低频、高客单价、周期长的品牌可以如何做好拉新激活循环?

低频高客单价

购车购房、月子中心、整形、焊接工具……这些较为低频,客单价高,体验历程较长的行业,究竟有什么杀出重围,快速实现增长的策略?蔚来汽车、新氧医疗、尚品宅配、圣贝拉月子中心……Runwise为你拆解五大品牌的拉新激活循环。

低频、高客单价、周期长的消费品牌可参考的5个规模化用户增长的打法

一、社区内容种草飞轮

说人话

普通用户贡献
日记 / 评价 / 案例 / 问答

说行话

专业用户贡献:
POI / 医院 / 医生信息 项目/方案/药品/设备

为更好地满足求美者术前、术中、术后各个关键性内容和信息需求节点的不同需求,新氧陆续推出了包括魔镜测脸、扫码验真、皮肤检测、医美百科、视频面诊、术后交流等10余个小工具,相关小工具的PV(Page View页面浏览量)、UV(Unique Visitor独立访客量)均呈高速增长态势

电商报行业观察

二、免费试用+社交媒体引流

三、0元服务激活+精准推荐

0 %
的私域消费者至少每月购买1次

四、社区会员积分体系刺激内容消费、产品服务消费

数据来源:第一电动

终身质保、终身免费换电,在保养充电服务上推出了各种海底捞式服务,只要用户购买一个服务包,不管是洗车、充电、维修保养等所有的事情,蔚来全部上门取送一站式搞定。

五、智能推荐,让复购行为自然而然发生

“比如数据显示我们有80%的客户需要盆底肌修复产品,那么我们就会线上这类产品,并根据使用反馈决定升级换代还是下线,且迭代速度非常快,选品基本一个月更新一次。”

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