DTC会员电商

提升品牌用户留存与忠诚度最有效方式之一

Runwise曾为100+消费品牌策划会员电商创新实现快速增长

企业从会员电商模式中获利颇丰

 天猫 88VIP

一年内为会员省下数十亿元,帮全村代购的安徽山村“村花”还成了上市敲钟人

 好市多会员

中国大陆首店3天卖出超过10万 张会员卡,股价2天内涨了560亿 人民币

 腾讯视频会员

腾讯视频会员数达到1.002亿,同比增长22%;腾讯音乐付费会员在季度内净增

山姆超市会员卡

线下购物银泰365

外卖饿了么会员

京东 Plus 会员

小红书黑卡会员

QQ 音乐会员

了解会员电商模式适用场景

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中国大陆首店3天卖出超过10万 张会员卡,股价2天内涨了560亿 人民币

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更多 DTC 会员电商品牌

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京东 Plus 会员

小红书黑卡会员

QQ 音乐会员

了解会员电商模式适用场景

会员电商以会员制运营驱动,持续激活用户并创造价值

会员电商以会员制运营驱动,持续激活用户并创造价值

全渠道营销

  • 从线上到线下多个渠道触达目标客群
  • 集中引流到会员小程序/App用户激活

会员营销计划

  • 先免费/低门槛体验后转化付费会员/储值
  • 基于会员数据和算法精准个性化推荐,快速把用户转化为会员

会员电商

会员制持续用户价值

会员尊享服务

  • 多种会员订阅和权益 (如预售/包邮)
  • 配套更高级&增值的会员服务 & 福利

会员制电商

  • 刺激入会后第一次消费,按会员价格、套餐或订阅来购买和服务
  • 会员消费越多,越活跃,得到实惠和折扣更多

成功案例

全渠道营销

  • 从线上到线下多个渠道触达目标客群
  • 集中引流到会员小程序/App用户激活

会员营销计划

  • 先免费/低门槛体验后转化付费会员/储值
  • 基于会员数据和算法精准个性化推荐,快速把用户转化为会员

会员制电商

  • 刺激入会后第一次消费,按会员价格、套餐或订阅来购买和服务
  • 会员消费越多,越活跃,得到实惠和折扣更多

会员尊享服务

  • 多种会员订阅和权益 (如预售/包邮)
  • 配套更高级&增值的会员服务 & 福利

Runwise 如何帮助企业转型会员电商

我们认为,成熟的精益创新方法是企业推进会员电商的必要方式

模式和路径

Think big

  • 开展行业和产品、用户研究,研判会员电商模式
  • 输出会员电商商业画布,锚定高、新的价值机会
  • 建立会员电商项目组,组建跨职能团队

构想和原型

Start small | Learn fast

  • 甄别企业有效的触点,初步探索会员服务​
  • 构建会员服务原型,以精益实验方式进行验证
  • 对多种会员服务组合进行尝试

实验和规模化

Scale quickly

  • 基于左侧实验效果,以周为单位迭代实验方案,探索最佳实践,形成首个会员服务
  • 导入增长黑客、敏捷管理方法,提升企业在产品实验和营销实验上的迭代效率

了解会员电商模式适用场景

Runwise 成功案例

我们通过12个月帮助功夫集团实现会员电商增长,运营绩效显著

0

APRU(用户月均贡献)

全场景售点 会员权益(积分、钱包、会员日等) 门店增长赋能

0 %

DAU(店均日活比)

满足多个用户消费场景和需求 实现多个渠道的用户转化 全渠道会员营销闭环

0

总会员数

形成会员关系中心 实现低成本获客和激活 形成精准营销基础

0

敏捷和增长能力

从思维到实践,实现组织变革 22个迭代达成基础增长里程碑 多个有效创新实践的执行

Runwise 成功案例

我们通过12个月帮助功夫集团实现会员电商增长,运营绩效显著

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APRU(用户月均贡献)

全场景售点 会员权益(积分、钱包、会员日等) 门店增长赋能

0 %

DAU(店均日活比)

满足多个用户消费场景和需求 实现多个渠道的用户转化 全渠道会员营销闭环

0

总会员数

形成会员关系中心 实现低成本获客和激活 形成精准营销基础

0

敏捷和增长能力

从思维到实践,实现组织变革 22个迭代达成基础增长里程碑 多个有效创新实践的执行

了解DTC会员电商更多方案和营销创新见解

没有直接复制的会员电商致胜策略。它山之石,可以攻玉。

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