从0到49亿，这才是卫龙营销的底层逻辑！

最近，卫龙食品计划明年于香港IPO的消息不胫而走，作为辣条中的龙头企业和正规军，无论是品牌营销还是战略方向，都备受关注。

截至发稿前，对于上市传闻，品牌方并没有做出正面的回应。消息一出，网友表示：营销部门该加鸡腿。

其实长时间来，卫龙的营销自成一派，各类风格清奇有趣「Excel表格」「微商」「游戏」「小广告」「大棉被」「课本书海报」「文艺复古风」等等，每一次广告风格的变化都让人眼前一亮。

据卫龙官方数据显示，在2019年卫龙的营收为49亿元，同比2018年增长超过40%，今年卫龙将自己的营收目标设定为72亿。

品牌实现了流量、声量和销量上的丰收，从0到49亿，卫龙辣条营销的底层逻辑究竟是什么？

1、建立知识产权保护，是品牌保持市场竞争的基础

致力于打造“卫龙”系列休闲食品的卫龙食品，从1999年刘卫平创立品牌至今，已经开发了豆制品类、调味面制品类、素食类、魔芋制品类、肉制品类等丰富的产品品类，并通过漯河市卫龙商贸有限公司和漯河市平平食品有限责任公司合计申请注册了1166个商标，且这些商标与品牌的经营类别高度契合。

3、车间生产“透明化”，针对行业痛点打造高品质辣条形象

1、明星代言，提升品牌形象

2、花式营销，吸引用户眼球

卫龙跨界营销的案例可以说是极其丰富，从与暴走漫画合作推出表情包，与天猫官方合作推出复古风营销，到老司机开车，再到游戏风广告的尝试等等，卫龙通过各类跨界营销，展现了品牌的营销创新。同时，卫龙的每一次营销行动，均为店铺销售活动配合，形成了一个营销的闭环，有利于店铺实现动销。

卫龙不断深化品牌IP，建立起与受众之间更深层的情感共鸣。

1、内容即广告，实现品牌与IP之间的衔接

2、拟人化，与消费者隔屏互动

更准确的说，拟人化的营销是采用具有情感和人文气质的内容与用户互动，这种具有温度的内容被称之为营销拟人化。同理，卫龙将具有消费者生活特点、个人偏爱等用文案的方式表述出现，这种拟人化的营销被称之为产品拟人化。

今年端午节期间，卫龙推出了《卫龙有你》大赛，将辣条粽的进行了拟人化营销，赋予了糯米、肉、玉米灵魂，让营销更灵动有趣。

卫龙通过拟人化的营销，赋予了品牌“生命力”，让品牌不再冰冷，而是具有温度和情怀的“人”。

营销是锦上添花的一个过程，而产品创新才是品牌实力的体现。在产品的创新上，卫龙率先选择在辣条中加入甜味，让产品风格化。同时，不断开发推出新品，从辣条到解馋佳品“魔芋”、好评如潮的“风吃海带”、香辣入骨的“香辣鸭脖”等产品，种类繁多，不断刺激着用户的味蕾。

写在最后：