模型在手,思路我有。手上没备着十个八个 营销模型 傍身,都不叫策划老油条,有思路才能反套路。同时,也提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。
一、金字塔原理 模型
适用场景:提案 沟通 思考
理论 模型 来源:麦肯锡 芭芭拉·明托
1、表达的逻辑
遵循金字塔 模型 的逻辑,先说结论,后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。
2、遵循四个基本原则
结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。
以上统下:每一论点都是对下一层级论据的总结概括。
归类分组:每一组的思想属于同一逻辑范畴。
逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。
二、3W黄金圈法则 模型
适用场景:思考的底层逻辑 商业模式
理论来源:《从“为什么”开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。
只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。
三、PDCA循环 模型
适用场景:项目质量管理
理论来源:美国质量管理专家戴明博士
理论全称:
P 丨计划 plan,D丨执行 Do,
C丨检查 Check,A丨处理 Action
PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。
- P「Plan」计划,指定计划的目标。
- D「Do」 执行,实地去做,实现计划中的内容。
- C「Check」检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。
- A「Action」行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。
四、SWOT 模型
适用场景:企业战略制定 竞争对手分析
理论来源:管理学教授韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势、外部市场的机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
五、STP 模型
适用场景:企业营销战略
理论来源:温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。
1、市场细分
以顾客需求差异类型,将市场中某产品/服务进行细分。
2、目标市场
根据市场细分,确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。
3、市场定位
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
六、OIIC
七、4P 营销模型 理论
适用场景:商业模式
理论来源:菲利普·科特勒理论
全称:P丨产品 Product,P丨价格 Price,P丨渠道 Place,P丨促销/推广 promotion
营销以产品(product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。
这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式,以此构成营销的闭环。
八、AISAS
适用场景:消费者行为分析模式
理论来源:电通
理论全称:A丨注意 Attention,I丨兴趣 Interest,S丨搜索 Search,A丨行动 Action,S丨分享 Share
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现,并形成闭环。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意,然后激发用户的兴趣,并且对这个商品进行搜索,最终导致购买行为的产生,购买成功后再分享这个信息给自己的朋,闭环完成。
九、3C战略 模型
适用场景:企业经营战略
理论来源:大前研一
3C战略模型,由管理学家大前研一提出,他认为在制定任何营销战略时,都必须考虑这三个因素:顾客需求,竞争对手情况,公司自身能力或资源。
战略,本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求,并且让其自身有效地区分与竞争对手。