创新案例 | 2020年房地产营销逃不过的6大创新模式

Mike Tan
房地产营销
当我们身处变革之中，从来不会体会到时代的巨变。2020年疫情让房地产营销被迫集体转移线上。多年以后，我们回过头看，这次的疫情或许就是一次房地产营销大变局的开端。
在受疫情影响的变局之后，房企的成交模式，营销思路都大大拓宽，从渠道到内容，都已经进入一个新阶段。已经迎来全新的2021年，房地产营销也会有很大的调整，所以，本文特地总结提炼了2020年6大房地产创新营销模式，让您一文读懂房企未来新营销。

一 、线上售楼处

据CRIC统计，百强房企中有92家房企发起线上售楼处，TOP100到TOP200之间有51家。在这当中，部分房企也取得了不俗的回报，成绩最好的认购货值高达580亿元，中等的也取得了40-70亿元不等的成绩。

疫情期间，线上卖房成为了地产营销的主要方式，现在回头看大概经历了三个阶段：线上售楼处的搭建、运营引流、锁客成交。

房地产营销

搭建线上售楼处，讲究是快。谁先上线谁就可以抢先收割流量。
售楼处快速搭建完成之后，流量是个问题。于是，房企想尽各种办法吸引流，直播、活动、游戏等等，很快实现了流量爆炸式增长。
新城控股线上售楼处上线仅10天，流量就突破了100万。交易才是最终目的，某房企75折卖房开启的交易战争，通过线上优惠快速锁客成交，收割客户。
通过这一波线上卖房，加速了房地产线上化趋势的到来。未来，房地产线上化趋势还会经历三个阶段：线上化、数据化和智能化。
 

二、全民营销

全民营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面；钱、人、事。
 
当下，很多企业所谓的“全民营销”只流于口头形式。全民营销并非适合所有房企，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：
第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；
第二，有没有足够大的客户量和员工量。客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销；
第三，薪酬制度要先设计，具有诱惑力和可行性；
第四，要有即时响应、反馈机制。如何确认员工带客认筹，佣金何时以何种形式发放，都是要认真去考虑的问题。

中介渠道联合起来抵制全民营销，恰好说明全民营销效果好。更主要的是疫情期间线上化趋势加速了全民营销效果的爆发，中介有被踢掉的恐慌。

房地产营销

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虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多。这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。

三、直播卖房

企业自救成为今年楼市的一大风景，而“云卖房”的方式又开启楼市新的创新模式。
淘宝第一带货女王薇娅，借势网红流量为复地·壹中心直播卖房，随后富力邀请李湘，借势明星流量直播卖房，5月5日碧桂园举办直播购房节，汪涵、大张伟坐镇直播。还有因为直播又火了一把的过气网红“老罗”罗永浩也被石榴集团用来直播卖房。
由于目标客群区域差异，以及房地产本身是大宗商品交易的特点，“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房的转化效果未必可观，但众多房企加入试水，或许说明了这不仅仅是在卖房，也是借机宣传自身品牌与项目。

房地产营销

四、卖券、礼赠品营销

疫情期间，万达星球推出了“8.8元购券活动”。客户只需要花1/3杯喜茶的钱在万达星球购买一张8.8元的券，即可抵扣1万元房款，还可以去案场领取一份“春色生活大礼包”。

通过万达的强势推广，“8.8元购券活动”吸引150万+流量，最终成功撬动54亿成交。

礼赠营销，天企云商在疫情期间运用自身强大的品牌资源，为数家房企策划了“买多少送多少”优惠活动。
抱团取暖，联盟致胜。天企云商携手海尔、康佳、长虹等众多品牌，通过企业赋能、落地营销、大牌加持、巨大优惠，零门槛福利，快速锁定客户破局成交，为房企取得了一个又一个现象级热销。

五、精准营销

大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。

从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。
 
那么你就需要一个精准营销。

举个例子，过去房地产做营销、打广告，是在电视和自媒体上下功夫，花了一堆钱也未必能达到可观的效果。
而现在房企利用微信的一个二维码，链接到企业的一个宣传题目里面，利用送奖品、扫二维码等方式完成信息的扩散和宣传。
每一个扫码的人会自动转发给他的好友，达到精准营销，然后一个10人团队相互扩散，一天就可以做到10万的传播量，实现裂变营销。
在信任的基础上，交易更易达成。

六、电商营销、社区电商

中国房地产步入下半场，只有格局大、有远见、敢于拥抱互联网的房企，才能很好活下去。

房产电商化的趋势，已不可逆。但，房地产电商这门生意，并不好做。
做得太轻，锦上添花，开发商并不重视；
 
做得太重，会面临烧钱的风险。
 
三、四线房企可以先从社区电商做起，融合衣食住行，建立社区的消费生态，实现社区为单位的社区交互电商，再逐步发展。

房企要做好电商营销，必须要做好5个在线：全员在线、流程在线、产品在线、服务在线、营销在线。

原文：【案例】2020年房地产营销6大创新模式总结分享yi

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Mike Tan

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文章目录
●一 、线上售楼处
●二、全民营销
●三、直播卖房
●四、卖券、礼赠品营销
●五、精准营销
●六、电商营销、社区电商
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