会员电商
会员电商 即以付费会员机制来提供价格优惠或特色服务的电商模式。不同于传统电商以“卖货”为主要盈利方式，会员电商的主要利润来源于会员费，这保证了电商可以用更低的价格为会员提供高质量产品和精细化服务，从而换取用户的忠诚度，带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及终身价值贡献LTV。
创新案例 | 3个关键策略：乳制品品牌认养一头牛如何通过私域流量运营获取1400万会员
探索认养一头牛如何运用创新的私域流量运营策略，在竞争激烈的乳制品市场中脱颖而出，实现会员数量的飞速增长至1400万。本文深入分析了其数据驱动的广告投放、高效的会...
创新案例 | AI数据驱动下的200%会员增长的奥秘：来伊份全域数字化
来伊份，作为中国领先的零食品牌，近年来通过全域数字化转型在竞争激烈的市场中脱颖而出。传统零食行业面临市场竞争加剧和消费者需求多样化的挑战，来伊份通过与腾讯企点C...
创新指南｜如何用生成式AI打造个性化会员计划并革新全历程体验
探讨AI如何彻底改变顾客忠诚度计划。AI通过分析顾客的购买历史、偏好和行为来个性化奖励和体验，使忠诚度计划更具吸引力和有效性。本指南强调了AI客户忠诚度计划中的...
创新案例｜国潮崛起：伽蓝美妆如何攻克电商市场并拿下销售榜No.1
了解如何在美妆界打造国潮旋风！伽蓝美妆借助精准人群策略，成就连续品类销售冠军。文章深度分析了伽蓝美妆从用户洞察到创新分群营销的成功路径，揭秘其如何利用数字化运营...
创新案例｜瑞幸咖啡私域运营策略拆解
从2020年陷入财务造假危机后，瑞幸就开展以私域为基础的新营销策略进行自救。仅3个月就达成多项“成就”： 拥有180万私域用户，其中60%为活跃用户； 每日直接...
创新案例 | 电动单车DTC品牌独立站radpowerbikes营销案例分析
2020年，全球电动自行车的市场规模达到250亿美元左右；Statista 2021年的市场预测显示预计2021年到2028年，电动自行车总市场将以近10%的复...
创新案例 | 0融资的生鲜订阅ButcherBox如何以DTC模式实现$198.3亿年收
生鲜电商是一个充满机遇和挑战的领域。然而，生鲜电商也面临着激烈的竞争，许多公司在这个赛道上起起落落，有些甚至已经退出了市场。在这样的背景下，ButcherBox...
创新技巧 | 新时代整车厂竞争法则——如何打造精细化用户运营？
汽车行业内部的商业挑战也在不断显化。各家整车厂在已经长年累月背负巨额商政成本的同时，还要面对门店销售利润下滑的现实困境。如何打破销量困境、激活消费者流量池的长尾...
创新洞察｜RaaS模式：机器人即服务的未来与企业自动化转型
深入了解机器人即服务(RaaS)如何为企业带来成本效益、灵活性和快速部署的优势。探索RaaS与传统机器人采购模式的对比，以及它如何通过降低前期投资和提供即服务模...
创新案例 | 喜茶如何通过DTC模式突破6300万会员，实现80%线上订单增长？
探究喜茶如何利用直接对消费者(DTC)模式，成功突破6300万会员大关，并实现高达81%的线上订单率。本文详细分析喜茶在品类创新、会员运营、渠道创新和数据驱动等...
创新案例｜打破常规！蔚来如何将用户体验变革转化为高额回报
探索蔚来汽车如何通过专注人本价值、尊重需求与创新服务，打造了独特的用户体验与高投资回报率（ROI）。深入蔚来的顾客旅程、创新战略、与社区建设，揭示了创新案例背后...
创新案例｜华住酒店DTC打造酒旅私域运营实现更盈利增长飞轮
在疫情影响下，华住酒店净利润不降反升，靠的是华住集团早早运营上线的DTC模式，以互联网思维打造会员忠诚度，建立稳定可持续的客户关系加上全场景覆盖的营销和服务使得...
DTC指南｜订阅电商模式：企业增长与用户留存的双赢策略
应对激烈的电商市场竞争压力中脱颖而出并取得成功，创新电商模式尤为重要。本创新指南将分享如何从0到1构建订阅电商模式，提高电商获客和留存的成功率。点击观看方案视频...
创新案例｜Winc如何逆势增长：DTC红酒电商平台的创新增长策略
从美国到中国，以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。文中的Winc公司，以DTC模式，为会员提供个性化服务，根据口味差异为不同用户寄送不同的酒品。通过提升消费者...
创新案例｜Scentbird案例分析：DTC模式下的香氛品牌创新与增长
Scentbird作为一家提供香氛订阅服务的DTC品牌，她旨在影响人们用香氛来表达自己的专属个性与生活态度。自推出以来，Scentbird经历了商业模式的探索、...
创新案例｜亚马逊的亿级蓝图：揭秘Prime会员制的商业奥秘
探究会员制如何成为企业增长引擎，亚马逊如何通过Prime会员体系累积1亿用户，实现深度商业价值与生态圈效应。深入解读Prime会员制背后的策略运作、独特特性，以...
创新案例｜会员购物浪潮：揭秘山姆与Costco的7大零售模式革新
探究山姆会员商店和Costco如何在会员制零售市场中引领增长。本文深入分析付费会员制的成功因素和可行的发展策略，为国内零售巨头提供宝贵经验。从会员费盈利模型到自...
创新案例｜华住的革新之路：如何利用DTC模式为1.7亿会员打造酒店RevPAR领先之道？
探究头部酒店集团华住如何通过DTC私域模式颠覆传统酒店运营，为1.7亿会员提供个性化旅居体验，增强忠诚度，提升经营效益，打造数字化转型案例。
创新案例｜钱大妈DTC模式：生鲜行业的社区营销与零库存策略
一家靠卖猪肉发家的生鲜店，就是采用了“清仓大甩卖”的方法，短短8年多的时间就开了1500多家店！这背后，可不是喊出了“不卖隔夜肉” 这句口号那么简单。钱大妈通过...
创新案例 | PetPlus宠加从0到1:通过社群实现年销售额千万级增长
抓住宠物消费市场不成熟的痛点，以情感为导向，构建社交电商平台，利用社群UGC种草，培育转化实现销售。基于宠物主数据精细化运营，PetPlus 持续 产生复购。
创新案例｜LemonBox 健康养生品牌的创新成长之路: 如何在中国市场从0到1极速崭露头角
:LemonBox，一个专注于健康养生的创新品牌，深度解析其如何利用DTC模式和独特的营销策略，在中国市场从0到1快速崭露头角。文章详细揭示了品牌深度定制化的产...
创新案例｜微信读书会员订阅增长背后的策略：会员订阅的四大解析
通过实例分析微信读书如何在三年内达到1.6亿的用户，并在半年里再增加百万用户。文章详细分析了微信读书为何推出“无限会员卡”，并围绕此推广策略，从产品和运营的角度...
创新案例｜数字化革新：星巴克如何通过“数据飞轮”和专注客户的电商策略再造辉煌？
探索星巴克如何在股价暴跌之后，借助“数字飞轮”和会员电商策略，通过四大战略维度打造数字化转型的成功典范。从忠诚会员奖励到个性化营销，再到创新的移动点餐与支付，全...
创新案例｜喜茶千万级会员的私域运营DTC增长笔记
此文深入探讨了喜茶如何利用私域运营策略和数字化营销模式，进行DTC增长。文章详细分析了喜茶的创新营销措施，如多渠道多触点引流策略、精准的内容营销，以及用户全生命...
创新案例｜李宁会员革新：从忠诚度到销量，4策略带来翻天覆地的转变
探究李宁如何通过精准的会员营销策略，从边缘化到国潮领袖，赢得市场和心智。
创新案例｜如何打造极致客户体验：亚朵酒店的DTC创新之路
探索亚朵酒店如何通过DTC模式和个性化服务创新，实现品牌爆发式增长。了解亚朵如何利用数据驱动产品设计、营销和服务，以及如何与消费者共创卓越体验。
入门指南｜私域会员体系全攻略：提升复购与锁客策略
私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交...
创新案例｜孩子王的增长之道：2000+万会员运营的婴童零售策略
深度分析孩子王如何以数据为核心，通过创新的全渠道会员运营模式，实现了会员数的裂变至2000万，并且成为中国婴童零售行业的领先品牌。本文深入探讨孩子王突破常规零售...
入门指南｜私域流量时代：如何构建高效会员体系
私域流量时代，如何从0到1完成会员体系搭建？本文将教你如何跟着Costco超市、京东、知乎、每日优鲜、米马生活、萌爪医生、香气优选、不等食研院、洽洽、陆府酒楼、...
创新案例｜解析SmileDirectClub的DTC模式：颠覆牙齿美容市场?
深入分析SmileDirectClub如何利用远程技术革新牙齿矫正服务，提供低成本、便捷的解决方案，成为数字医疗领域独角兽企业的创新模式。探究其商业战略、市场挑...
创新案例 | Netflix增长神话：数据驱动与第二曲线战略
Netflix增长实践实现了飞跃，每一次都能找到新的增长路径，这使得Netflix一直奔跑在正确的赛道上。正因为Netflix一贯秉持“数据为王”的态度，所以远...
创新案例｜茑屋书店新零售模式：数据驱动的用户经营策略
探索茑屋书店的成功转型之路：从售卖书籍到打造生活方式品牌，深入分析其独特的用户经营哲学与数据赋能策略，领悟经营用户逻辑背后的增长法则。
创新案例｜数据引领时尚：Stitch Fix个性化服饰定制的4个关键步骤
Stitch Fix将数据转化为个性化时尚的典范。与和其他订阅类服务，如ThunkClub等相比，Stitch Fix的核心竞争力在于以数据+算法作为商业模式的...
创新案例｜Stitch Fix成功秘籍：AI驱动的个性化订阅电商模式
探索如何Stitch Fix利用AI和数据科学创造个性化订阅电商模式，革命性改变了时尚服饰的消费体验，成就服装行业的独角兽。
创新案例｜LemonBox以个性化订阅电商打造保健品DTC品牌
抓住消费升级和用户更关注健康的趋势，基于用户数据收集，为用户提供差异化的营养方案。持续完善会员体系，持续产生高价值的知识内容，以及精细的售后服务，增加用户粘性。...
入门指南｜订阅电商的崛起：如何构建长期客户关系并实现增长
订阅电商正以指数级速度增长，根据麦肯锡公司的研究报告，15% 的在线买家已经订阅了一项或多项产品或服务。这是庞大的消费者体量——截止 2021 年在线购物者的数...
会员制电商是零售大卖场的出路吗？
随着2019年8月COSTCO走入中国，仓储会员电商成为传统零售的新的选择，与其躺平既是等死，不如放手一搏，大批的付费会员模式层出不穷，但关键是为用户提供附加价...
比拼多多还香？这家“买票”才能进的超市有多神奇
会员体系为在中国圈层分化的消费趋势下一个必然出现的商业模式，山姆做了领先的尝试，吸引了大量精品超市试水。本文透析了 山姆会员体系 的网红属性、产品质量、服务体验...
案例研究 | 登顶全球时尚网站Top1，解密Nike数字私域生态
尽管全球疫情一波波涌来，部分门店关闭，Nike 借助强大的官网和丰富的数字私域生态，连续三个季度实现了数字业务约 80%的增长，让企业走出了疫情阴影，并在上个季...
订阅电商 Barkbox 抓住宠物经济红利实现营收过亿
消费升级宏观趋势下，很多新消费品牌正在通过新流量、新渠道、新品类构建新零售消费模式，满足 Z 世代消费者需求，实现营收的快速增长和品牌的快速构建。宠物经济下的订...
有钱也买不到, Zappos 用超神祕会员制收服顾客心
虽被零售霸主 Amazon 收购，单论卖鞋，还是得叫 Zappos 世界第一名。以让人 WOW 的客户服务为基底，近年发展出两套别具特色的会员制度，目前会员数已...
抖音电商案例|手握6亿日活，抖音电商，一日千里
电商江湖20年，直播带货的星期又引起新一轮的机会点。抖音、快手的短视频平台，最终和阿里、京东、拼多多交汇在同一块战场上，对市场来说并不是坏事，彼此竞争才不会一家...
电商直播策略的幸存者游戏
2020年，直播似乎成了解决流量增长、变现的万能解药，尤其是疫情冲击下，各行各业普遍线上化或电商化，本文将从九个问题方面探讨直播电商策略的幸存者游戏。
从Stitch Fix的发展趋势分析订阅电商模式的关键要素
Stitch Fix作为订阅电商潮流的最新代表，它有自己独特的个性化风格和运营模式，成为了订阅电商中大家争相模仿和学习的对象。但是，Stitch Fix电商模式...
