创新画布 | 以5大科技巨头如何应用精益画布设计商业模式
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听腻了没有重点的展示和几十页的商业计划书？ 精益画布 是近年来各大互联网公司热衷运用的改版商业画布，能帮助你让创业者、团队成员、投资方等各利益方一次过清楚，你的产品是什么、要解决什么用户群体的什么问题，快速实现“化想法为产品”。
精益创业的概念在其被定义和写入书面之前就已经结出了丰硕果实。那些创立了谷歌、Facebook和其他知名企业的杰出人才，都是被某种直觉所引导，而这种直觉让他们大获成功。事实上，我们对每个初创公司的案例应用精益画布商业模型，只是为了展示这个产品管理工具的能力。我们真诚向你推荐，在产品开发工作中使用这个工具，从中受益，并获得其他进步性的解决方案。
一、如今成为巨头的初创企业，当初是如何成功的？
- Facebook、Youtube和亚马逊（Amazon）都有过白手起家的相似经历。以现在企业管理所流行的术语来说，它们都由精益创业公司变为了独角兽企业（市值超十亿的初创企业）。这些企业的的产品已顺利通过了最小可行性产品（Mminimum Viable Product）阶段，并成功获得了超过 10 亿美元的估值。
- 精益方法论以引入精益画布（lean canvas）等产品管理工具而闻名，在以上那些巨头企业已经大获成功后，开始在不同行业流行起来。但也有另一种可行性，这些独角兽初创公司的成功故事，催生了精益创业方法这种先进思维方式。
1. 精益创业的兴起
精益是一种敏捷开发方法，你需要首先对你的产品或业务设立实验假设，然后在服务客户过程中对该实验假设进行验证。例如，构建出一个最小可行性产品，作为预期解决方案的迭代原型，并让真正的客户使用，从而得到他们的反馈。哪怕结果欠佳，也并不证明你的方案失败。你可以由此转换思维，或者改变原有的商业模式。与此同时，该方法为有效的战略管理提供了许多工具，其中的精益画布就能发挥重要作用。
2. 什么是精益画布
精益画布（lean canvas）的创意来源于Ash Maurya，是一种改版的商业模型画布，帮助使用者通过列出问题、寻求解决的方法来研究产品的商业前景。这种改进后的画布可谓初创公司的完美之选。它与精益方法论密切吻合，让你能了解客户需求，从而专注于完成可操作的指标，快速实现“化想法为产品”。
二、5个科技巨头企业的精益画布案例
- 在选择为哪些公司构建精益业务画布模型时，我们有两个基本要求：首先，我们要选择独角兽型初创公司。其次，要求是在2011年埃里克·莱斯《精益创业》首版发布之前成立的公司。
- 现在我们试着站在创始人的立场，填写空白的精益画布！不如从谷歌开始吧？
1. 谷歌（Google）
- 成立年份：1998年
- 地点：美国加利福尼亚州门洛帕克
- 原名：Googol
- 创始人：拉里·佩奇（Larry Page），谢尔盖·布林（Sergey Brin）
- 总筹资额：3,610万元(2000年最后一次筹资)
- IPO：2004年融资17亿美元
- 就受欢迎程度和全球接受度而言，谷歌是无可争议的第一名。最初，它只是一个先进的网络搜索引擎，现在已经成长为跨国巨头，专营在线广告、云计算、软硬产品以及其他业务。难以置信的是，谷歌的起步始于一间车库。20多年前，两个同为蒙台梭利学校出身的人，就在这个车库将他们在斯坦福大学所学的知识付诸实践。
- 谢尔盖·布林和拉里·佩奇看到了Excite和雅虎（Yahoo）这两款搜索引擎的不足之处，于是自己寻求改进方法——创建出一个可靠、全面、快速的搜索引擎。他们协同合作，创建了PageRank网页评级算法，该算法技术源于佩奇与布林在斯坦佛就读期间的一个名为BackRub的搜索引擎项目。根据现下流行说法，PageRank便是这家初创公司的门槛优势。两位谷歌创始人曾试着将这项技术卖给他们的潜在竞争对手但未能如愿。因此他们改变方向，将他们的研究项目发展为精益初创公司。所幸太阳计算机系统公司（Sun Microsystems）的联合创始人Andy Bechtolsheim看中了他们的潜力并投资了10万美元。到2018年，谷歌市值突破7000亿美元。
- 现在，让我们来看看20年前布林和佩奇可能会制定的谷歌精益画布模型。
2. 脸书（Facebook）
- 成立年份：2004年
- 地点：美国马萨诸塞州坎布里奇
- 原名：Thefacebook
- 创始人：马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg），达斯汀·莫斯科维茨（Dustin Moskovitz），爱德华多·萨维林（Eduardo Saverin），Andrew McCollum和克里斯·休斯（Chris Hughes）
- 总筹资额：23亿美元（2012年最后一次筹资）
- IPO：2012年融资184亿美元
- Facebook是互联网泡沫破灭后出现的企业之一。这个举世闻名的社交网站的成功故事并非从车库里开始，而是在哈佛大学的宿舍里。马克·扎克伯格和他的伙伴在宿舍中创建了一个索引目录，收集学生的基本信息和照片。他们合作的第一个成果是Facemash，一个允许学生对彼此照片进行评级的网站。然而，这个早期版本并没有流行起来。
- 吸取了Facemash的经验教训，才有了我们今天所知的Facebook的最初版本Thefacebook。萨维林和扎克伯格各自出资的2000 - 1000美元是这家初创公司拥有的第一笔投资。随后网站覆盖范围逐渐从哈佛扩展到美国和加拿大的各个大学。2005年8月，Thefacebook去掉了名字中的“the”，并转为开放的社交网络。
- 如果扎克伯格和萨维林在开始时就想到制定Facebook的精益画布，其模型可能会是这样的：
3. Youtube
- 成立年份：2005年
- 地点：美国加利福尼亚州圣马特奥
- 创始人：Jawed Karim、Steve Chen和Chad Hurley
- 总筹资额：1150万元（2006年最后一次筹资）
- 2006年被谷歌以17亿美元收购
- 这是非理性繁荣后时代的另一个产物。这次，YouTube的创始人不是在车库或宿舍里起步，而是选择了披萨店楼上的一间公寓，全球最大的视频托管服务企业就诞生于此。自2001年第一个视频托管网站ShareYourWorld关闭，而Vimeo才刚刚起步（它成立于“youtube.com”域名激活的三个月前），那时的互联网用户就没有可替代YouTube的其他选择。最终，Jawed、Steve和前贝宝（PayPal）员工Chad，出于创建视频版本的Hot or Not（在线约会评级网站）的想法，决定重新集中精力开发出一个视频托管初创公司。
- 由于初创企业启动资金的寒冬已经结束，这个项目前途广阔，资金自然充足。最初对其投资的红杉资本（Sequoia Capital），在公司激活域名10个月后投入了350万美元。到2006年，YouTube被谷歌以16.5亿美元高价收购。
- YouTube的精益画布模型可能会反映以下问题和解决方案，情况模拟截至2005年。
4. 亚马逊（Amazon）
- 成立年份：1994年
- 地点：美国华盛顿特区贝尔维尤
- 原名：Calabra
- 创始人：杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）
- 总筹资额:1.08亿美元（IPO前筹资800万美元）
- IPO: 1997年融资5400万美元
- 如今，这家以世界第二长河命名的初创公司因其种类繁多的业务内容而闻名，其中包括电子商务、云计算，甚至人工智能。但大约25年前，它还只是一家试图挑战传统书店的在线书店。而在当时，杰夫·贝佐斯就已经设想要建立一个“全能商店”。
- 亚马逊创立于互联网泡沫的中期，并在随后的泡沫破灭中幸免于难。它的故事也是始于车库，最初的启动资金来自贝佐斯父母的个人积蓄。在这个时期，互联网使用率闪电增长，大多企业家都想要驾驭这股互联网浪潮。那时，杰夫考虑过20种可能在网上销售的产品，而书籍因其普遍需求和低廉成本从中胜出。
- 以下是亚马逊精益画布模型在1994年的样子。
5. 爱彼迎（Airbnb）
- 成立年份：2008年
- 地点：美国加利福尼亚州旧金山
- 原名：AirBed & Breakfast
- 创始人：布莱恩·切斯基（Brian Chesky）, 乔伊·戈比亚（Joe Gebbia）, 内森·布莱卡斯亚克（Nathan Blecharczyk）
- 总筹资额：44亿美元（2018年最后一次筹资）
- 虽然在Airbnb成立三年后，埃里克·莱斯才提出精益创业方法的核心原则，但其实这个项目原本就符合精益创业的原则。一切的出发点很简单，就是需要赚钱，因为布莱恩·切斯基和乔伊·戈比亚当时没钱付房租。创立这个企业是受到了周围环境的启发——因为有些重要会议要在当地召开，所有的酒店都被提前超额预定了。2007年AirBed & Breakfast网站由此诞生。他们以每人每晚80美元的价格，租给三位客人充气床垫，并提供早餐。按如今说法，他们相当于发布了一个最小可行性产品来验证他们的想法。
- 在那之后，Airbnb团队不断壮大（内森·布莱卡斯亚克也加入进来），项目几经发布均告失败，联系到的15位天使投资人中也没有任何一位被成功吸引并投资。三人转而以其他方式来继续培育这个他们钟爱的项目，包括出售谷物（从中他们赚到了3万美元）。另外又从著名的创业孵化器Y Combinator获得了2万美元的投资。将名字从Air Bed & Breakfast改成简单的Airbnb后，这家初创公司获得了第一笔重大投资：改名一个月后（2009年4月），红杉资本（前文所说的YouTube第一个投资者）向他们提供了60万美元的种子资金。到2018年，该公司的市值达到380亿美元，目前计划在今年进行首次公开募股。（2019年发布文章，根据2020.9.3CNN新闻采访说法“预计在2020年晚些时候进行IPO”）
- 让我们来看看Airbnb的精益画布模型。
- 上面的例子只是我们对这些初创公司如何利用精益画布框架的设想。你觉得这些初创公司的创始人会这么做吗？
- 为什么是精益画布？因为它集简单操作和强大功能于一身。这个工具提出的是一些虽简单但重要的问题。有些产品负责人和创业者在产品早期阶段就跳过这类问题，但事实证明，这样的做法并不正确。Runwise 咨询顾问认为，企业创新过程中面临的所有问题，比如“如何推广某款产品？”，“应该选择哪种盈利方式？”诸如此类，必须在产品创新初期就得到解答。
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One thought on “创新画布 | 以5大科技巨头如何应用精益画布设计商业模式”
精益画布能够帮助初创企业更好地了解客户需求，从而更好地制定商业前景方案。
这篇文章很好地阐述了精益创业的概念和优点，非常有助于初创企业的发展
精益创业的兴起确实为初创企业提供了宝贵的启示和方法论。
谷歌作为搜索引擎巨头，其创始人确实是被某种直觉所引导的。
精益画布的应用从一定程度上能提高商业模式设计的效率。
精益画布的应用范围在不同的行业都很广泛，基本适用于所有初创企业。
感谢文章分享了5个科技巨头企业的精益画布案例，很有启示。
值得一提的是，文章还介绍了两种初创企业类型的精益画布案例，很实用。
越来越多的公司开始采用精益创业的方法，说明其确实有其优越性。
精益画布能够帮助企业专注于完成可操作的指标，这是一个很好的理念。
这篇文章很详细地介绍了精益画布的定义、来源、及其与精益创业方法论的关系，很有深度
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这篇文章介绍了精益画布在商业模式设计中的应用，很受启发
精益创业的方法论和画布工具在现今越来越流行的创业环境中非常有用。