无论企业的利基市场如何，电商产品视频都已被证明是非常可靠的资产，可以让目标受众了解您所提供的产品——关键功能、展示重要的差异化优势甚至改变大多数营销活动的游戏规则。阅读本文，全面了解电商产品视频如何融入营销推广，以最大限度发挥其潜力！
01. 为什么要使用视频做电商？
随着对策略的实际贡献，视频内容往往在四个方面优于所有其他媒体，这对于数字营销中产生转化至关重要：
- 参与度和普遍吸引力。
- 有效的沟通。
- 生成响应。
- SEO 和可发现性。
普通人在有视频的网站上花费的时间是没有视频的网站的 1.4 倍，这并非巧合；或者将视频添加到您的营销电子邮件中可以持续提高打开率。
也许更重要的是，很少有人能够否认优秀的电商产品视频可以对潜在客户产生切实而广泛的影响。
毕竟，85% 在购物过程中使用流行的以视频为中心的平台 YouTube 的人表示，他们已经或计划多次从某个品牌购买商品。
那么在可发现性方面呢？嗯，毫不奇怪的是，世界上最大的一代人中超过一半（准确地说是59% 的 Z 世代）使用短视频来发现事物，然后观看更长的视频。
此外，86% 的营销人员在其策略中使用视频内容，表示这对于开发潜在客户非常有效。
总而言之，这些统计数据只是优化视频内容可以全面影响大多数营销策略的整体范围和影响力的简要快照。但具体来说，产品视频呢？
好吧，让我们仔细看看使用这些类型的视频时应该关注的频道，以及它们如何协同并提高每个频道的性能。
02. 利用电商产品视频进行渠道营销的最佳方式
2.1 产品页面
顾名思义，产品视频和产品页面齐头并进。事实上，如今您很难找到一个受人尊敬的在线商店或电商平台不在其产品页面上以某种方式提供视频内容。
现在，没有两种产品是完全相同的。因此，通过电商产品视频增强产品页面的最佳方法因情况而异。
但归根结底，事实是，高质量的视频可以以魅力镜头、深入的文字描述或白皮书无法比拟的方式展示您的产品。
请记住，我们在这里讨论的并不是一刀切的情况。
当我们讨论您可以使用的不同类型的产品视频时，我们将重新讨论这一点。但总的来说，只需考虑与公司电商活动相关的每个产品页面都应包含某种形式的视频内容，以避免落后。
2.2 着陆页
2.3 在线广告展示位置
虽然在线和 PPC 广告活动并不总是存在，但它构成了许多数字营销策略的重要组成部分。可以理解的是，适时的广告策略可以提供大多数数字营销活动所需的初始动力。
不用说，在一个注重快速吸引路过观众的注意力并让他们点击的环境中，视频往往比其他形式的广告内容表现更好。
这就是为什么您会看到市场上最著名的广告平台（例如 Facebook 和 Google Ads）不断增强和改进其视频集成功能。
在此需要指出的是，并非所有产品视频的设计方式都适合在线广告展示位置。因此，您可能需要为这些内容选择不同类型的视频。
然而，某些类型的产品视频可以制作出令人震惊的引人注目的广告，或者可以对其进行编辑以使广告展示位置比其他方式更加引人注目。
2.4 社交媒体帖子和上传
在过去五年左右的时间里，我们看到社交媒体领域的所有主要参与者都在发展，要么在其平台上更加突出地展示视频内容，要么直接将其作为焦点。
即使在最初与视频无关的广受欢迎的社交平台上——比如 Instagram、Pinterest 或 Twitter——视频内容现在即使不是支柱，也是一个关键功能。
这又不是偶然。这只是市场适应用户对视频内容的需求以及公司不断发展以专注于最有效的内容的函数。
按照同样的逻辑，您应该始终寻找并抓住每一个机会，在您的品牌选择的社交平台上分发您的电商产品视频。
要了解的是，并非所有产品视频的工作方式都相同，有些产品视频可能需要制作、塑造或明确编辑，才能在所述社交渠道的特定限制和要求下表现更好。
这意味着您打算上传到公司 YouTube 频道的产品视频绝不能与您打算在公司 Instagram 上作为故事分享的产品视频完全相同。
2.5 电子邮件活动
直到今天，电子邮件仍然是成熟企业与目标受众进行接触和联系的最可靠的参与渠道之一。
而且，正如我们在开头提到的，大量证据表明电子邮件活动和营销视频之间的协同作用有多么强大。
总而言之，视频电子邮件在所有相关领域（打开率、点击率和转化率）往往优于没有视频内容的电子邮件。
利用这种协同作用，将优化的电商产品视频放入处于购买旅程后期阶段的潜在客户的收件箱中，结果将不言而喻。
2.6 博客文章
最后但同样重要的是，值得一提的是，您的产品视频可以为您的常规博客内容上传做出重大贡献。
众所周知，在您的页面上包含任何视频内容都可以提高其性能，您的博客文章在这方面也不例外。
除了产生一些额外转化的明显机会之外，在正确的博客文章中嵌入产品视频，并在其后添加带有引人注目的 CTA 的横幅可能非常有效）。
只需将这些视频添加到博客中往往会缩短停留时间，这对于搜索引擎排名至关重要。
此外，当您优化这些视频的元数据时，它们甚至可以在 SERP 上对自己进行排名，并推动对您的内容和网站的更多访问，从而增加您的整体可发现性和数字足迹。
03. 六种行之有效类型的电商产品视频来吸引观众
正如产品本身一样，电商产品视频也有各种形状和大小。这意味着某些类型会比其他类型更好，具体取决于您的营销策略的具体需求和目标。
为了帮助您为每项工作选择合适的工具，我们将仔细研究大多数 DTC 品牌目前使用的一些最有效的电商产品视频类型。分解一些现实世界的示例，并深入了解每种风格的最佳实践。
3.1 产品视频
传统产品视频（又称产品演示和产品展示）可能是最知名的电商视频类型，正如它们听起来的那样；让您的产品成为众人瞩目的视频内容。
现在，你可以把这个品类想象成一个以产品为主角的阶段；就像戏剧一样，戏剧的类型和流派有你能想到的多种。
这就是为什么三星最新手机的 3D 渲染展示以及 GoPro 品牌和赞助的跳伞动作视频都可以属于这一类别。这意味着产品视频看起来会截然不同，具体取决于相关产品、受众和公司的整体品牌。
然而，尽管它们多种多样，但一些核心元素和设计原则将高效的电商产品视频与其他形式的视频内容区分开来。以下是一些关键内容：
- 它们都围绕着以引起观众共鸣的方式展示产品的关键价值主张和/或功能。
- 他们努力强调或说明使用该产品可以对目标受众的生活产生的积极影响和潜在好处。
- 它们强调了您的产品的相关背景；强化他们的需求以及在观众（和潜在客户）眼中的潜在影响。
这是这些元素发挥作用的一个很好的例子：
3.2 讲解视频
解释器已成为一种广泛使用的工具，用于在大多数领域推广产品和服务，但在 IT、医疗保健和金融科技行业尤其突出。
这些视频都是关于使用简单易懂的三幕叙事来快速有效地传达大量信息。正是这种格式使它们非常适合以一种不仅易于理解而且令人难忘的方式向观众展示特别复杂的产品。
实际上，以产品为中心的视频讲解员在三个关键领域提供了一些独特的优势：客户参与、理解和转化。他们是这样做的：
- 通过将你的产品与一个故事或叙述联系起来，首先概述观众的痛点，解释者可以立即吸引那些与视频主角有同样问题的观众。
- 然后，它们的结构将共享的绘画点与产品主要功能或关键价值主张的有效描述联系起来——使用视觉传达元素来充分说明否则难以理解的概念。这极大地减少了运行时间，使其在营销设置中可行。
- 然后，叙述自然会发展为号召性用语，反映您期望从解说员那里得到的目标和结果，如视频的故事和视觉效果所示，促使观看者采取行动。
这是这些元素发挥作用的一个很好的例子：
以产品为中心的讲解视频的最佳实践和实施技巧：
由于其独特的能力能够快速有效地传达大量相关信息，解释器可以完美地补充您以转化为导向的产品登陆页面和博客文章。它们还可以将视频上传到 YouTube 和 Facebook 等以视频为中心的社交平台。
提高这些视频性能的一些额外制作注意事项：
3.3 操作方法视频
您是否知道在 YouTube 上的所有内容类别中，指导视频最受关注？甚至超越音乐剪辑和游戏内容？
让我们暂时理解这一点。
这是一种视频内容格式，就产生兴趣而言，位于世界第二大搜索引擎和最大视频内容平台的顶部。
从本质上讲，指导视频是一种特殊的教育视频内容，遵循非常独特的结构和语言，这为它们赢得了自己的类别。
这些视频都是为了说明如何通过遵循简单的分步方法来执行满足需求的流程。
正是专注于满足观众的需求，使得这种风格在推广您的产品时如此有效。他们是这样做的：
- 通过围绕受众的痛点制定操作指南，您可以作为解决方案的提供者展示您的产品，从而突出核心功能，并以更微妙的方式有效地将您的产品置于前台和中心位置。
- 由于其程序性，这些作品往往很容易参与，并且可以吸引广大观众 –因此，它们很受欢迎。
- 如果做得好，您的操作指南将为观众的生活带来直接、切实的好处，以不可否认的积极态度描绘您的产品和品牌。
这是这些元素发挥作用的一个很好的例子：
以产品为中心的操作视频的最佳实践和实施技巧：
当上传到正确的社交媒体平台（其社区已经表现出对这种格式的喜爱（例如 Instagram 和 YouTube））时，操作指南可以成为提高意识的金矿。
当与针对一种或另一种类型受众的适当优化的电子邮件活动搭配使用时，它们还可以充当渠道的顶部和底部内容。
提高这些视频性能的一些额外制作注意事项：
- 作为电商产品视频，您的操作指南的生死存亡取决于您识别大部分受众的核心问题或需求并快速展示如何使用您的产品解决问题的能力。
- 忘掉叙事的华丽吧。视觉质量很重要，但该内容的受众对效率和实用性感兴趣。快速、清晰地切入主题。
- 在完成制作之前测试视频的模型。您想要开发一段从实际角度来看大多数受众都会觉得有用的内容，因此一些测试会大有帮助。
3.4 第三方产品视频
我们使用此类别将两种类型的主要是第三方的、以产品为中心的视频分组，您的品牌可以培育甚至赞助，以帮助其围绕您的产品建立知名度和知名度；拆箱视频和产品评论。
拆箱视频最初是用户生成的非正式内容，人们在其中展示了他们购买的产品的内容细节。如今，这是一种非常流行的产品视频风格，您可以自己制作或与有影响力的人士合作为您制作。
同样，产品评论是推荐视频的分支，第三方深入了解您产品的功能，同时提供评论以及与类似产品的比较。
它们都代表了一种独特的推广产品的方法，其优点是让人感觉更加公正和平易近人。他们是这样做的：
- 通过让第三方参与这一过程，围绕产品功能的声明和见解往往会显得更加透明、公正，并且可能会受到内容工作人员的审查。
- 当您与您的利基市场中的影响者合作或赞助这些类型的电商产品视频时，您可以从增加的曝光度和通过他们的既定受众群体中获益。
- 最后但并非最不重要的一点是，这些格式最初是由用户生成的内容，因此在购买过程的后期阶段非常受用户欢迎。特别是那些寻求第三方意见和见解来克服最后一刻阻力的人。
这是这些元素发挥作用的一个很好的例子：
第三方电商产品视频的最佳实践和实施技巧：
开箱视频和产品评论都是在社交媒体上诞生的，因此它们都提供了在公司选择的社交渠道中推广产品的好方法，这并不奇怪。
只要设计允许，它们还可以为您的产品和登陆页面添加精彩的支持内容，而不会感觉太拥挤。
提高这些视频性能的一些额外制作注意事项：
- 与您的利基市场中已有受众的行业相关影响者接触，以获得最大效果。
- 这些视频应该始终吸引对您的产品真正感兴趣的人。试图强行出现在镜头前或在没有投资的情况下描绘投资几乎不会产生好的内容。
- 虽然与第三方合作（或赞助）为您处理此内容是完全可以的，但请务必提前向观众披露这些关系。
3.5 以产品为导向的幕后视频
我们都喜欢快速浏览幕后，看看巫师是如何做他们正在做的事情的——这是人性。正是由于这种与生俱来的好奇心，幕后营销视频往往如此受欢迎。
现在，根据它们的内容和您拍摄的角度，这些视频可以属于不同的“流派”。
它们最初流行主要归功于大型活动的幕后花絮和现场演示。
但今天，您可以通过开发个性化内容来利用相同的核心原则和风格，让您的受众了解产品生产中涉及的许多流程。
参观您的生产线、编程团队的一天，或者只是展示一下恰好涉及您的产品的“办公室咖啡时间”。这些都是吸引受众兴趣并促使其关注您所提供内容的理想机会。
如果做得好，这些视频可以为您的产品营销工作做出有意义的贡献，并创造新的机会来吸引观众的注意力。他们是这样做的：
- 他们从独特的角度展示您的产品，这是通过其他类型的内容无法轻松访问的。
- 它们传达了一种真实性和自发性的基调，大多数受众都觉得引人注目，并有助于建立对您的产品和品牌的信任。
- 它们提供了一种排他性或不寻常的访问感，使内容在机会方面感觉新鲜有趣。
这是这些元素发挥作用的一个很好的例子：
以产品为导向的幕后视频的最佳实践和实施技巧：
这些视频是您品牌社交媒体内容策略的又一精彩补充。
在制作方面，它们不像我们迄今为止讨论的其他类型的视频那样占用资源，因此它们可以很好地补充和完善您的社交内容策略。
然而，此类内容通常遵循密集的时间表，因此在制作过程中有效的时间管理至关重要。
它们也可以成为很好的素材来源，您可以将其重新用于广告活动，或按原样用于专门的电子邮件活动，以满足客户的需求。
提高这些视频性能的一些额外制作注意事项：
- 虽然提供幕后一瞥是这里的主要目标，但请确保找到将这种一瞥与您的产品或服务联系起来的方法。
- 具有相关性。如果您没有一些镜头技巧或吸引观众参与的镜头，那么仅仅在制作车间滚动摄像机可能会是一件无聊的事情。
- 使用这些视频作为展示使您的产品成为可能所付出的所有努力、创造力、创新和热情的机会。
3.6 包起来
作为一种营销工具，产品视频有多种形状和尺寸，这意味着从一刀切的角度来看，没有一种简单的方法。
然而，通过了解这些不同风格的电商产品视频对您的整体营销工作做出贡献的不同方式，以及如何有效地部署它们，您可以制定一个协同策略，帮助您的视频产生您想要的结果。
幸运的是，通过阅读到目前为止，您已经做好了更好的准备，并且现在可以开始思考您应该在下一次营销推广中重点关注哪些工具和实现。
是时候进入规划委员会并开始制作独特的电商产品视频了，这将使您的产品大放异彩！
