品牌DTC创新

品牌DTC创新

提升渗透力和复购力

Runwise 深耕 DTC 创新10+年,已为50+消费企业品牌DTC提供创新与转型咨询服务,提供从创新模式设计到转型与增长方案落地的全过程服务

从经营产品到经营用户价值的新模式

品牌DTC(Direct to Customer/直接面向消费者)就是从目标人群视角创新产品、营销和零售模式,提升渗透力和复购力,实现品牌增长

  • 触点多样化、社交化
  • 品牌与消费者直接交流
  • 去中心化传播
  • 品牌更加“小、快、灵”
  • 构建以消费者为中心的品牌
  • 强化与消费者持续活跃交互
  • 提升消费者的用户生命价值
  • 差异化产品创新
  • 一流的消费体验
  • 客户乐意支持的品牌价值
  • 善于用户种草
  • 全渠道数据观察
  • 便利的服务和配送

疫后为什么亟需 DTC 创新

大疫情加速品牌与消费者关系结构性变化,传统通路难以为继,品牌增长困难

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消费行为加速线上化

疫情促使线上消费习快速形成,同时大部分消费品类的线下消费骤减 30%

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传统渠道增长瓶颈

2015-19年,超市、大卖场等传统渠道销售年复合增长仅为 -6% 至 3%,增长乏力

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传统电商营销成本飙升

随着流量红利消逝,电商企业营销获客成本持续走高,过去 3 年已至少翻倍

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新品上市很难成功

品牌的新品上市成功率仅 5%,超 70% 的新品18个月内即遭退市

3种成功的DTC新模式可实现突破性增长

契合实际行业需求,从目标人群视角创新产品、营销和零售模式,以实现更高效地直接触达和转化消费者

典型的DTC创新成功案例

穿越疫境,领先消费品牌以DTC创新实现全渠道的直接消费者运营,创造品牌高增长

4步低风险高效率地推进DTC创新/转型

避免大项目大计划导致大风险的失败,以小项目小迭代从0到N快速试错实现DTC业务价值

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DTC创新构想

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方案MVP验证

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实现0到1价值

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DTC规模增长

您的零售业务如何用DTC创新突破疫境?

与顾问专家一对一沟通,快速诊断您当前的增长难题以及构思针对性方案,助力立即行动革新。

Paul Wu 吴晓波

品牌DTC专家,超过7年企业DTC创新经验,曾服务过万达影线、链家、永辉、真功夫等

了解DTC创新的更多见解和趋势

没有直接复制的DTC致胜策略。他山之石,可以攻玉。

怎么做社交电商

如何从0到1玩转社交电商,提升品牌渗透率降低获客成本

订阅电商

如何构建会员电商模式,实现会员持续活跃和复购

DTC全渠道零售

如何打造全渠道零售模式,提升品牌力和复购力

2021 CMO营销创新趋势报告

聚焦以CMO视角研究如何转危为机推进以增长为目标的营销创新趋势和策略

DTC创新咨询服务体验版免费申请

Runwise咨询团队将为您免费诊断业务挑战和需求,扫描对标行业全球最佳实践,并提供具备可行性的DTC创新方案

面对业务创新因巨大未知所带来的高风险和成本,企业经常难以清晰创新策略导致裹足不前。Runwise基于深耕数字化创新10+年的成功经验,总结出最佳实践方法可在3-5天的微咨询服务当中,快速帮助企业探索具备商业价值的业务创新方向和初步方案建议,探讨下一步合作机会。

第一步:业务挑战和需求诊断分析

资深创新顾问与您进行在线/电话沟通,清晰共识当前业务挑战和需求,并探讨深入挖掘和重构关键问题

第二步:共识创新方向和最佳实践对标

基于您的业务需求和行业特征,Runwise行业专家和顾问将探索有效创新方向与客户共识,并扫描行业最佳实践对标参考

第三步:定制和展示具体业务创新方案

定制出专属具体业务创新方案并分享讲解,探讨下一步合作机会。

  • 品牌企业创新业务部门 / 数字化营销部门负责人
  • 品牌企业 CEO / CMO / VP
  • 有明确业务问题或目标需半年内有所突破

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