壁垒，降低渠道成本，更是催生了品牌营销的新逻辑,，推荐 数字化解决方案 落地...
入门指南｜为什么亟需以品牌用户社区来降本增效实现品牌私域？
随着越来越多企业开始重视电商平台，涌入在线零售, 企业所面临的电商竞争越来越激烈。如何降低日趋高走的获客成本，提高销售转化效率离不开企业自身品牌建设和私域社区的...
创新工具 | 营销策划人必备的24个营销模型
模型在手，思路我有。手上没备着十个八个 营销模型 傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用...
2021研究洞察：新消费品牌的6大增长利器
文章目录 1 前言：新锐存活难，头部也焦虑 在迎来2022年之际，增长黑盒按照惯例对过去一年的新消费行业进行了总结观察。我们开门见山，先试着用三点来概括新消费2...
创新案例｜李宁会员革新：从忠诚度到销量，4策略带来翻天覆地的转变
鞋服会员由来已久 2021年是鞋服行业国货抬头的一年。从新疆棉事件到鸿星尔克的走红，鞋服行业中的国产品牌似乎越来越能得到消费者的认可。其中最引人注目的便是迅速崛...
入门指南 | 国潮品牌崛起，谁能抓住体验经济红利
大约从两三年前起，在我的日常生活中，国货开始不断涌现。一来是我自己更多的关注和选购，二来是身边亲友、同事实际体验过后的推荐。 我的切身感受是，国货品牌正式进入了...
创新洞察 | 2023下半年后最值得关注的10大DTC趋势
以下是2023年值得关注的10大 DTC趋势 ，为品牌在后疫情时代从流量争夺到 品牌价值 和 用户体验 的战略转型中提供参考价值。 1 强化独特品牌主张 随着通...
入门指南 丨中国服装品牌如何构建DTC模式以获得持续增长
1. 什么是服装DTC模式？ 相较传统销售模式，DTC模式在各个环节有显著不同（图1）。对于服装行业，DTC模式指的是以目标消费者为中心，跟随消费者的体验路径...
入门指南｜中台魔方：揭秘阿里巴巴中台战略成功之道
在上篇《为什么企业要有数字平台战略？“中台”又是什么？》中，我依据自己的经验和理解，阐述了中台产生的原因以及最终建设目的。本文再通过我的收集和思考，介绍一下中台...
创新指南｜增长专家建议如何有效制订北极星指标NSM以驱动增长管理
01 为什么北极星指标很重要 2010年初，《黑客增长》的作者肖恩·埃利斯创造了“北极星指标”一词。他的灵感来自北极星，北极星位于地球北极的正上方，几个世纪以来...
直播电商行业报告｜主播被罚背后，直播电商何以为继？
背景及摘要 2021年不乏新闻。12月，薇娅被罚13亿天价税款一事将头部主播们和直播业态推上了风口浪尖。有人说，互联网世界腥风血雨，有人说，国家在告诉我们实业才...
创新案例｜“美元剃须俱乐部”以4大DTC策略超越市占率72%的吉列
这个创立于2014的美国品牌，不仅成功挑战当时占据72%美国市场份额的吉列剃须刀，更是被奉为DTC鼻祖，它的一些创新方案成为了成为了DTC品牌的经典案例。 本文...
创新案例｜打破10亿！雅诗兰黛如何用全渠道策略征服双11
1 雅诗兰黛营销 利用明星单品线上电商贡献增长 双十一，雅诗兰黛再度力压群雄，在11月1日开售当天仅用时2小时便成为天猫首个进入10亿元俱乐部的旗舰店。总的来看...
研报摘要｜2022年中国企业直播策略白皮书
背景及摘要 当前我国互联网网民规模见顶，企业的获客成本激增，昔日互联网企业无序扩张的情形已成为历史，车头调转方向，从大量投放拉新转为聚焦于用户转化与留存，加上云...
创新指南｜用3个实例教你上手消费品新品类打造的策略方法
文章目录 本文会通过三个案例探究新品类打造的秘诀。 成熟 消费品 类的革新者就是在一个已经比较成熟的大品类里，在缝隙中去寻找微创新。新品类的定义者，则是挖掘了一...
创新指南 | 5000字方法论教你搭建私域用户分层与标签体系
改成：做私域是要实现用户价值最大化，挖掘他们的终身价值，核心就是用户分层，针对性、精细化运营。那么 私域用户分层 究竟该如何做？它跟用户标签之间有什么关系？如何...
创新案例丨运动品牌费德勒背书，品牌如何起飞？昂跑On成功的DTC策略揭秘
1 运动服饰市场行业的挑战与机遇 来自北欧小国的运动球鞋品牌 On昂跑 的创立灵感来源于创始人希望将高科技融入跑鞋，让跑步变得舒适和有趣。而 创新 理念的普及和...
创新案例｜Uber如何5步打造早期增长拉力实现app用户增长?
优步公司联合创始人兼CEO特拉维斯·卡兰尼克（Travis Kalanick）称：“一开始，Uber只是一个提供生活服务的公司。但当你按下按钮，一辆黑色汽车就会...
创新案例｜DTC美妆独角兽Glossier增长如何在一线大牌“围剿”下破圈？
基于消费者的品牌价值（Customer-based Brand Equity， CBBE）理论：又名品牌共鸣模型，于1993年由品牌大师凯文·凯勒（Kevin ...
创新指南 | 新零售组织以3大敏捷化是实现线上线下融合的核心关键
1. 为什么新零售组织敏捷化 “线上与线下融合”趋势背后的根本动力是消费者不断升级的体验需求。“线上”将服务的丰富度、便捷度与标准化程度进行了全面重构，不可逆地...
案例研究 | 瓜子二手车战略升级三部曲
互联网行业里，淘宝、京东、美团、滴滴的经历告诉我们剩者为王，这样的道理同样适用于带有互联网属性的二手车电商们，他们互相之间的争斗只为成为最后剩者，经历近十年硝烟...
创新案例 | 从用户价值视角看小米定价策略 – 性价比故事该怎样继续
对于性价比的追求，让小米在问世时就成为脱颖而出的黑马，也带给小米更多的想象空间。小米又出新手机了。虽然每家手机厂商都会推出手机，但今年1月出售的这款旗下Redm...
创新案例｜B站模式创新：挖掘泛娱乐创作平台的价值深度
最近在各种渠道都一直听到关于B站的各种看法，有人看好它的社区文化和变现的潜力；有人看好它的文化氛围；有人则看空它的变现能力，认为前景渺茫。对此，我们一起探讨一下...
创新案例｜小家电品牌TINECO添可用DTC模式打造新中产超爆款？
每年各大购物节，买买买的时刻也是各大企业品牌最能够验证自己的卖货能力的时刻。高端智能生活电器品牌“添可”全渠道成交额突破4.1亿元，（截止2020年11月12日...
创新案例｜蔚来汽车总裁谈：用户运营创新实践，如何赢得市场认同
01 用户运营的底层逻辑 麦肯锡：用户运营是蔚来的一大特色。蔚来为什么要做用户运营？它的底层逻辑是什么？核心竞争力又体现在哪些地方？ 秦力洪：商业模式上，企业是...
创新指南｜2024追踪这9大DTC指标助力品牌私域的增长势头
1. 什么是品牌DTC？ 直接面向消费者（DTC）的零售在购买过程中排除了中间商。DTC品牌不依赖传统商店，直接生产产品并运输给买家。他们对产品的开发、营销和分...
创新案例｜全球民宿平台Airbnb以创新增长策略如何推动100倍增长
案例背景 基于房东和租客的痛点构建短租平台，但困于缓慢增长 2007年，住在美国旧金山的两位设计师——BrianChesky 与 Joe Gebbia 正在为他...
创新案例｜雀巢DTC以3大策略深耕私域打造食品消费新体验
[专题推荐] DTC创新 查看专题页 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消费者为目...
创新案例｜乐高社区奇迹：超级用户共创助推全球最爱玩具品牌
乐高充分利用了自己的“超级用户”，激活自己的“私域流量”，让死忠粉们的创意发挥了强大的力量。乐高围绕自己的粉丝，打造了名为“乐高创意（Lego Ideas）”的...
入门指南｜食品饮料行业品牌如何持续发展DTC模式？
文章目录 为了 更好地理解 DTC模式 在食品饮料行业的使用，基于对传统品牌在DTC模式大背景下的转型、新品牌DTC模式的运用以及DTC模式的可持续性发展的讨论...
创新工具｜盒马生鲜用RFM分析来精细化用户管理以提高CLV
文章目录 互联网用户增长当前进入瓶颈期——全国总网民数量徘徊在10.11亿人左右，互联网普及率已经达到71.6%；但是流量却牢牢把控在巨头手中；自微信、头条、抖...
创新案例｜百联百货如何通过五大数字化转型策略实现疫情期增长
下载案例研究报告 1.百货经营面临的三大挑战 受疫情影响，多家百货上市公司盈利下降，百货经营面临挑战。百货业态是历史最悠久的零售业态之一，但近年来，受电商和购物...
玲娜贝尔连接偶像经济与IP营销击穿用户心智？
说到“吸金女王”玲娜贝儿，仿佛已经听到了“儿儿，妈妈爱你”的呐喊声，2021年9月，一只名叫玲娜贝儿的粉色狐狸被上海迪士尼以达菲的“过路客”身份创造出来，短时间...
创新案例｜超速增长的秘籍：SHEIN如何以即时零售创新破局
1 SHEIN 案例背景 近日，关于SHEIN的IPO传闻再次在网络漫天传播，甚至有传闻说SHEIN的创始人许仰天计划将国籍更改为新加坡，与此同时，领英上面公司...
创新案例｜小米如何将智能家具从概念变革为生活必需：智家生态链背后的创新策略
1 智能家居好玩不好用 智能家居(smart home)，又可称为智慧家庭，利用先进的技术，实现家居设备的管理和远程控制等功能，创造便捷、舒适、健康、安全、环保...
平台种草力报告摘要：微博、B站、小红书，究竟谁是种草之王？
报告摘要 本报告由深耕自媒体大数据分析领域的“克劳锐”制作出品。报告主要研究涵盖多维度 内容种草 的平台（微博、小红书、B站），选取各平台5大垂类（美食、美妆、...
创新研报｜内容增长3大战略趋势 – 精准布局, 用户为先, 共创为要
目录 Add a header to begin generating the table of contents 近年国内互联网经济持续向好，但增长逐步放缓，...
传统车企玩转新能源汽车行业：直营零售是艺术还是科学
传统车企在新能源汽车直营零售模式的尝试上，仍然受到传统汽车批售思维的影响。在认知上存在的误区很大程度上影响了一线门店的效率。从直营销售的整体体系来看，这些误区主...
创新案例｜会员2000万的亚朵酒店增长之路以DTC体验营销出圈
文章目录 [专题推荐] DTC创新 查看专题页 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端...
入门指南｜传统品牌如何实施DTC转型? 8大关键步骤可助快赢见效
疫情的来临推动了环境的变化，后疫情时代消费者与品牌之间的联系增强，这也让越来越多的企业认识到直面消费者的重要性，继而采取DTC营销策略，并逐渐转型为DTC品牌，...
创新案例｜蕉内：打破刚需商品的传统痛点，组织无缝多渠道用户体验
1 内衣市场需求快速增长，竞争格局分散，新品牌迅速崛起 我国内衣市场年增速较快，需求稳定增长。贴身衣物是衣服中的刚需品，拥有庞大的市场空间，我国内衣行业是全球内...
创新案例｜做平价精品咖啡的Manner增长如何打破「不可能三角」?
在咖啡圈里，便宜好喝和规模化的连锁是一个难以被打破的「不可能三角」，但 Manner增长创新 打破了这个不可能三角。如果你看过美剧《破产姐妹》，可能会对两个女主...
创新案例｜2万家门店估值600亿的蜜雪冰城模式的3大创新
文章目录 1 蜜雪冰城模式从品类创新突破 蜜雪冰城 初期推出定价3元/杯的柠檬水和1元/个的冰淇淋。在两大爆品的加持下，开店速度与经营规模达到前一年的...
2020鞋服新零售升级白皮书摘要：引领5大新拐点，破局行业7痛点
报告摘要 作为“衣食住行”四大基本需求之首，鞋服已经成为互联网零售的第一大品类。据统计，全球鞋服线上销售额中，中国占据了25.9%，足以看出中国鞋服零售市场的庞...
入门指南 | 传统车企用户运营如何避开4大误区
本文总结了传统车企用户运营的常见误区：1.全面复制头部造车新势力的做法 ；2. 没有清晰定义战略方向和目标用户就开始运营动作，缺乏可持续性；3.将用户运营简单等...
创新案例｜贝壳10年厚积薄发成为4千亿居住服务平台的3大增长策略
案例背景 住房交易市场潜力巨大，但低效的传统服务模式已无法满足客户需求 众所周知，中国住房市场的潜力巨大。从GTV （Gross Transaction Val...
入门指南｜4种常见私域会员体系的详解与搭建
总得来说， 会员制 有两大好处：1）提升复购率、客单价用户买了会员，就要付出了一定的成本，不管是金钱、还是行为上。人都有损失厌恶，这意味着，他们会有一种买了不用...
创新讲座｜直达消费者创造新增长—疫后品牌DTC如何做对
如果说2020年是中国新消费崛起的元年，那么2021年就是DTC模式的迅速风行之年。众多国内新消费品牌借助令人眼花缭乱的营销打法，凭借直接连接消费者快速崛起；也...
创新案例｜孩子王的胜利之道：会员裂变秘籍与崛起为婴童零售巨头的策略
孩子王是一家数据驱动的，基于 全渠道会员 运营的创新型新家庭品牌零售商，是中国母婴童品零售与增值服务的品牌，会员数量高达2000万，是中国婴童零售行业第一家上市...
创新案例 | 一加手机何以“破圈”？一加营销策略大起底
文章目录 1 一场“破圈”之战 一加手机营销策略 的旅途，是从“小而美”开始的。 马云在差不多十年前，就提出了“小而美”，并认为这种在细分市场做到让...
入门指南｜结合10+个最佳实践5步从0到1搭建起你家专属的会员体系
私域流量时代，如何搭建会员体系呢？本文将教你如何跟着Costco超市、京东、知乎、每日优鲜、米马生活、萌爪医生、香气优选、不等食研院、洽洽、陆府酒楼、乐纯酸奶学...
成功案例 | 真功夫会员12个月100倍增长实现DTC新零售能力
案例背景 新零售运营 增长从功夫会达成产品市场验证开始 功夫会是功夫集团旗下的全渠道运营平台，是功夫集团数字化转型战略落地的第一款数字化产品，也是与Runwis...
创新案例｜蜜雪冰城的增长秘诀：如何利用数字工具攻占下沉市场并实现千万用户增长？
1.“占领”下沉市场，小镇青年也欢迎小程序点单 2020年上半年， 蜜雪冰城 做了一个试验： 其CIO奚沿河横向对比了2家门店，这2家店，2019年的出杯量和营...
入门指南｜掌握品牌私域运营-一份全面的策略与工具指南
品牌私域战略 私域运营 这件事情并不神秘，最早的形态是直销，后来是微商，再后来是社交电商，再后来是B2C的品牌私域。这种变化之间隐约有一条主线，即优质供给入场...
创新案例｜育婴“年糕妈妈”战胜”凯叔“背后的KOL营销增长策略
文章目录 1 年糕妈妈的发展历程 年糕妈妈成立于 2014 年，是一家提供母婴类内容、母婴电商等服务的平台。目前粉丝累计1500万，电商月均销售额6000万，知...
创新案例｜DTC领域突破：如何用创新营销策略快速占领市场
1. 为产品注入高效营销的能力 我们研究了DTC领域曾经规模很小的初创公司是如何发展壮大的。确定了这些公司与众不同的四大领域——产品设计、发布方式、体验创造以及...
创新案例｜解析SmileDirectClub的革命性模式：独角兽企业如何改变牙齿矫正市场?
SmileDirectClub抓住了什么牙齿美容的创新机会？利用远程技术的手段，“方便”（conveniently）且“价格更实惠”（affordably）地帮...
创新案例 | “硅谷增长神话”Netflix如何3次成功打造 第二增长曲线
“Netflix到底有多厉害？它是流媒体服务的先驱，从2007年创立以来，Netflix已获得了1.5亿个付费用户，股价增福高达6493%！这意味着，如果你在2...
创新案例｜安踏DTC转型：三大创新策略如何稳居行业领先地位
国内运动鞋服增长受限，安踏DTC模式驱动增长2019年国内运动鞋服市场超过3000亿元，但受疫情影响增长受限，2020年yoy跌破0%大关。而安踏则克服大环境的...
创新案例 | 达成4200万会员的“孩子王”的3大私域运营打法值得借鉴
进入“留量时代”以后，企业增长越来越难，拉新成本也越来越高。业内人士告诉运营社，“现在的拉新成本，已经达到 20 年的 3 倍以上。”如何做好私域会员运营 ，“...
私域增长 | 私域会员：9大连锁行业15个案例集锦
文章目录 在见实刚刚发布的“会员×私域”主题白皮书中收录了9大连锁行业26个 私域会员 案例。这些案例涉及的9大行业分别为：餐饮、美妆、珠宝、鞋服、商超百货、零...
创新案例 | 英国折叠车Brompton营销以4大策略让品牌在中国城市流行
文章目录 [专题推荐] DTC创新 查看专题 品牌DTC （Direct To Consumer）是指如何品牌构建直接面对消费者的商务模式创新，包括任何以终端消...
创新案例｜茑屋书店：如何用数据驱动颠覆传统零售？
1. 茑屋书店的零售内核茑屋书店，传统行业的公司成功转型新零售的代表，创建于80年代，在日本其他行业的书店纷纷关门的时期，却逆势发展，在日本拥有1400家门店，...
DTC品牌增长 ｜8个做好增长团队建设的实战经验
许多成功的 DTC品牌 背后都（最大化地）依靠两种方向的团队。2020年承着消费趋势东风而起的品牌全职员工少，自由职业者或签约专业人士多。八位 DTC品牌 创始...
创新案例｜特斯拉如何改写汽车商业史？直营DTC模式背后的革新真相
一、案例背景 案例背景 特斯拉公司 特斯拉成立于2003年，第一款电动汽车产品发布于2008年，短短十几年间，特斯拉仿佛自带“流量”，低营销费用的他一直是媒体的...
创新案例｜房产交易革命: 贝壳ACN如何重塑市场游戏规则？
截止到2021年，贝壳联网门店数超过5.1万家，同比增长8.7%，活跃门店数量超过4.5万家，同比增长4.4%；联网经纪人45.5万人，活跃经纪人人数超过40....
行业分析 | 新消费浪潮下快消品牌的数字化创新趋势
文章目录 一、繁荣十载，如今的快时尚 “越来越慢” 2002 年至今，快时尚行业在中国已走过 18 年。期间，消费市场历经了消费模式变革、主流消费人群变迁、互联...
DTC方案 | 全渠道零售革命：以消费者体验为先导的DTC战略与实践
你曾有过这样的经历吗？周末逛街看中了一双新上架的运动鞋，试过后也觉得很喜欢，但是店里库存已经没有合适你的码数。店员告诉你，可以记下型号在网上旗舰店下单，最终你成...
创新案例｜贝壳平台模式创新如何自我颠覆,整合和引领房产业数字化
文章目录 一 “头部中介”链家的自我颠覆 贝壳脱胎于链家。18年时间成为居住服务行业的领军者之后，链家下一步要怎么走？作为 平台企业 改往哪走？中国房产经纪下一...
创新案例｜数据引领时尚：Stitch Fix个性化服饰定制的4个关键步骤
Stitch Fix认为，和其他订阅类服务，如ThunkClub等，相比，自己最大的不同在于以数据+算法作为商业模式的出发点。1. 大趋势：海量个性化服务201...
创新案例｜安克创新全球品牌扩展的KSF解构与DTC创新路径
中国品牌出海正在迎来高速增长期，出海企业正在从过去单纯产品出海，转变为品牌出海，作为国内市场上最为稀缺的一类原生品牌出海企业， 安克创新 自去年8月上市以来，股...
创新案例｜Stitch Fix成功秘籍：AI驱动的个性化订阅电商模式
案例背景 1 2010年DTC模式创新在美国开始成为零售新风口 DTC——Direct-To-Consumer（直面消费者），作为一种新兴的商业模式，是指品牌的...
