在高管销售中，仅有强有力的解决方案和价值主张是不够的。成功的销售人员需要深入理解高管的商业战略、风险管理以及行业趋势。根据RAIN Group的研究，85%的销售领导者在与多位决策者沟通时面临挑战，而只有20%的销售人员能够满足高管的期望。为此，RAIN Group提出了STRATEGIC模型，包含九个关键原则，帮助销售人员提升与高管的沟通能力和信心。本文提供了具体的实用建议，涵盖如何准备、有效利用时间、展示成果及建立信任关系等方面，旨在帮助销售人员在高风险销售场合中脱颖而出。通过掌握这些技巧，销售人员能够更有效地吸引高管的注意，提高成交率。