图说创见｜从AARRR到RARRA：抓住有价值的留量红利
Chris Huang
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AARRR模型很受欢迎，因为它很简单，突出了增长的所有重要元素。但是今天，市场情况有点不尽不同了。
AARRR专注于获客(Acquisition)，它是在2007提出，当年的获客成本还比较低廉，而现在广告/社交渠道的流量价格已经很高，获客的成本与日俱增。
所以我们需要一个更符合现状的模型，那个模型就是RARRA模型。
RARRA模型突出了用户留存的重要性。
用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访。
用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品。
商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的。
用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户。
从AARRR模型变成了RARRA模型，其更适合现在互联网流量红利消退、存量用户为主的特征。在做好用户留存之后，再去优化用户的激活，让用户在产品内尽快产生关键行为，体验到产品的啊哈时刻，之后用户产生推荐传播和持续付费贡献，最后在前面四个环节已经优化验证后，再发力用户获取，实现良性的用户增长，在用户数量增长的同时，用户质量和用户价值同样增长。
