本文深入探讨了如何使全球增速最快的童装DTC品牌PatPat成为融资40亿+的电商"独角兽"。透过四个关键指标—客户总量、留存率、购买频率和客单价，揭示了PatPat的成长策略，包括它的供应链优势、大数据驱动设计、独立站运营以及KOL营销策略等。
全球增速最快的童装 DTC 品牌 PatPat ，刷新了国内跨境电商行业的最大单笔融资金额 ，一个月融资金额已经高达 6.7 个亿美元（约人民币43亿），正式成为互联网独角兽企业。到底什么公司能这么值钱、这么香？在 Onesight 和 Morketing 联合发布的《出海品牌社交平台表现力榜单》中，PatPat 排在了总榜 Top9，仅次于小米、华为等品牌。PatPat 作为目前是全球增速最快，童装品类最多的 DTC 品牌，诞生到现在，7 年时间实现快速增长，多次上过 App store 主页推荐，「攻占」了全球 100 多个国家和地区的母婴市场。到底是一家什么样的公司，能够在海外这么吃香？
1 PatPat 到底有何特别之处？
其次在款式设计上，PatPat 也突出了“童趣”。比如说，在婴儿衣服上，会印一些特别有趣又暖心的话。Sorry Daddy, you now have two bosses. (对不起爸爸，你现在有了两个“老板”了)。言下之意就是，妈妈和我都是你的老板。（这里可见爸爸的家庭地位😂）
再比如，PatPat 特地设计了一些节日主题的衣服，像万圣节主题颜色和花纹，能够结合节日和主题增加上新的方向和内容更新：
品牌DTC创新
- 品牌 DTC (Direct-to-Customer), 即通过技术手段直达顾客，满足和赋能顾客特定需求，建立顾客与品牌的持续互动关系，并通过对顾客的身份识别、消费行为分析、个性化推荐、数字化会员体系等用户运营手段，显著提升顾客对品牌的用户生命价值贡献。
2 PatPat 跨境电商运营 策略的秘诀
PatPat 成立于 2014 年，上线 1 年就荣获 App Store 首页推荐，随后整个品牌进入成长“快车道”，在欧美童装市场上站稳了脚跟。之后又进入东南亚、阿拉伯等地区，成为了全球增速最快的 DTC 童装品牌。为什么PatPat可以如此快速、高效地实现业务增长呢？可以通过下面这个「业务收入增长」公式找到启示的方向：
业务收入 = 客户总量*客户价值
=客户总量*1/（1-月留存率）*ARPU=客户总量*1/（1-月留存率）*购买频率*客单价
从官网公布的KOL计划中，PatPat 不仅规定了内容形式、发布平台，同时还列出了符合KOL的数据标准。YouTube 上的KOL，其视频平均播放量需要达到3000+， 平均评论数要大于等于15；Instagram的KOL, 平均点赞需要超 1000，评论数大于等于15；写Blog的KOL，平均评论数需要大于10才有资格报名申请。
策略三：增高用户购买频率
针对乐于「晒娃分享」和「寻求帮助」的宝妈群体，社区内容具备对目标群体的吸引力。而增长的第三个指标则是「用户购买率」。PatPat通过创建了「任务型」会员体系，来提高用户的购买率。会员等级越高，用户享受的权利也越高。在这套会员体系中，会员一共分为5个级别，分别是新手妈咪、善良妈咪、酷炫妈咪、神奇妈咪、以及超级妈咪。
② 批发零售
上述方式主要针对于单个用户，用“打包”的方式提升客单价；那么下面「批发零售」，才是真正提高客单价的关键点。PatPat 有一个批发零售的计划，不仅可以以 7 折的价格卖给零售商，而且当金额超过了一定的值，可以在总价的基础上折上折。比如：订单超过 $ 400，打 95 折；订单超过 $ 600，打 9 折；订单超过 $ 800，打 85 折；订单超过 $ 2000，打 8 折。
3 从 PatPat跨境电商运营策略分析中国品牌出海「成功」的原因
中国品牌出海目前为止做得最出色的就是 PatPat 和 SHEIN。不知道 SHEIN 的用户可以看我们之前写过的一篇拆解文章。仔细比对两者以后，我发现 ta 们的成功有一定相似性，接下来我们就从 PatPat 出发， 总结一下中国品牌出海「成功」的原因。
1）M2C 模式，打通供应全链路。传统模式下，出海的中国品牌都需要经历以下链路：工厂–>【进口商–>品牌方–>分销商–>零售商】–> 用户商品从上游工厂最终送到用户手中，中间要经历进口商、品牌方、分销商、零售商四个中间商，而每一个环节都会增加「时间成本」和「财务成本」。
但是 PatPat 将四个中间商拿掉，打通了中间环节，商品直接从工厂送到用户手中。因此 PatPat 直接省去了 80% 的费用，成本下降，自然商品定价低。这就是 PatPat 所运用的 M2C 模式（Manufactures to Consumer)，或者说是 DTC （ Direct to Consumer) 模式。
4 总结与启示
从去年开始，跨境电商、中国品牌出海这些领域和话题，都是大热门。无论是 SHEIN 还是 PatPat，仔细回顾以后能发现，他们的成功有很多共性，例如：
- 依赖中国的目前非常成熟的供应链体现，做到「多快好省」；
- 都是通过大数据、前端测试来决定服装样式，减少服装库存；
- 都选择了独立站运营；
- 通过网红/kol的营销策略来进行触及核心消费群体
- ……
作者：杨佩汶
《跨境电商「独角兽」融资40亿+，这家公司是怎么做增长的？》运营研究社， 2021-08-25 14:22
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0 thoughts on “创新案例 | 独角兽 PatPat 的秘密武器：揭秘其40亿+融资背后的跨境电商增长策略ji”
PatPat 的成功不仅依靠了低价策略，更体现了品牌的创新能力，在市场上形成了独特的竞争优势。
这家公司的营销策略真的太厉害了，他们如何在7年时间内攻占全球100多个国家和地区的市场？
增加上新的频率和缩短时间确实非常聪明，这让消费者觉得时尚和物超所值
价格便宜、上新速度快，PatPat 的童装款式也非常可爱，确实对消费者非常有诱惑力。
PatPat 这个品牌非常聪明，知道如何抓住市场机会，针对欧美市场特点，设计出了出色的童装产品
这家公司真的太牛了，能够在跨境电商领域如此成功和受欢迎。
我很喜欢PatPat设计的活泼和可爱，是非常适合儿童穿的风格。
PatPat 永远向前，这是一个充满活力和朝气蓬勃的品牌，它的成长速度令人钦佩。
这家公司真的很懂得如何贴近消费者，提供他们真正需要的产品和服务。
作为一位消费者，我非常喜欢 PatPat 的服装设计和价格，也希望它能成为更多中国品牌的榜样。
PatPat 可以说是中国跨境电商领域的领军者，其童装产品在欧美市场的地位与 Zara 相当。
随着越来越多的婴儿和儿童成为互联网消费者，PatPat将继续在行业中发挥领导作用。
PatPat 的成功证明了创新是公司成长的关键，坚定不移地走品牌 DTC 的道路，让 PatPat 成为行业独角兽。
我看了一下他们的官网，真的非常可爱和有趣，完美地符合了婴儿和儿童的需求和父母的消费预算
价格低廉是非常重要的一点，尤其是在国际市场。