你的公司是否遭遇品牌老化、出现增长瓶颈？深度拆解Deckers如何用4大策略，盘活UGG、引爆HOKA，10年内市值飙升至300亿美元，为面临增长瓶颈的企业提供行动指南。点击获取品牌再造与第二曲线打造的行动指南，并加入「老J教创新」会员专区 。
摘要 (Executive Summary)
在瞬息万变的全球消费品市场，鲜有企业能像Deckers Outdoor Corporation（NYSE: DECK）一样，上演一出从濒临“时尚死亡”到王者归来的惊天逆转。本报告深度剖析Deckers在过去十年间，如何从一个严重依赖单一爆款UGG雪地靴、被市场普遍视为“昨日黄花”的公司，成功转型为由功能性跑鞋新贵HOKA与焕然一生的UGG两大强势品牌双引擎驱动、市值近300亿美元的顶尖品牌管理平台。
Deckers的转型奇迹并非偶然，其核心在于一套极富远见且执行坚决的组合拳。首先，面对核心业务UGG的衰退，公司并未放弃，而是通过一场精妙的“价值再造”工程，成功将其从季节性的“冬季保暖”产品，重塑为“全年、全场景的舒适时尚”品牌，实现了品牌的逆龄生长。其次，在拯救主营业务的同时，Deckers以非凡的战略耐心，成功孵化并引爆了“第二曲线”HOKA。HOKA运用经典的“颠覆性创新”打法，从被主流品牌忽视的超马跑者等边缘市场切入，凭借极致的产品性能构建了坚实的口碑护城河，最终完成对大众市场的颠覆。
为支撑这一“双品牌”战略，Deckers在组织层面进行了深刻的变革：一方面，大力构建DTC（直面消费者）渠道，夺回品牌与数据主权；另一方面，创造性地打造了“联邦制”组织架构，在实现后台规模效应的同时，最大限度地保护了各品牌独特的文化与灵魂。
截至2025财年，Deckers交出了一份堪称完美的答卷：年收入近50亿美元，营业利润率高达23.6%。本报告将为中国企业家和管理者系统拆解Deckers的破局之路，提炼出关于品牌再造、第二曲线打造、DTC转型及组织能力建设等方面的核心洞察与行动指南，为身处转型焦虑中的中国企业提供一份极具实践价值的战略蓝图。
I. 导言：舞台与主角 (The Protagonist & The Stage)
在商业世界的英雄叙事中，主角的登场往往伴随着独特的烙印。对于Deckers Outdoor Corporation而言，它的初始形象，在长达近二十年的时间里，几乎与一个词深度绑定——UGG。这家1973年诞生于美国加州海岸的鞋履公司，凭借一款源自澳大利亚的羊皮雪地靴，意外地在全球掀起了一场时尚风暴，成为了2000年代初最耀眼的消费品牌之一。
主人公速写：被UGG定义的“幸运儿”
Deckers的早期历史平凡无奇，直到1995年收购UGG品牌，公司的命运才被彻底改写。UGG经典款雪地靴以其无与伦比的舒适性和独特的造型，迅速俘获了从好莱坞明星到普通消费者的心，成为一种文化现象。Deckers也因此赚得盆满钵满，股价飙升，一度被视为消费品领域的“幸运儿”。然而，这种巨大的成功也埋下了深刻的隐患。到2010年代中期，市场和投资者几乎将Deckers与UGG划上等号，公司财报的起伏、分析师的预测，都紧紧围绕着UGG的销售旺季（秋冬季）展开。公司的愿景、文化和组织能力，似乎都被这一单一品牌的巨大光环所遮蔽和定义。
战场描绘：残酷的时尚竞技场
Deckers所在的全球鞋履服饰行业，是一个典型的“红海”市场。这里的竞争残酷且多维度：
巨头林立 (Giants’ Playground): Nike、Adidas等运动巨头凭借强大的研发、供应链和营销网络，占据着行业的主导地位。
时尚周期无情 (Unforgiving Fashion Cycles): 潮流瞬息万变，一个品牌可能在短短一两年内从炙手可热沦为无人问津。消费者的“审美疲劳”是所有时尚品牌挥之不去的梦魇。
渠道为王 (Channel is King): 传统的游戏规则由大型百货公司和零售商主导，品牌方在定价和库存方面往往受制于人，利润空间被严重挤压。
确立初始状态：光环之下的脆弱
在变革发生前，Deckers的“正常世界”看似光鲜。UGG的销售额依然庞大，公司依然盈利。但从系统思考的角度看，其结构是极度脆弱的。它就像一个偏科生，严重依赖UGG这一单一科目，而其他品牌（如Teva, Sanuk）贡献甚微。这种对单一爆款、单一季节、单一渠道（批发）的过度依赖，构成了一个极不稳定的“三角结构”，任何一角发生动摇，都可能导致整个商业大厦的崩塌。这，正是风暴来临前，舞台中央那位“功成名就”的主角，最真实的写照。
II. 面臨的挑戰：風暴的序曲 (The Impending Storm: Challenges & Conflicts)
商业史上的每一次伟大转型，都始于一场深刻的危机。对于Deckers而言，这场风暴在2012年悄然登陆，并在随后的几年里愈演愈烈，几乎将其推向深渊。这场危机并非单一事件，而是由外部市场的剧变和内部能力的瓶颈共同交织而成的一场“完美风暴”。
核心矛盾：UGG的“时尚死亡”危机
这场危机的震中，正是Deckers赖以生存的核心——UGG。曾几何GIANT的UGG经典款雪地靴，开始遭遇一场致命的“价值危机”。
从“人手一双”到“审美疲劳”： 当一款产品变得过于普及，它就失去了其作为时尚宣言的‘稀缺性’和‘独特性’。UGG经典款从明星的私服变成了街头的‘制服’，从时尚杂志的宠儿沦为折扣店的常客，这标志着它在时尚鄙视链中的地位急剧下滑。时尚媒体开始用“过时”、“笨重”来形容它，核心的潮流引领者开始抛弃它。
量化危机： 这场危机迅速反映在财务数据上。从2012年到2016年，Deckers的销售增长几近停滞，营业利润率从接近20%的高位一路下滑至个位数，股价更是在此期间蒸发了近三分之二。市场用脚投票，宣告了对“UGG单一故事”的信心崩盘。
内外因剖析：风暴的成因
外部威胁 (External Threats):
时尚潮流的结构性变迁： 2010年代中期，全球时尚界刮起了“运动休闲风 (Athleisure)”和“极简主义 (Minimalism)”的浪潮。以Nike、Adidas的轻便运动鞋和Stan Smith等经典小白鞋为代表的风格，与UGG笨重的形象形成了鲜明对比。消费者的鞋柜正在被新的、更具功能性和搭配性的选择所占据。
竞争对手的精准卡位： 在保暖功能性靴市场，来自加拿大的Sorel等品牌，凭借更具设计感和户外功能性的产品，开始精准地抢夺UGG的市场份额。它们提供了比UGG更硬核、更具差异化的选择。
内部瓶颈 (Internal Weaknesses):
增长引擎的彻底熄火： UGG的增长停滞，暴露了Deckers最致命的短板——公司内部除了UGG，没有任何一个品牌或业务能够扛起增长的大旗。HOKA在当时仍是一个年收入不足1亿美元的小众品牌，完全无法弥补UGG下滑带来的巨大缺口。
创新能力的“肌肉萎缩”： 长期的成功让Deckers患上了“大公司病”。组织的资源、流程和人才，都高度围绕着如何更有效地生产和销售UGG经典款雪地靴而配置。这种路径依赖导致了创新能力的固化和“肌肉萎缩”，公司似乎失去了孵化一个全新物种的能力。
组织内部的“免疫系统”： 在一个以UGG为绝对核心的组织里，任何试图挑战其资源和地位的新业务，都会被强大的组织“免疫系统”下意识地排斥。新想法很难获得足够的资源和关注，因为整个组织的KPI和激励机制，都在奖励那些让UGG这部旧机器运转得更好的人。
III. 创新方案实施：破局之路 (The Breakthrough: Implementing Innovative Solutions)
面对生死存亡的危机，Deckers在2016年迎来了关键的转折点——CEO Dave Powers的全面掌舵。他没有选择修修补补，而是启动了一场深刻的、自上而下的商业革命。其核心战略思想可以概括为：在稳定核心（UGG）的同时，倾力引爆新增量（HOKA），并为两者打造一个强大的中台支撑（DTC与组织架构）。
顶层战略选择：双轨并行，以攻为守
Powers深知，在UGG这艘“主舰”正在漏水时，仅仅堵漏是不够的，必须同时建造一艘全新的、速度更快的“驱逐舰”。因此，他没有将所有资源都投入到拯救UGG的防御战中，而是做出了一个极富远见的双轨战略布局：
轨道一：UGG价值再造 (Value Reinvention)。 目标不是让经典款雪地靴重回巅峰，而是彻底重塑UGG的品牌内涵，打破其与“冬季”、“笨重”的强绑定。
轨道二：HOKA战略引爆 (Strategic Ignition)。 将HOKA从一个边缘的小众品牌，提升到公司的战略核心层面，给予其前所未有的资源和关注，目标是将其打造为公司全新的增长引擎。
核心创新策略详述
策略一：UGG的“价值再造”工程——运用商业模式画布 (Business Model Canvas) 解析
Deckers对UGG的改造，堪称“老品牌焕新”的教科书级案例。其本质是对UGG商业模式的一次系统性重构。这一策略的成功，源于一个深刻的洞察：UGG的核心资产并非“雪地靴”这一产品形态，而是其带来的“极致舒适”这一情感体验。这一洞察，将UGG从季节性的产品枷锁中解放了出来。
怎么做 (The How):
产品破界：从“一季之选”到“四季之选”
核心动作： 推出以Tasman和Tazz为代表的“一脚蹬”拖鞋，以及GoldenGlow等凉鞋款式。这些产品在设计上巧妙地保留了UGG标志性的羊毛内衬和舒适脚感，但在形态上完全突破了“靴子”的限制。Tasman拖鞋模糊了室内与室外的界限，完美契合了疫情后“居家办公”和“舒适风”的潮流，成为引爆社交媒体的超级单品。
深层逻辑： 这是对UGG核心价值的“液化”与“重组”。Deckers将“舒适”这一核心价值从“冬季保暖靴”这个固态容器中提取出来，注入到拖鞋、凉鞋等新的“液态”容器中，从而创造出全新的消费场景和增长点。
营销换代：从“大众广告”到“社群共鸣”
核心动作： 彻底抛弃了以往依赖明星硬照的传统广告模式，全面拥抱TikTok和Instagram。Deckers的策略并非简单粗暴地投放信息流广告，而是通过与Bella Hadid、Keke Palmer等Z世代偶像和大量中腰部KOL合作，创造出真实、生活化的使用场景，让UGG重新变得“酷”了起来。用户生成内容（UGC）在其中扮演了关键角色，无数普通用户在TikTok上发起的#uggseason话题，其传播效力远超官方广告。
深层逻辑： 这是一次从“广播式 (Broadcasting)”到“对话式 (Engaging)”的营销革命。Deckers不再是高高在上的品牌方，而是成为了社群话题的“策划者”和“参与者”，通过与用户共创内容，建立了更深层次、更真实的情感连接。
品牌拔高：从“大众流行”到“时尚标杆”
核心动作： 通过与Telfar、Feng Chen Wang、Palace等前卫设计师品牌和街头潮牌进行联名合作，不断刷新UGG在时尚界的形象。这些联名款往往设计大胆、限量发售，在时尚圈内引起巨大反响，并被Vogue等顶级时尚媒体报道。
深层逻辑： 联名的目的不在于销量，而在于“价值锚定”。通过与这些公认的“酷”品牌站在一起，UGG巧妙地提升了自身的品牌势能和时尚信誉，向市场传递其不止于“雪地靴”的强烈信号，也为其常规产品的销售铺平了道路。
策略二：HOKA的“颠覆性”引爆——运用颠覆性创新 (Disruptive Innovation) 理论解析
HOKA的崛起，是克里斯坦森颠覆性创新理论的一次完美演绎。Deckers展现了非凡的战略耐心，允许HOKA在一个看似狭小的市场里，按照自己的节奏野蛮生长，最终长成参天大树。
寻找“被忽视”的滩头阵地 (Foothold in a Niche Market):
核心动作： 当Nike、Adidas等巨头都在追求更轻、更薄、更快的中底技术，服务于大众跑者和精英马拉松运动员时，HOKA反其道而行之。它没有进入主流的“大众跑鞋”市场进行正面竞争，而是聚焦于一个被巨头们因“市场规模小、需求特殊”而忽视的边缘市场——超级马拉松跑者。
深层逻辑： 这个群体的核心痛点不是“快”，而是在长达数十甚至上百公里的比赛中，如何“保护双脚、减少冲击”。主流品牌的“性能”无法满足他们的需求，这就为HOKA提供了颠覆的绝佳切入点。
构建全新性能曲线 (New Performance Trajectory):
核心动作： HOKA以其标志性的“超厚中底 (Maximalist Cushioning)”和“滚动平衡科技 (Meta-Rocker)”，创造了一个全新的、以“极致缓震”和“保护性”为核心的性能衡量标准。在HOKA出现之前，“厚底”往往与“笨重”、“迟钝”划等号。但HOKA通过先进的泡棉技术，做到了“厚而不重、缓震且回弹”，这在当时是革命性的。
深层逻辑： 对于其目标用户而言，这是一种“性能过剩”的Nike或Adidas所无法提供的、好得多的解决方案。HOKA没有在旧的赛道上追赶，而是直接开创了一条全新的性能赛道，并在这条赛道上做到了绝对领先。
自下而上的“飞轮效应” (The Flywheel Effect):
核心动作：
核心社群认证： HOKA通过赞助精英超马跑者，并与专业的跑步用品店紧密合作，首先在最硬核的跑者社群中赢得了“专业”、“可信”的口碑。其社群策略的精髓在于“赋能”而非“购买”：他们并非像传统巨头那样，用天价合同签下最耀眼的明星运动员，而是去发掘和支持那些真正热爱跑步、在社群中有影响力的“平民英雄”。他们深入草根赛事，设立试穿点，让产品自己说话，让真实的体验成为最强大的广告。
口碑破圈： 这种极致的舒适体验，通过跑者们的口口相传，迅速吸引了更广泛的人群：需要长距离行走的徒步爱好者、需要长时间站立的医生和护士、以及仅仅是追求日常极致舒适的普通消费者。这个破圈过程几乎完全依赖于有机增长和口碑传播。
完成颠覆： 当HOKA的用户群从边缘走向主流，它便成功地完成了对传统跑鞋市场的颠覆。它不是靠营销，而是靠产品本身过硬的、差异化的价值主张，赢得了市场。
策略三：构建强大的DTC（直面消费者）引擎——从“卖货”到“经营用户”的革命
- 战略意图：这是支撑UGG复兴和HOKA崛起的底层基础设施和核心战略武器。Deckers领导层深刻地认识到，在数字时代，品牌与消费者之间的关系本身就是最宝贵的资产。因此，必须从被动的、隔绝的批发模式，转向主动的、直连的DTC模式，以夺回三大核心主权：品牌故事的讲述权、用户数据的拥有权和产品价格的控制权。这不仅仅是渠道的变更，而是一场彻底的商业哲学革命。
- 关键举措与深层逻辑：
技术投入：打造数字化“中央神经系统”
a. 核心动作： 大力投资建设全球统一的、用户体验流畅的官方网站和APP。但这只是冰山一角。更深层次的投入在于构建强大的客户数据平台（CDP）和客户关系管理系统（CRM）。
b. 深层逻辑： CDP系统将用户在官网、APP、线下门店、社交媒体等所有触点的行为数据整合起来，形成一个360度的“单一用户视图”。这使得Deckers第一次能够清晰地回答“我的顾客是谁？”“他们喜欢什么？”“他们下次可能买什么？”等核心问题。这个“中央神经系统”是实现一切个性化服务和数据驱动运营的前提。
渠道重塑：从“广撒网”到“精准捕捞”
a. 核心动作：
– 清理： 坚决地终止与那些有损品牌形象的低端、折扣类批发商的合作。这意味着短期内可能会损失一部分收入，但长期来看，保护了品牌的稀缺性和高端定位。
– 升级： 将资源集中于两类核心渠道伙伴：一类是能提供专业知识和服务的专业零售商（如HOKA合作的跑步专卖店），他们是品牌的“传教士”；另一类是能提升品牌形象的高端百货公司（如UGG合作的Nordstrom），他们是品牌的“形象大使”。
– 自建： 在全球核心商业区（如纽约第五大道、东京原宿）开设品牌旗舰店和体验店。这些门店的首要目的不是销售，而是品牌朝圣地和社群活动中心，为消费者提供沉浸式的品牌文化体验。
b. 深层逻辑： Deckers的渠道策略从追求“覆盖率”转向追求“质量”。它认识到，并非所有渠道都是平等的。通过精挑細選的渠道矩陣，Deckers確保了無論消費者在哪裡接觸到其品牌，都能獲得一致的、高品質的品牌體驗。
数据赋能：从“拍脑袋”到“看罗盘”
a. 核心动作： 将DTC渠道收集到的海量第一方用户数据，全面赋能到业务的各个环节。
b. 深层逻辑与实例：
– 赋能产品开发： Deckers的产品团队不再仅仅依赖设计师的灵感。他们可以分析DTC数据：“我们发现购买了Clifton跑鞋的用户中，有30%的人在三个月内又购买了Ora恢复拖鞋。这验证了‘运动后恢复’是一个巨大的市场需求，我们应该加大对Ora系列的研发投入。”
– 赋能精准营销： 营销团队可以进行“手术刀式”的精准触达：“对于那些将某款鞋加入购物车但未付款的用户，我们可以在24小时后自动发送一封附有免运费代码的邮件。对于购买过徒步鞋的用户，我们可以向他们精准推送最新款防水夹克的信息。”
– 赋能库存管理： 这是对利润率最直接的贡献。通过DTC的实时销售数据，Deckers可以更准确地预测不同款式、颜色、尺码的需求，从而实现柔性生产和动态补货，极大地减少了因生产过剩而导致的季末打折清仓，也避免了因爆款缺货而损失的销售机会。
策略四：打造“联邦制”组织架构——在规模与灵魂之间寻求平衡
核心理念：“紧密耦合的后台”+“松散耦合的前台”。 这是Deckers作为多品牌管理平台，其组织能力的核心体现。它旨在解决所有大型消费品集团都面临的终极难题：如何在享受规模化带来的效率优势的同时，不扼杀旗下各品牌独特的文化和创新活力，即在“规模”与“灵魂”之间取得精妙的平衡。
实践与深层逻辑：
后台协同增效 (Tightly-Coupled Backend) – 打造“共享航母平台”
a. 核心动作： 总部建立强大的共享服务中心，如同一个“航母平台”，为旗下所有品牌提供标准化的、世界一流的基础设施支持，主要包括：全球供应链管理、信息技术（IT）、财务与法务。
b. 深层逻辑与实例：
– 供应链议价能力： 采购团队代表整个Deckers集团（年采购额数十亿美元）与供应商谈判，无论是HOKA需要的EVA发泡材料，还是UGG需要的高品质羊皮，都能获得比单个品牌独立采购优惠得多的价格和更优先的产能保障。
– 运营效率最大化： 集团统一的ERP系统、仓储网络和物流体系，意味着HOKA和UGG可以共享仓库、共享运输货船，极大地降低了单位产品的运营成本。这种后台的协同效应，是Deckers利润率远高于竞争对手的“秘密武器”之一。
前台独立作战 (Loosely-Coupled Frontend) – 释放“部落式”战斗力
a. 核心动作： 与后台的集约化相反，Deckers给予HOKA和UGG各自独立的、拥有高度自主权和独立损益（P&L）责任的“前台”团队，包括品牌总裁、产品设计、市场营销等核心职能。
b. 深层逻辑与实例：
– 保护品牌“灵魂”： 这种“部落式”的组织，确保了每个品牌都能保持其独特的文化和对市场的敏锐反应速度。HOKA的团队由真正的跑步爱好者组成，他们能用跑者的“黑话”与社群沟通，他们的办公室文化可能更像一个创业公司。而UGG的团队则由时尚圈的资深人士构成，他们对潮流的触觉、对KOL的理解，是HOKA团队所不具备的。这种组织上的“防火墙”，避免了因文化混淆而导致品牌定位模糊的灾难。
– 激发创业精神： P&L责任制是关键。HOKA的品牌总裁就像是“HOKA部落”的酋长，他的奖金、晋升乃至声誉，都与HOKA的业绩直接挂钩。这种机制极大地激发了团队的主人翁意识和创业精神，使得每个品牌都像一家独立的公司一样，充满活力地去竞争和创新，从而避免了“一个指令传达下来，黄花菜都凉了”的大公司病。
IV. 业务成效：风暴后的彩虹 (The Results: Rainbow After The Storm)
Deckers的转型战略并非纸上谈兵，其惊人的成效清晰地体现在了公司发布的财务和运营数据中。这些数据不仅是冰冷的数字，更是对其创新方案有效性的最有力证明。
量化成功：财务指标的戏剧性逆转
营收的“V型”反弹与加速增长： 在经历了2012-2016年的增长停滞后，Deckers的营收重回增长轨道。根据最新的FY25财报，公司全年收入达到创纪录的49.86亿美元，同比增长高达16%。这标志着公司已完全摆脱单一品牌依赖，进入了由双引擎驱动的全新增长周期。
盈利能力的“戴维斯双击”： 转型最惊人的成果体现在利润率上。FY25的毛利率高达57.9%，营业利润率更是达到了惊人的23.6%。这一成就并非偶然，而是前述战略的直接财务映射：HOKA等高价位、高利润产品的热销，直接拉升了产品组合的毛利；而DTC渠道（占比近40%）的成功，则砍掉了中间商环节，让公司独享了渠道利润。正是“产品组合优化”与“渠道模式变革”的双轮驱动，共同造就了Deckers行业领先的盈利能力。
品牌结构的健康化重塑： 曾经过度依赖UGG的局面被彻底扭转。FY25数据显示，HOKA的收入占比已达45%，而UGG则为46%，形成了一个势均力敌、健康平衡的“双引擎”结构。HOKA在FY25实现了超过25%的同比增长，成为公司增长的绝对主力。
市值的史诗级回报： 资本市场对Deckers的转型给予了最热烈的掌声。其股价从2016年的低点一路上涨，市值从几十亿美元飙升至近300亿美元，为长期持有的投资者创造了数十倍的回报。
定性成就：超越数字的无形收获
组织活力的全面复苏： 成功的转型为整个Deckers组织注入了强大的自信和创新活力。员工看到了公司战胜危机的能力，创新不再是少数人的事，而成为了一种被鼓励、被奖励的文化。
行业地位的根本性重塑： Deckers不再被视为一个“卖雪地靴”的时尚公司，而是被华尔街和行业内外公认为一个顶级的、具备持续孵化和运营强大品牌能力的“品牌管理平台”。这种认知的改变，是其估值倍数得以提升的根本原因。
消费者心智的重新占领： UGG成功地在Z世代心中建立了“舒适时尚”的新认知，而HOKA则成为了“专业跑者”和“追求极致舒适者”的首选之一。公司成功地在消费者心中，同时占据了“功能”和“时尚”两大心智高地。
V. 客户/伙伴评价：价值的回响 (The Echo of Value: Customer & Partner Testimonials)
一份创新的真正价值，最终要由市场和用户来评判。Deckers的成功转型，在客户、专业媒体和渠道伙伴中引发了广泛而积极的回响，这些来自第三方的声音，为我们的分析提供了最生动的注脚。
引用跑者之声：来自硬核社群的最高赞誉
在专业的跑步装备评测网站和论坛（如Runner’s World, Believe in the Run）上，关于HOKA的评价高度一致地聚焦于其无与伦比的性能和舒适性。“它改变了我的跑步体验”、“我的双脚从未感觉如此被保护”、“这是我跑超马的唯一选择”……这些来自真实用户的、发自肺腑的赞美，是HOKA品牌最坚实的护城河。它揭示了HOKA的创新价值核心：它不仅仅是在卖一双鞋，而是在为跑者提供一种“无痛”、“愉悦”的运动解决方案。
引用时尚之声：来自潮流前沿的重新认可
全球顶级的时尚媒体，如Vogue、Hypebeast和Complex，在过去几年里，纷纷将目光重新投向UGG。他们的报道不再是回顾其“过气”的历史，而是热情地分析其Tazz、Tasman等新款式如何成为“年度必备单品”，以及其与前卫设计师的联名如何“重新定义了舒适美学”。这些评价清晰地表明，UGG的创新策略是成功的：它已经摆脱了单一的产品标签，成功地将“UGG”这个品牌本身，变成了一个持续输出潮流话题和文化影响力的时尚IP。
引用渠道伙伴之声：从博弈到共赢的价值体现
Deckers的渠道策略转变，也赢得了合作伙伴的认可。一位资深专业跑步店的店主在行业采访中提到：“HOKA为我们带来了全新的、消费能力更强的顾客群体。它的专业性和高客单价，提升了我们整个店铺的盈利能力。”同时，高端百货公司也乐于为焕然一新的UGG提供更好的陈列位置，因为它能吸引年轻客流，并带动相关品类的销售。这些反馈说明，Deckers的创新不仅为自身创造了价值，也为整个价值链的合作伙伴带来了共赢的局面，构建了一个更健康、更具活力的商业生态。
VI. 行动号召：你的英雄之旅 (Call to Action: Your Hero's Journey)
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