购车购房、月子中心、整形、焊接工具……这些较为低频,客单价高,体验历程较长的行业,究竟有什么杀出重围,快速实现增长的策略?蔚来汽车、新氧医疗、尚品宅配、圣贝拉月子中心……Runwise为你拆解五大品牌的拉新激活循环。
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你是否觉得“高客单价的产品,往往比低客单价的难卖很多”,而且,在很多情况下, “高客单价的产品往往也是低频的,比如月子中心服务,比如购房购车,比如钻戒……”
那么对于这样低频、高客单价、周期又较长的消费需求,我们可以如何做好拉新-活跃循环,转化更多的用户实现增长呢?以下五个打法我们将在本文展开,欢迎大家在评论区提出自己的看法。
- 社区内容种草:选择目标客群的社交媒体/渠道,以KOC有策略、多频次、多覆盖地创造优质内容种草,提高用户参与度、传播力和注册转化率
- 免费试用体验产品:通过免费提供产品和服务,让有影响力的积累早期种子用户,鼓励分享
- 0元服务激活+数据收集:用户在消费内容后,直接收到后台通知/私聊提醒免费名额,在线预约,留下信息转化为线索
- 社区积分激励:构建即挣即用的积分激励循环,提升用户参与活跃、社交化传播和消费行为习惯养成的有效激励 & 品牌忠诚度
- 智能推荐:利用用户数据和每一次的选择进行精细耕耘,让复购行为自然而然发生,基于用户画像和行为数据选品推荐,极大提升用户活跃度和购买转化率