购车购房、月子中心、整形、焊接工具……这些较为低频，客单价高，体验历程较长的行业，究竟有什么杀出重围，快速实现增长的策略？蔚来汽车、新氧医疗、尚品宅配、圣贝拉月子中心……Runwise为你拆解五大品牌的拉新激活循环。
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你是否觉得“高客单价的产品，往往比低客单价的难卖很多”，而且，在很多情况下， “高客单价的产品往往也是低频的，比如月子中心服务，比如购房购车，比如钻戒……”
那么对于这样低频、高客单价、周期又较长的消费需求，我们可以如何做好拉新-活跃循环，转化更多的用户实现增长呢？以下五个打法我们将在本文展开，欢迎大家在评论区提出自己的看法。
- 社区内容种草：选择目标客群的社交媒体/渠道，以KOC有策略、多频次、多覆盖地创造优质内容种草，提高用户参与度、传播力和注册转化率
- 免费试用体验产品：通过免费提供产品和服务，让有影响力的积累早期种子用户，鼓励分享
- 0元服务激活+数据收集：用户在消费内容后，直接收到后台通知/私聊提醒免费名额，在线预约，留下信息转化为线索
- 社区积分激励：构建即挣即用的积分激励循环，提升用户参与活跃、社交化传播和消费行为习惯养成的有效激励 & 品牌忠诚度
- 智能推荐：利用用户数据和每一次的选择进行精细耕耘，让复购行为自然而然发生，基于用户画像和行为数据选品推荐，极大提升用户活跃度和购买转化率