获取消费品牌DTC咨询方案
留下您的联系方式，我们将为您发送消费品牌DTC咨询方案简介
为什么亟需DTC创新
大疫情加速品牌与消费者关系结构性变化，传统通路难以为继，品牌增长困难
产品同质化竞争
疫境下消费者钱包收紧，缺乏差异化产品导致维艰销量
传统通路难继
线下/分销渠道加剧衰落，增长亟需数字化通路突围
消费忠诚度下降
去中心化传播链下，消费者日益挑剔，对品牌忠诚度下降
营销成本高企
缺乏私域流量，低成本高粘度用户与高复购率难求
品牌如何DTC创新转型
从传统通路模式转型为以消费者运营为核心，以提升复购力和消费升级力实现品牌增长
- 品牌快速与消费者互动
- 通过社交媒体持续种草
- 将现有线下流量转化线上
- 电商运营加速线上渗透
- 自建提升自营电销贡献
- 电商增长控制营销成本
- 持续提升产品用户消费力
- 优化品类组合的消费粘性
- 打造爆款产品驱动流量
- 打造用户留存策略和打法
- 建立忠诚度营销激励复购
- 净用户增长驱动品牌增长
典型的DTC创新成功案例
领先消费品牌以DTC创新实现全渠道消费者运营，创造品牌高增长
从何开始？准处着手 快赢见效
用3-4个月从聚焦的通路难题出发，从0到1以MVP迭代快速实验形成可行的DTC方案
第一步
聚焦渠道难题
- 审视现有渠道和品类的增长绩效
- 聚焦优先突破的3个难题
- 构思2-3个快赢DTC方案
第二步
设计MVP方案
- 选对一个画像用户和场景
- 聚焦某品类增长机会切入
- 快速原型和验证全渠道消费者运营MVP方案
第三步
试点MVP方案
- 开发MVP产品并上线
- 实验MVP产品的画像用户验证
- 迭代MVP达成验证衡量
第四步
扩大推进方案
- 组建全能型DTC项目团队
- 扩大推进MVP实施计划
- 总结业务衡量形成利益相关者共识