疫后打造B2B在线销售体系迫在眉睫

由贝恩咨询（Bain）最近对300多家买卖家进行调查有助于消除一些常见B2B销售的误解：由于更快的沟通和成本效益，甚至在疫情大流行之前，50％销售互动是在线的，75％采购员和54％销售员认为线上对于复杂产品同样有效，35％受访者采购或销售的产品价格超过500,000美元，80％买卖双方认为线上互动将持续增长。Covid-19疫情引发向数字工具和交互渠道的加速转变，如何建立成功的B2B在线销售体系？本文给出关键的5个步骤。