为清洁氢能市场的发展提供创新的业务模式解决方案。

1. 清洁氢能市场的现状与挑战

报告首先概述了全球氢能市场的现状，指出当前氢能需求主要由化石燃料制氢满足，清洁氢能市场还远未达到实现2050年全球脱碳目标的水平。为在2050年实现温室气体净零排放，清洁氢能市场需要在同年达到6亿吨氢当量，约为目前全球氢能供应的6倍。这一目标的实现依赖于有吸引力的商业场景、清晰的工业标准和认证流程、多样化的供应链及坚定的政策支持。

然而，清洁氢能市场的发展面临诸多挑战，包括高成本、需求不确定性、监管不确定性、技术不确定性和合作不确定性。这些挑战导致市场参与者不愿意先行投资，形成了所谓的“系统性先行者困局”，即各方都担心如果抢先一步，可能会陷入困境；但如果慢人一步，又会落后于人。

2. 关键Takeaway：创新业务模式的解决方案

为了帮助企业应对清洁氢能市场的这些不确定性，德勤提出了多个创新业务模式的解决方案。这些模式通过风险共担、风险转移和风险调整来降低市场参与者的投资风险，促进清洁氢能市场的发展。以下是一些关键模式和其应用案例：

1. 照付不议：在照付不议（Take or Pay）合同中，买方和卖方通过缔约共担风险。买方有了稳定且预知的付款进度，卖方得到预知的收入流，这有助于吸引投资者，促进清洁氢能经济的发展。液化天然气产业也采用类似的合同模式以应对市场不确定性。
2. 提货即付：在提货即付（Take and Pay）合同中，买方需就其不提取的约定最低采购数量支付违约赔偿金，从而为卖方提供稳定的收入流，降低风险。肯尼亚和加纳正在推动购电协议从照付不议转至提货即付模式，以减少投资者风险，改善融资渠道。
3. 保险再保：通过购买保险和再保险，能源发展商可以转移部分投资风险，降低融资难度。非洲能源担保基金（AEGF）通过风险转移产品降低可再生能源投资风险，为清洁能源项目提供有利的投资环境。
4. 产融降本：世界银行创建的氢能发展伙伴（H4D）为发展中国家提供优惠融资和技术援助，助力其大规模发展氢能项目，降低借贷成本。
5. 证书交易：在证书交易模式下，企业可通过碳信用交易解决基础设施不足问题。航空公司已经开始采用这种模式，以获得燃料脱碳的碳信用。

3. 实际应用与未来展望

报告通过多个实际案例展示了这些业务模式的应用效果。例如，英国的差价合约（CfD）计划通过稳定的合同价格吸引了大量投资，推动了可再生能源的发展。德国的H2 Global项目通过国际拍卖购买清洁氢能衍生物，再出售给出价最高的欧盟竞标者，有效促进了清洁氢能市场的发展。

企业领导人应积极采用这些创新业务模式，降低投资风险，抓住清洁氢能市场的机会。同时，企业需关注政策变化和技术进步，与政府和其他市场参与者保持紧密合作，共同推动清洁氢能市场的发展。

4. 对中国企业的建议

• 积极拥抱创新业务模式：通过采用照付不议、提货即付、保险再保和证书交易等模式，降低投资风险，确保稳定的收入流，吸引更多投资。
• 关注政策和技术进步：密切关注国家和国际层面的政策变化和技术进步，及时调整战略，以保持竞争力。
• 加强合作：与政府、研究机构和其他市场参与者保持紧密合作，共同推动清洁氢能市场的发展，解决“系统性先行者困局”。
• 投资于可持续发展：将清洁氢能纳入企业的可持续发展战略中，积极推动绿色转型，实现长期可持续增长。