作为海外版抖音,TikTok的用户量和活跃数自然不必多说,因此TikTok和SHEIN形成的是“完美的联姻”,基于短视频平台本身的吸引力,用户在TikTok上观看人们的试穿视频要远远比翻看instagram上的照片和YouTube上的长视频要方便和有趣得多(原话来自于网红经纪公司Obviously CEO Mae Karwowski)。在TikTok上,SHEIN标签下的视频就有两百多亿(23.1B)的观看量,它的美国账号每周能增加 2w+的粉丝。
些许令人惊讶的是,我们所熟知的流量明星 “水果姐”Katy Perry、“海狸”Hailey Bieber、Rita Ora、rapper Lil Nas X、演员Yara Shahidi 都是和SHEIN合作过的KOL,并且在2020年疫情期间,Katy Perry 出席了SHEIN举办的”SHEIN Together”的线上慈善演唱会,直播间在线人数最高达到了159万人。
这篇案例研究将SHEIN的关键四大DTC核心能力分析得到位,做新零售品牌的企业可以参考借鉴。
KOL和KOC在社区中对品牌影响力的传播非常重要,SHEIN在满足服装快速迭代的同时,也强调对用户社媒声音的获取和聆听,很关键。
分析的还是比较透彻 ,很有启发思考意义。
Shein抓住了电商出海的红利,在静默中发力,等他人反应过来之时已成巨兽。但显然,现在Shein的野心已经藏不住了,下一阶段它想转型成为平台,能否再现奇功?
一个品牌的成功,必然具备了前瞻的运营策略,从这篇研究洞见我们可以获知,SHEIN的全域引流和体验驱动增长方面等方面都是做得相当优秀的!