企业落地应用AI常见的5大难题!

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创新研报|2023中国企业出海红人营销合作趋势(免费下载)

作者观点:

随着消费者对自己的消费支出更有意识,在经济衰退的背景下,与其减除营销费用,更好的发展方式是将营销费用投入到预算更合理、目标驱动型的渠道。中国企业出海红人营销合作不仅提高品牌知名度,还可以帮助品牌进行大规模的内容创作、社群建设、增长销售等。面对未来的不确定性,企业有必要为公司目标投资营销策略。以下为参考的策略:

  • 红人帮助品牌与红人自身的社群链接。红人在他们的社群内充当意见领袖,并有能力建立人们渴望的一对一互动。 借助红人的影响力杠杆建立归属感以及志同道合的消费者社群,品牌可以建立和维护顾客关系,并提高顾客忠诚度——现在这比以往任何时候都更重要。
  • 红人可无需拥有工作室来创作具规模影响力的内容。社群创作的内容更能引起消费者共鸣,比起内部花费成本拍摄一张照片,品牌可以通过红人及品牌社群成员生成数百份不同的内容。
  • 红人提供满足消费者需求的社交价值。 当消费者将钱包看紧,来自信任的人推荐比以往任何时候都更有说服力。与作为品牌忠实粉丝的细分领域红人合作,消费者更易产生共鸣,品牌可以获得信任背书。来自红人合作伙伴的社交背书可以帮助品牌获取新顾客、留存现有顾客,最重要的是增加客户生命周期价值。

2020 年起,随着人们开始保持社交距离、远离实体店,转型电商正在加速。电商没有放缓增长迹象,电商市场规模估计到 2024 年将达到 6.7 万亿美元。

社交电商是电商的分支,直接在社交媒体销售产品,整个购物体验(包括产品发现、产品研究、产品付款)都发生在社交媒体平台。品牌需要依靠社交电商在消费者旅程中全程与顾客保持触点,在线购物成为一种综合体验活动。在线社群可以围绕品牌进行讨论,与其他消费者分享产品体验反馈,并影响彼此的购买决定。

品牌如何开始使用社交电商作为有效的销售驱动渠道?

  1. 找到适合的创作者,且创作者是真正的品牌粉丝。创作者拥有忠诚的粉丝,通常是一个专业的细分市场,粉丝信任这些创作者的的建议、意见、经验。
  2. 释放创作者经济的力量。通过激活创作者来主导对话,合作关系可以采取几种形式:创作者可以展示使用产品前后的照片,提供真实评价或品牌推荐,提供浏览教程展示如何应用产品到他们的日常生活中——可能性是无限的。 重点是提高品牌认知度以及教育目标受众了解产品。
  3. 密切关注指标。确定最高目标指标,可以是红人获得最多互动的发帖量,或者红人导到品牌网站的最多点击量。
  4. 充分利用社交应用的商务工具。社交平台可以重新利用表现最好的内容,如成为可购物的广告——甚至更好的是,被列入白名单广告。 通过这种方式,可以针对特定受众提供吸引互动的内容,使用带有明确的号召性用语,让顾客无缝购买——无需离开应用平台。

从合作对象来说,2023 年,预计品牌方将与除社交红人外的个人进行更多合作。 事实上,很多品牌方已经借助创意人才、长期品牌大使、忠诚顾客等力量。

从社交媒体渠道来看,8种渠道构成核心红人营销:Instagram、Facebook、TikTok、YouTube、Pinterest、Snapchat、以及博客。基于2022年社媒平台的活跃活动,最受欢迎红人营销的社媒平台是Instagram,占所有社媒渠道的60%。2023年的趋势是,87%的品牌方计划提高Instagram曝光,其次为TikTok。

从红人的粉丝量来看,红人大致分为四类:纳米型(粉丝量小于1万)、微型(粉丝量1-6万)、中型(粉丝量6-20万)、大型(粉丝量20万以上)。品牌更多与纳米型和微型红人合作,借助利用他们的高参与度受众和较低的CPE(每次参与成本)。调查显示,69% 的营销人员正在与这些较小型的创作者合作。

虽然以免费产品给到红人手中的短期产品种草是建立初始触点的好方法,避开有红人的长期付费合作是不道德的,也可能损害品牌声誉。 如果品牌方没有公平地补偿红人,会存在被公开控诉的风险。以下是可参考的付费方式:

  • 一次性付费。根据每次发布的帖子、故事、卷轴等,品牌方一次性支付资金报酬给红人。
  • 基于绩效/附属付费。品牌方根据转化和参与度向创作者付费,可通过追踪每个创作者特定的唯一链接或促销代码。
  • 股权或股票。品牌方让红人拥有公司股份,这种新的报酬方式需要红人不仅是品牌代言人, 他们更像是传统投资者,需要对品牌目标做出贡献,提供产品反馈建议,进行品牌联名合作。

红人生成内容 (IGC) 是一个强大的工具,可以通过不同方式使品牌受益,如在他们的社媒、付费广告、网页/产品页等。红人生成内容主要有以下优点:快速获取、成本效益(在某些情况下甚至免费)、按需定制、增长销售、主题和场地多样、针对数字和社交渠道进行优化、自带粉丝受众、相关度高、增加社交背书。

2023年红人趋势

  • 创作者经济持续增长。68%的品牌方增加2023 年的红人营销预算以匹配在创作者身上看到的价值。随着创作者经济的发展,品牌方可能会将更多预算从内容营销转到红人营销。
  • 各类型的创作者都更加数据驱动。随着红人更加注重ROI(投资回报率),创作者将更加专注于清楚展示他们对品牌的影响——无论是通过社交参与度还是销售数量的数据。参与度或销售数量。 此外,品牌方使用微型和大型红人的混合模式,微型红人具有成本效益且内容质量高, 大型红人则可获取最大的品牌知名度。
  • 社交电商继续发展。品牌方将近有三分之一的销售额来自社交电商。随着消费者越来越依赖同伴推荐以及社交媒体平台建立更多内置购物功能,预计品牌方将进一步深入社交电商。
  • 视频内容将必不可少。94%的品牌方计划加大投入视频内容,如TikTok 、Instagram Reels、YouTube Shorts等类型的竖屏短视频将在2023年蓬勃发展。

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创新研报|2023中国企业出海红人营销合作趋势(免费下载)

《2023中国企业出海红人营销合作趋势》由Aspire与Meta、Pinterest、TikTok合作提供,内容涵盖海外红人营销定价、新兴社交媒体平台和海外红人合作营销的变化趋势。
报告出版机构:
Aspire
报告语言:
英文
报告日期:
2023-03-01
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