营销案例研究|育婴KOL年糕妈妈战胜”凯叔“背后的增长策略

年糕妈妈营销

「编者按:与凯叔相比,年糕妈妈的背景并不够”硬“,然而,年糕妈妈在育婴赛道上,以优质的内容+运营,在引流、转化、留存上都比对手更精细和出色,因此获得更好的声量和销量。」

01 年糕妈妈发展历程

年糕妈妈成立于2014年,是一家提供母婴类内容、母婴电商等服务的平台,今年9月份拿到了B+轮投资。

目前粉丝累计1500万,电商月均销售额6000万,知识付费课程上线第一年销售额超过5200万。

庞大的母婴市场,从来都不缺乏竞争者。

前央视知名主持人王凯创立的“凯叔讲故事”。

“崔玉涛育学园”的创始人是中国著名儿科专家——崔玉涛。

而时尚育儿大咖孙静则创办了“小小包麻麻”。

论知名度,他不如顶着央视光环的凯叔,论专业度,他比不上儿科医生崔玉涛。

但是为何年糕妈妈却可以做到粉丝和营收都比他们多呢?

年糕妈妈营销
这位从平安保险起家的草根妈妈到千万粉丝的育儿大号,有着什么样的秘诀呢?

作为母婴行业的从业者,今天来聊聊年糕妈妈的增长套路

02 用户引流

Responses