创新研报 | 汽车人群洞察与购车决策白皮书

作者观点:

近几十年来,中国汽车产业经历了诸多变革,现已迈向产业新常态。在产业发展过程中,新能源车这一重
要驱动力正在上演“中国速度”。中汽协数据显示,我国新能源车在十年间销量涨幅超过270倍,产销量连
续7年位居全球首位。伴随技术创新步伐加快,产业生态不断优化,换电模式应用、燃料电池示范、道路测
试示范等深入推进,新技术、新模式、新业态等不断涌现,中国新能源车产业正成为当下最具潜力的赛道
之一。
在此背景下,主机厂正面临行业新能源转型竞争格局重塑的关键节点。未来的汽车销售将更多围绕消费者
展开,车企应从消费者聚类出发,明确自身定位及主打场景,从而匹配品牌价值与目标消费群体需求,从
产品、营销、渠道、服务等全方位打造匹配目标客群需求亮点将成为主机厂发力的关键方向。车企也需从
自身优势着手,打造差异化竞争优势,以智能化、科技化为主要抓手,实现更高的产品价值变现。
为更好地协助企业把握新能源机遇,主机厂应酌情建立具备自身特色的消费者洞察方法论,建立定期消费
者调研机制,优化线索收集及转化机制,并强化用户运营体系等。在提升品牌用户忠诚度与黏性的同时,
最大化利用大数据判断消费者行为趋势,更好地了解消费者在新能源转型时代的关注焦点及其变化趋势,
从而反哺产品与服务两大抓手,实现消费转化。
新能源车的崛起正在不断重塑中国汽车消费的格局,新能源车消费者兴趣也在不断变迁。全面洞察新能
源车产品趋势及客群画像,探究消费者在选购和决策过程中的关键影响因素,将更好地帮助汽车产业玩家
理解客群需求的变化趋势,从而更准确地识别消费群体。我们相信,企业只有深刻理解消费者需求,才能
厘清产品演进方向,从而进一步捕捉需求之下新的市场机遇,创造更多的价值与增长,实现新能源时代的
企业持续发展与腾飞。

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创新研报 | 汽车人群洞察与购车决策白皮书

近几十年来,中国汽车产业经历了诸多变革,现已迈向产业新常态。在产业发展过程中,新能源车这一重 要驱动力正在上演“中国速度”。中汽协数据显示,我国新能源车在十年间销量涨幅超过270倍,产销量连 续7年位居全球首位。伴随技术创新步伐加快,产业生态不断优化,换电模式应用、燃料电池示范、道路测 试示范等深入推进,新技术、新模式、新业态等不断涌现,中国新能源车产业正成为当下最具潜力的赛道 之一。 在此背景下,主机厂正面临行业新能源转型竞争格局重塑的关键节点。未来的汽车销售将更多围绕消费者 展开,车企应从消费者聚类出发,明确自身定位及主打场景,从而匹配品牌价值与目标消费群体需求,从 产品、营销、渠道、服务等全方位打造匹配目标客群需求亮点将成为主机厂发力的关键方向。车企也需从 自身优势着手,打造差异化竞争优势,以智能化、科技化为主要抓手,实现更高的产品价值变现。 为更好地协助企业把握新能源机遇,主机厂应酌情建立具备自身特色的消费者洞察方法论,建立定期消费 者调研机制,优化线索收集及转化机制,并强化用户运营体系等。在提升品牌用户忠诚度与黏性的同时, 最大化利用大数据判断消费者行为趋势,更好地了解消费者在新能源转型时代的关注焦点及其变化趋势, 从而反哺产品与服务两大抓手,实现消费转化。 新能源车的崛起正在不断重塑中国汽车消费的格局,新能源车消费者兴趣也在不断变迁。全面洞察新能 源车产品趋势及客群画像,探究消费者在选购和决策过程中的关键影响因素,将更好地帮助汽车产业玩家 理解客群需求的变化趋势,从而更准确地识别消费群体。我们相信,企业只有深刻理解消费者需求,才能 厘清产品演进方向,从而进一步捕捉需求之下新的市场机遇,创造更多的价值与增长,实现新能源时代的 企业持续发展与腾飞。
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