疫后品牌DTC创新

提升 .

大疫情之后品牌企业如何转变对传统的渠道、营销与服务的依赖,如何重启增长,实现商务模式向数字化进化?

为什么亟需DTC创新

大疫情加速品牌与消费者关系结构性变化,传统通路难以为继,品牌增长困难

消费低迷Created with Sketch.

产品同质化竞争

疫境下消费者钱包收紧,缺乏差异化产品导致维艰销量

增长停滞Created with Sketch.

传统通路难继

线下/分销渠道加剧衰落,增长亟需数字化通路突围

品牌Created with Sketch.

消费忠诚度下降

去中心化传播链下,消费者日益挑剔,对品牌忠诚度下降

成本Created with Sketch.$

营销成本高企

缺乏私域流量,低成本高粘度用户与高复购率难求

品牌如何DTC创新转型

从传统通路模式转型为以消费者运营为核心,以提升复购力和消费升级力实现品牌增长

  • 品牌快速与消费者互动
  • 通过社交媒体持续种草
  • 将现有线下流量转化线上
  • 电商运营加速线上渗透
  • 自建提升自营电销贡献
  • 电商增长控制营销成本
  • 持续提升产品用户消费力
  • 优化品类组合的消费粘性
  • 打造爆款产品驱动流量
  • 打造用户留存策略和打法
  • 建立忠诚度营销激励复购
  • 净用户增长驱动品牌增长

典型的DTC创新成功案例

领先消费品牌以DTC创新实现全渠道消费者运营,创造品牌高增长

从何开始?准处着手 快赢见效

用3-4个月从聚焦的通路难题出发,从0到1以MVP迭代快速实验形成可行的DTC方案

DTC 创新聚焦Created with Sketch.

第一步

聚焦渠道难题

  • 审视现有渠道和品类的增长绩效
  • 聚焦优先突破的3个难题
  • 构思2-3个快赢DTC方案
探索业务难题Created with Sketch.

第二步

设计MVP方案

  • 选对一个画像用户和场景
  • 聚焦某品类增长机会切入
  • 快速原型和验证全渠道消费者运营MVP方案
设计方案原型Created with Sketch.

第三步

试点MVP方案

  • 开发MVP产品并上线
  • 实验MVP产品的画像用户验证
  • 迭代MVP达成验证衡量
计划MVP迭代Created with Sketch.mvp

第四步

扩大推进方案

  • 组建全能型DTC项目团队
  • 扩大推进MVP实施计划
  • 总结业务衡量形成利益相关者共识

了解DTC创新的更多见解

没有直接复制的DTC致胜策略。他山之石,可以攻玉。

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