什么是增长黑客？增长黑客已成为营销界的流行语，但许多人仍然不知道增长黑客的含义以及它在营销中是如何发挥作用的。如果你也存在这样的困惑，别担心。今天这篇文章将为你解答以上问题。通过黑客增长和走特立独行的发展道路，你可以让自己遥遥领先于竞争对手。让我们深入了解增长黑客，并弄清楚如何有效地使用它。
什么是增长黑客？
增长黑客意味着快速尝试不同的营销策略、广告工作、网页设计决策和其他任务，以快速转换潜在客户并完成销售。增长黑客并不过多考虑成本效益分析、与营销和广告相关的费用等指标，而只专注于一个方面：那就是增长。
如何理解增长是增长黑客的核心？首先，”增长黑客”的过程发展迅速。我们的目标是尝试实验性流程，评估其可行性，并根据结果决定是否继续。除了增长，我们没有其他长期目标。为什么这如此关键呢？因为对于小型或初创企业来说，发展能够成就或毁掉它们。您可能听说过许多餐馆在开业几个月后就倒闭的情况。这是因为它们未能通过充分的增长实现盈利。
3个增长黑客的案例
如果你正在寻找增长黑客的想法，我们周围有很多例子。公司不断寻找在营销领域实施创新的方法，他们经常将销售漏斗直接构建到他们的产品或服务中。重要的是专注于加里·维（Gary Vee）所说的“追逐注意力”。他想尽可能地让自己成为众人瞩目的焦点，这种心态使他成为家喻户晓的名字。
增长黑客与追逐注意力有什么关系？
如果你不关注自身的产品或服务，你就无法实现惊人的增长。如果你只是躲在互联网的角落里，你就不会找到潜在客户，更不用说客户了。将自己展示在观众面前。如果他们 24/7 全天候在社交媒体上，你也应该如此。如果他们喜欢视频，你也需要一个 YouTube 频道和一个 Instagram 帐户。你所在行业的下一件大事是什么？写一篇关于这方面的文章，以证明你处于领先地位。你的很多目标客户是否关注一个特定的影响者？尝试和他寻求合作伙伴关系。
以下是三个真实案例
1.Airbnb
你现在可能对这家著名的 互联网公司并不陌生，但你知道 Airbnb 是在 Craigslist 上起家的吗？这就是加里-维所说的追逐注意力。Airbnb 意识到，其大部分目标受众都在 Craigslist 上搜索住宿地点。该公司已经证明了自己的创新能力，尤其是在奥巴马大选期间，但当它开始在 Craigslist 上发布房源信息时，它开始大受欢迎。利用 Craigslist 的黑客技术，Airbnb 的房源从 50,000 个增加到了 550,000 个。
2.Google+
虽然Google+确实不是最受欢迎的社交媒体平台，但我一开始就对它的增长黑客策略表示赞赏。谷歌没有敞开大门，而是只向少数人提供帐户。换句话说，它只是受邀者。人们争先恐后地寻找邀请。当你在发布期间无法容纳大量客户时，或者如果你想提高对新产品或服务的兴趣时，排他性是一个很好的增长技巧。人们往往想要一些数量或数量有限的东西。
3.Dropbox
作为基于云的存储解决方案，他们的客户主要寻求云存储。因此，最合理的激励措施就是提供更多的存储空间作为推荐奖励。但有一个转折点–这不是单方面的推荐，而是双方面的。联属会员和潜在客户都能从推荐中获益，这为联属会员创造了一种排他性和价值感。从本质上讲，Dropbox 创建了以客户为导向的销售文化。他们采用了一个简单的流程，并以促进社区和分享的方式加以实施。这种方法在短短 15 个月内实现了 3900% 的显著增长，展示了业务有机、持续增长的力量。
提高转化率的 12 种最佳增长技巧
1.找到竞争对手不使用的社交媒体平台
如果你身处一个竞争激烈的行业，你可能无法主导Twitter或Facebook。尝试寻找较小的社交网络，例如面向股票交易者的 Profit.ly 或面向创意人员的 The Dots。
当你能够在社交媒体平台上超越竞争对手时，你就可以不受限制地访问你的受众。此外，你可以将流量从你的网站汇集到社交平台，反之亦然，从而充分利用你的受众创造良好的环境。
有很多途径可以实施这一方法。也许你听到你的受众在谈论某个网站，于是你就去调查它。然后你就开始发帖。不知不觉中，你就拥有了一批狂热的粉丝。
2.与另一家公司合作分享受众
说到观众，合作伙伴是增长黑客世界的无名英雄。如果你的公司有 50,000 名成员，而相关领域的另一家企业拥有 50,000 名成员，则可以共同努力达到 100,000 人。
你不是在寻找一个直接的竞争对手。相反，专注于寻找与你自己的业务相辅相成的业务。例如，也许您出售自制宠物食品。你可以与销售宠物玩具或个性化项圈的企业合作。
通过电子邮件或电话联系潜在合作伙伴。
准备好以有机方式融合受众的想法，例如在社交媒体上相互标记，提供组合产品的产品捆绑包，甚至是在彼此的网站上交叉发布这样简单的事情。
3.免费赠送一些东西
免费赠品是一种久经考验的方式，可以让人们对你的品牌迅速感兴趣。
在社交媒体上大肆宣传赠品是一种选择。在尽可能多的地方进行宣传，以吸引更多的人参与。你还可以奖励那些与朋友分享你的赠品的人。
或者，你可以为顾客购买的每件产品提供一些特别的赠品。比如自制宠物食品，也许每位新顾客都能为他们的毛茸茸的伙伴免费获得一份特别的食物。
4. 进行持续的 A/B 测试
当涉及到增长黑客时，A/B测试至关重要。如果某样东西不起作用，只有通过变体测试才能知道原因。
通过A/B测试检验所有内容，并从网站中转化率最高的区域开始：
- 登陆页面
- 网站首页
- 博客文章结束页面
- 销售页面
- 联系页面
每次只关注每个页面的一个区域，这样就不会使结果出现偏差。如果你改变了多个变量，你就不会知道哪个变量对结果产生了影响。
在运行了用户行为报告（如 Heatmaps、Scrollmaps、Confetti 报告和 List 报告）后，并在网站上设置 A/B 测试。当你掌握了一定数据后，你的 A/B 测试就会变得更加有效率，因为你知道该测试什么。
5. 更改着陆页布局
如果你的着陆页没有抓住用户的眼球，也许是时候要优化网页设计了。如果你已经对所有内容进行了 A/B 测试，但转化率仍然很低，则更要重视这个问题了。
以全新的方式思考着陆页。如果你是客户，怎样才能说服你进行转换？
如果你的目标是专注于视频游戏的年轻观众。通过游戏化你的网页，可以使网站更具吸引力。
6.邀请受众给你发电子邮件
我曾多次这样做，并取得了巨大成功。与传统的电子邮件营销智慧背道而驰的是，我偶尔会邀请我的所有电子邮件订阅者给我回邮件，提出问题、意见或对我所提问题的回答。
通过打开沟通渠道，可以开始对话并从听众那里收集引人入胜的信息。
7. 参加小型的当地活动
真正的增长黑客不会放弃任何可能实现目标的潜在途径。这包括线下鼓励增长。
如果你所在的地区有与利基相关的活动，可以考虑参加。你可以自行前往寻找机会，也可以为你的企业预订展位。
与人面对面交流，与他们握手，并询问他们的需求，可以使你比其他公司更具吸引力。
8. 互动
互动内容在当今的互联网络十分流行，从信息图表和测验到计算器和动画视频，人们喜欢与在线内容互动。构建交互式内容能帮助企业更好的找到目标潜在客户。
9. 发出挑战
与受众建立积极关系并提高可信度的一个好方法是发出挑战。它可能与个人成长目标、慈善事业或创造性努力有关。
例如，百万富翁低价股交易员蒂姆·赛克斯（Tim Sykes）发出了交易挑战。他利用他的培训计划创造了几位百万富翁以及更多六位数的交易员。
这里的诀窍是让它成为不是每个人都能使用的东西。蒂姆让人们申请加入他的挑战——而不是想加入就能直接加入。
同样，激励人们为慈善事业做出贡献，既能帮助慈善机构，又能扩大你的声誉。参与自己关心的事情，自然会吸引他人关注你。
10.传播你的个性
如果你有强烈的个性，请利用它来发挥你的优势。成为你品牌的代言人，激励和帮助他人。增长黑客通常涉及在要求转换或销售之前需要弄清楚你能为他人做些什么。
11. 提供免费增值选项
如果你拥有一家软件或 SaaS 公司，你可以考虑开发一种免费模式。这对各类应用程序都非常有效。
免费提供一些东西。这样做看似没什么效果，但却能吸引用户。
一旦他们看到可以从您的产品中获益，他们就会想要更多。有些人永远不会转化为付费用户，但你要把重点放在入门过程上。
留住客户比获取客户更容易。这就是免费模式行之有效的原因。你已经有了潜在客户。你只需说服他们需要付费版本的产品。
12. 打造免费、实用的工具
成长型营销人员开始意识到免费工具的惊人优势。我买了 Ubersuggest 和其他工具。我每天都在改进它们，因为我发现它们能带来大量流量。
结论
增长黑客常常与转化营销和线索生成混为一谈。实际上，这两者大相径庭。
增长黑客不关心所有的小指标。他们希望在尽可能短的时间内实现指数级增长。
有时，这意味着通过广告、赠品、竞赛和免费礼品向客户砸钱。在其他情况下，基层激励措施效果更好。
只有你才知道什么是最适合你的特定业务。尝试使用上述的几个增长黑客技巧，希望能帮助到你的企业增长。
