商学院|贝店是如何把“认养一头牛”打造出爆款的单品?

认养一头牛营销

在传统乳制品行业里,近十年来都没有一个新品牌能在蒙牛、伊利两大传统巨头的眼皮底下脱颖而出,认养一头牛品牌却在其间崛起,成为乳制品行业的红火品牌。今天我们就以“贝店”的“认养一头牛”为例一起来探讨探讨。看看贝店是如何通过认养一头牛营销, 打造爆款 单品?

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    如何 打造爆款 ?

    现如今电商平台数不胜数,竞争也很激烈,在这种情况下,要怎样才能打造爆款单品呢?今天我们就以“贝店”的“认养一头牛”为例一起来探讨探讨。

    一、挑选最优质产品——实地测评 为用户精心挑选品质好货

    近几年,测评类的购物分享形式越来越受到人们的欢迎。小K最近正打算换一部手机,他会参考论坛和各个购物测评网站上网友们分享的使用心得,通过这些测评,小K能找到适合自己需求的品牌和型号。

    现在大热的各个视频和直播平台,很多美妆博主都会给粉丝分享各种产品的使用测评,博主们会对这些产品从开箱、试用到试用后全流程进行分享,并仔细说明这些产品有什么优势,有什么不足之处。往往经过这些测评的产品,都能够成为粉丝们的种草好物。

    人们都想避免买到不合适的东西,既然要花钱,每一分都要花得值。这种掂量、对比式的购物逻辑正在影响着越来越多的消费者。

    “认养一头牛”在贝店售卖越来越火爆,很大一个原因也是源自于贝店对于消费者测评分享需求的洞察。奶制品自从三聚氰胺的风波后,遭遇了空前的信任危机。每个家庭在挑选牛奶等产品时,会越来越慎重,甚至不惜花重金去境外购买。贝店希望能联合优质大牌,从源头上打消大家的顾虑。

    此外贝店还邀请店主以及其家人实地参观“认养一头牛”的产品生产源头,实地测评从养殖到生产的全过程。测评过程中,人们发现现代牧场里的每一个环节,都是最高的标准和最严苛的把控:奶牛们吃着进口的牧草、吹着风扇、听着音乐还有自动淋浴;挤奶是用最先进的瑞典设备,工人们会用一次性毛巾擦拭奶头并把头三把奶都挤掉,确保卫生。

    奶牛挤下来的奶会通过管道自动流向密封的奶罐,随后被分装到保持4度以下恒温的奶罐车中,送往工厂杀菌、灌装,全程与外界零接触,完全不用担心牛奶的品质问题。

    这样好品质的牛奶,自然被店主们所认可和推崇。当用户对品牌种草了之后,便会持续地分享“安利”给其他朋友;贝店通过这种方式,让广大用户对品牌放心和种草,为品牌累积了口碑基础。

    二、以最亲民的价格 打造爆款 ——工厂直供+产地直采 降低连接成本

    本身质量过硬的产品,如果价格也能够亲民,就会更加俘获大众的喜爱。像“认养一头牛”这样严苛品质把控的品牌,让其本身成为奢侈品一样的存在。在经济学中,价格是具有替代效应的。如果人们发现有其他同类型的产品价格更具优势,价格高的产品有可能会被其他产品所替代。如果价格过高,势必会导致受众群体的缩小。贝店是如何解决这一矛盾呢?

    贝店采取大牌工厂直供和产地直采的方式,减少供应和物流的层层链接,做到严控商品品质的同时,无中间商差价。

    像“认养一头牛”这样的产品,贝店会采取贝店自营的方式,当消费者下单购买后,产品会从贝店的自营仓直接发货,直接运输到消费者手中,而不会经过其他中间商。

    认养一头牛营销

    同时,为了让用户放心购买,贝店还对用户给出了“贵就赔”的承诺。平台大部分的商品价格都接受比价,下单后7天内若用户发现比其他几个平台价格高的话,就可以申请赔偿。

    因此,贝店得以凭借最亲民的价格,刺激种草的消费者下单。这样也获得了众多用户的好评。

    三、以最广泛和坚固的分销渠道销售——口碑分享 社交裂变 打造爆款

    如果说质优和价廉是贝店打造流量爆款的阶梯的话,那么用户的口碑分享就是这个阶梯的支撑。

    为了把用户的口碑做起来,让用户乐于分享和传播,贝店可下了不少功夫。
    贝店在周年庆期间,为用户量身定制了一系列站内外活动,包括明星大牌联合营销、点亮城市地标、公海邮轮庆生趴等。

    周年庆的这些营销造势活动,使得用户能够为自己发声代言,满足了店主们的诉求,使得店主们积极自发地为平台和平台上的产品进行传播。

    周年庆期间的用户裂变传播,也助长了贝店上的品牌的人气。“认养一头牛”,在贝店周年庆期间,品牌的百度搜索指数大涨,在当天达到高峰。

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    同时,品牌的微信搜索指数也有大幅提升,同样在周年庆当天达到高峰。

    认养一头牛营销

    爆款的核心,是截取流量;而流量来源于用户的传播。通过刺激用户的分享,来达到更广泛分销的目的。毕竟,人和人之间的联结,是最广泛和最坚固的。人们通过各种社会关系建立的网络,密密麻麻错综复杂,以用户作为枢纽,能够将品牌价值输送到各个角落。

    往常通过大型分销商、批发商和零售商,需要高昂的运维成本。而通过用户搭建的分销网,是最为牢固且能够产生自动裂变的。贝店显然已经对此了然于心。

    在社交电商的风潮下,用户的口碑传播也变得越来越重要。不过,无论 通过何种方式吸睛获取流量,最核心一点是要以好物价廉为用户提供家庭消费的最优解决方案。

    原文:商学院|贝店是如何把“认养一头牛”打造出爆款的单品?

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