疫情改变了一切。2023每个品牌都需要直达消费者(DTC)的新模式与新能力来应对新常态,重塑品牌疫后增长
流量电商已成红海,品牌须建立长期客户关系才能持续增长
通过优质内容持续种草引流,是品牌建立口碑的必经之路
品牌在多社交渠道激发用户持续互动,是维护用户黏性关键
品牌需构建一致的用户全历程体验,才能在竞争中脱颖而出
大疫情是消费品牌创新的加速器!疫情加速培育了消费者数字化体验和习惯,传统品牌企业将面临加剧与不断涌现的新消费DTC品牌的业务竞争,传统品牌为了避免衰败就必须以DTC将品牌再做一遍!
Runwise Ventures 咨询合伙人
耐克 COO
我们将DTC视为企业增长的重点。这将带来更高的利润率和更多的数据洞察,以加速创新和更好地满足消费者需求。
华住酒店创始人
DTC模式可以帮助酒店更好地了解客户需求,提高客户体验,我们将继续深耕DTC模式,打造更加智能化、精细化、个性化的服务,提升客户满意度和品牌价值。
特斯拉创始人
DTC可以帮助公司建立更加紧密的客户关系,提供更好的购物体验,促进产品的不断创新。
DTC模式创新适用于具有门店零售的品牌业务、新零售DTC品牌亟需渠道渗透增长、传统分销渠道增长持续乏力或下滑、竟品品类组合和新品推出效率更强的场景。
过去10年成功的DTC创新领域包括服饰时尚、食品饮料、家居家护等。无论是0-1新孵化DTC品牌还是传统品牌转型DTC模式,关键在于了解业务现况和痛点需求。
您可以开展品牌DTC设计冲刺,在1-3周的冲刺中,与Runwise创新社区DTC专家共同制定增长北极星、优选DTC创新策略并共识出关键的创新方案,以设计方案原型验证推进执行。
您可以推行DTC增长加速器计划,成立正式的DTC团队和增长运营机制,从0到1创新增长再到1到N打造DTC增长飞轮。
您可以开展DTC创新思维训练营,深入了解目标客群画像,在典型消费场景中拆分消费触点,寻找突破既有体验的有效DTC模式创新方案。
LTV:CAC比率是衡量关键,如果LTV:CAC比率未达到3:1,强烈不建议扩张增长,需要花更多的时间和精力探索实现可行的DTC模式。
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