新消费品牌趋势洞察报告通过对15家新消费品牌、5家新消费服务商的深入访谈，从不同领域、不同赛道的观点中，找到了共性，并将其总结为新消费品牌6大趋势。2022年对新消费行业来说是一场“寒冬”，经济紧缩、供应链危机、互联网流量红利枯竭等带来了发展瓶颈。资本开始退场，消费者越来越理性，对产品质量和价格的双向衡量成为主要考量。重营销轻研发和缺乏价值打造的品牌可能难以突破发展瓶颈，只有真正具备内生实力的品牌才能实现长青。

1、新人群催生新赛道

新人群的崛起、新需求的涌现，都让行业赛道逐渐细化。随着行业发展，各细分赛道将逐渐呈现出自身的特有趋势，百花齐放。对于品牌来说，则需要及时洞察消费者新需求、新趋势的改变，抢占赛道红利。

2、品牌注重精神价值

调研观点中，诸多受访品牌都提到了与消费者实现「精神共鸣」的重要性。越来越多的消费者除了关注产品本身，还通过消费达成价值认同。对于新消费品牌而言，品牌力就是竞争力，与用户实现精神层面的联结是打通品牌认知的关键。但值得注意的是，产品价值需要与品牌传递的精神价值相互统一，才能真正打动消费者。

3、走向全渠道融合

新消费品牌在初期，大多依托线上，在多个平台同步发展。如今兴趣电商、直播电商、O2O、社区团购等各类渠道兴起，线下经济复苏，触点增多、消费场景增多，流量也就随之越发分散。通过全渠道融合布局，品牌能够尽可能地覆盖消费者的整个决策链路，不放过每一个可能成交转化的触点。

4、深耕细分领域

在调研过程中，我们发现新消费品牌扩张产品矩阵的路径大多遵循以下的逻辑：新消费品牌在深耕了某一圈层人群的痛点需求后，发现这部分人群基于此衍生出的其他需求，从而拓宽新的品类，而这也在一定程度上成为了新消费品牌研发、创新的动力。

5、深化长期思维

新消费目前所处的状态，应从快速释放逐渐转变为吸收与释放并存的过程。快速释放指品牌的疯狂营销、快速扩张、以及爆发式增长，在风口下快速收割红利，偏向短期思维。如今，外部动力显然已经跟不上节奏，新消费品牌必须转向长期思维。因此，在新消费的下半场，从爆品思维走向长期思维，已是每一个新消费品牌的必答题。

6、DTC出海寻找新增长

在国内竞争越发激烈、流量红利见顶的局面下，新消费品牌们除了抢滩国内下沉市场，也有一部分品牌开始尝试在海外寻找“第二增长曲线”。但同时，出海要求品牌具备强大的产品能力、供应链能力、品牌力以及过硬的团队等，也并非是新消费品牌的必然选择。