消费者行为模式、购物渠道和消费习惯已被彻底改变
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电商与流量红利不再
流量电商已成红海，品牌须建立长期客户关系才能持续增长
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消费决策受KOL影响
通过优质内容持续种草引流，是品牌建立口碑的必经之路
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期冀实时互动
品牌在多社交渠道激发用户持续互动，是维护用户黏性关键
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体验比商品重要
品牌需构建一致的用户全历程体验，才能在竞争中脱颖而出
品牌DTC模式创新能实现增长，凭借务实可行DTC战略才能超越竞争赢得增长
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大疫情是消费品牌创新的加速器！疫情加速培育了消费者数字化体验和习惯，传统品牌企业将面临加剧与不断涌现的新消费DTC品牌的业务竞争，传统品牌为了避免衰败就必须以DTC将品牌再做一遍！
Wilbur Wen
Runwise Ventures
咨询合伙人
疫情让业务彻底无法回到旧态，大部分品牌DTC创新未能实现预期价值
领先消费品牌以采用DTC创新创造品牌高增长
Eric Sprunk
耐克 COO
我们将DTC视为企业增长的重点。这将带来更高的利润率和更多的数据洞察，以加速创新和更好地满足消费者需求。
季琦
华住酒店创始人
DTC模式可以帮助酒店更好地了解客户需求，提高客户体验，我们将继续深耕DTC模式，打造更加智能化、精细化、个性化的服务，提升客户满意度和品牌价值。
马斯克
特斯拉创始人
DTC可以帮助公司建立更加紧密的客户关系，提供更好的购物体验，促进产品的不断创新。
Runwise.co创新社区的最新DTC创新增长洞见
什么场景下适合采用DTC模式创新？
DTC模式创新适用于具有门店零售的品牌业务、新零售DTC品牌亟需渠道渗透增长、传统分销渠道增长持续乏力或下滑、竟品品类组合和新品推出效率更强的场景。
我的品牌是否适合采用DTC模式创新？
过去10年成功的DTC创新领域包括服饰时尚、食品饮料、家居家护等。无论是0-1新孵化DTC品牌还是传统品牌转型DTC模式，关键在于了解业务现况和痛点需求。
如果我的品牌尚未开展2C业务，是否有机会实现新突破？
您可以开展品牌DTC设计冲刺，在1-3周的冲刺中，与Runwise创新社区DTC专家共同制定增长北极星、优选DTC创新策略并共识出关键的创新方案，以设计方案原型验证推进执行。
如何低风险低成本地尝试DTC创新？
您可以推行DTC增长加速器计划，成立正式的DTC团队和增长运营机制，从0到1创新增长再到1到N打造DTC增长飞轮。
如何提升组织的创新思维以增强共识和执行力？
您可以开展DTC创新思维训练营，深入了解目标客群画像，在典型消费场景中拆分消费触点，寻找突破既有体验的有效DTC模式创新方案。
如何验证和衡量DTC模式是否可行？
LTV：CAC比率是衡量关键，如果LTV：CAC比率未达到3：1，强烈不建议扩张增长，需要花更多的时间和精力探索实现可行的DTC模式。
