纠结优先做哪个功能?4步打造最小可行性产品

什么是mvp

最小可行产品MVP的成功与失败之间的几乎总是归结于何时确定要打造什么功能上做对与否。创新团队研发MVP犯下的最大的错误是自下而上地构建它,这种非结构化的产品开发每次都会导致灾难。超过20年的硅谷数字化产品专家推荐你打造MVP时把握关键的4个步骤让产品立即可用。

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MVP失败的最常见错误

MVP是什么 ,应该怎么做?最小可行性产品MVP的成功与失败几乎总是归结于什么时候做对了什么对的功能。

经过20多年的各种产品开发,我得出的结论是,虽然没有完美的成功计划,但创新团队使用MVP犯下的最令人犯错的错误是从零开始构建它。这种非结构化的产品开发每次都会导致灾难。

幸运的是,避免灾难并非太难。本文介绍4步的方法应该对你成功打造MVP,提升设计思维有直接的指引价值。

4步打造MVP是关键

一般而言,打造MVP需要一个从构想到验证的一个循环。上述图示是典型的MVP的关键阶段。以下4个环节帮助你的团队实现抓住最关键的成功要素:

步骤1:确定价值主张并坚持

为了使MVP对您的客户和公司都有价值,它必须完成三件事:

同样,不能保证您的MVP会成功,但是即使要开始确定您是否成功,您的MVP也必须检验这三个假设。任何不起作用的功能都可以等待。

步骤2:避免破坏您的MVP​

看起来,一些MVP只是被逼入现实的坏主意。我无法为您提供帮助,但是我可以带您逐步了解如何避免在非结构化MVP开发流程中破坏好主意。这些是破坏活动最常见的错误:

  • MVP实际上不是MVP。取而代之的是,它的规模从真正制作过度的演示到最终产品的糟糕版本都在规模上。
  • MVP的核心功能无法正常工作或无法正常工作,以致无法准确评估其可行性。
  • 发现,交付和支持流程使MVP失败,从而因处理MVP时不良的客户体验而产生了太多噪音,以至于有关产品本身的所有数据都变得毫无意义。
  • MVP是成功的,但是客户对最终产品的过度承诺和最终交付不足的版本深感兴趣。
  • MVP是成功的,但最终结果是围绕功能的大量误报,这些功能无法扩展并无法变成有价值的东西。

步骤3:非从下而上,而自上而下建MVP

这就是新产品诞生的方式几乎总是有效的:您有构思,找到团队,制定了路线图。那么,现在您首先要构建什么?

切勿以一片空白开始,而直接进入MVP。这是一条过度建设的经典之路,它看起来像这样:

  • 您将启动MVP,吸引大量客户,并推销许多产品(通常免费)。即使这可以带来成功的MVP,您还是会遇到一群拥有不同期望的“客户”。发生这种情况时,通常会出现恐慌,这将使您承担下一步并可能猜错了。突然,所有这些客户的生命周期价值降为零。有没有看到一家初创公司大放异彩,几个月后失败了?这几乎总是为什么。
  • 您将首先推出错误的产品,并且永远不会受到关注,因为您的潜在客户都不会理解所实现产品的全部价值。例如,如果亚马逊从其第三方市场开始生活,而没有他们最初通过运输书籍和CD建立的基础设施,最后是通过Amazon Prime建立的,那么该公司将成为eBay的克隆。没有人愿意成为eBay的克隆者。
  • 您根本不会推出。该团队将永远争论一个MVP或一个MVP的十二种不同选择。所有这些选项可能都需要稍微不同的策略,甚至可能需要不同的定位。当您最终确定一个选项时,所有其他选项开始变得更有意义,并且您将继续回到绘图板上。

因此,您无需以空白页开头,而是从结果开始规划MVP用户故事。

任何优秀的作者都会告诉您,他们先写书的结尾,然后再开始写书。我经常谈论三个故事。故事A是您今天要做的事情,故事B是您要成长为的故事,故事C是家庭经营的十亿美元公司。

首先编写故事C,然后再追溯到故事A。这就是您的MVP。

现在,您将弄错一些将来的细节,但是使用从故事A中学习的内容回去重写故事B和故事C会容易得多。另一方面,几乎不可能从头开始通过编写故事A,然后希望并祈祷您的故事A产生引人入胜的故事B和故事C。

步骤4:围绕核心构建MVP

我经常谈论的另一种MVP方法是围绕产品的核心功能构建的,使那些特定功能既健壮又可以在黄金时段准备就绪,然后在其他地方都走捷径。

那么核心是什么?这些功能会立即显示出价值。核心必须要吸引客户快速了解他们为什么需要您的产品。它必须完美地做到这一点。

我将举一个基于软件的消费类产品的例子,我最近被要求提供建议。该产品是实时的MVP,不仅存在于现场,而且可供公众使用。

现在,它是一个MVP,因此很多事情都被遗漏了。我在想一些片段–“哦,这件事真没想到,那真是太好了。”或“哦,这是我通常的工作方式,产品希望我做些不同。那里有点摩擦,但是还可以。”很好这些不是核心部分。

该产品在我曾经想过的地方也很抛光,“哦,这真的很容易使用”,甚至我会称之为“聪明”的一些功能,例如“必须花费很多思考和工作才能完成”。

但最后,MVP无效。因为它没有任何价值。

MVP让我做了很多事情,并且让我根据自己的喜好调整了很多用法。它可能会在某种程度上解决我的问题,但不能解决此版本。在这种情况下,一旦放下它,我可能再也不会拾起它。

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这是误报,许多MVP都会产生误报。他们使客户感兴趣,客户尝试了MVP,但是客户再也没有回来,并且生命周期值崩溃为零或小于零。即使有很多客户,也会造成很多损失。

这是我的一家老创业公司发生的事情。我们开发了一款超级酷的新产品,它比原始产品更加面向消费者,在屏幕上确实起到了神奇的作用,但并没有解决旧产品解决的问题。

为了科学,这是科学。它崩溃了,非常壮观。很多人对此感兴趣,很多人都尝试过,但是从入职到提供支持,一切都是噩梦。当人们最终将我们的解决方案应用于他们的问题时,他们开始要求提供新产品不具备,旧产品具有的各种功能。我们打开了一个潘多拉的低价盒子。

永远思考价值

让我们回到一个非常简单的用例。当我写文章时,我不仅在思考这一刻,还在思考价值。

  • 作为读者,我是否在为您提供价值,而不仅仅是炫耀我的经验?
  • 我是否在为像您这样的其他读者提供价值,从而产生普遍适用的见解?
  • 我是在设置您以便阅读下一篇我写的东西吗?

将这些类型的问题应用于您的产品将帮助您找到MVP的核心价值——立即可用。当您的客户使用完MVP后,您需要他们想再次使用它,保持原样。那是核心。其他所有内容以及您稍后计划的所有功能仅应用于增强该价值,而不是创造它。

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当你你采用上述步骤时,Runwise创新顾问推荐你用下面的MVP实验画布,这会帮助你的团队设计和开发MVP时事半功倍。👏欢迎你就MVP的相关问题和实践在评论区交流。

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