图说创见|从AARRR到RARRA:抓住有价值的留量红利

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图说创见|从AARRR到RARRA:抓住有价值的留量红利

AARRR模型很受欢迎,因为它很简单,突出了增长的所有重要元素。但是今天,市场情况有点不尽不同了。
AARRR专注于获客(Acquisition),它是在2007提出,当年的获客成本还比较低廉,而现在广告/社交渠道的流量价格已经很高,获客的成本与日俱增。

所以我们需要一个更符合现状的模型,那个模型就是RARRA模型。
RARRA模型突出了用户留存的重要性。
用户留存Retention:为用户提供价值,让用户回访。
用户激活Activation:确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
用户推荐Referral:让用户分享、讨论你的产品。
商业变现Revenue:一个好的商业模式是可以赚钱的。
用户拉新Acquisition:鼓励老用户带来新用户。

从AARRR模型变成了RARRA模型,其更适合现在互联网流量红利消退、存量用户为主的特征。在做好用户留存之后,再去优化用户的激活,让用户在产品内尽快产生关键行为,体验到产品的啊哈时刻,之后用户产生推荐传播和持续付费贡献,最后在前面四个环节已经优化验证后,再发力用户获取,实现良性的用户增长,在用户数量增长的同时,用户质量和用户价值同样增长。

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