口碑营销案例 |唯品会如何让3亿会员纷纷为品牌代言?
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01 社交货币的关键词:话题交流和用户沉淀
从中可以看出,对于品牌营销而言,要想成为人们持有的一种社交货币,关键就在于打造话题和沉淀用户,让人们在共同的话题下愿意主动对外分享品牌信息,以及产生身份认同和归属感。
1、引入“关键人物”,制造共同身份
2、巧妙设置话题,提前埋梗强化内容性
3、活用KOL+KOC,营造身份认同感和归属感
02 好的社交货币,还需要对用户有实际的价值
阶段一,偏重品牌形象的塑造。
阶段二,通过折扣具象化平台的价值。
阶段三,基于真实用户体验的口碑背书
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Weifeng Dong
Weifeng Dong 创新咨询资深研究员。擅长于商业模式创新和敏捷管理、设计思维、新零售等相关领域分析和实战落地,有多篇增长运营案例研究和业务模式分析。拥有10+年咨询领域和行业研究经验。
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0 thoughts on “口碑营销案例 |唯品会如何让3亿会员纷纷为品牌代言?”
从唯品会的身上,我们能够深挖出很多可借鉴的点,值得其他品牌学习
这是一次十分成功的口碑营销案例,通过唯品会会员的社交货币属性,成功吸引了大量的关注和参与。
杨超越的流量号召在这次营销事件中起到了很大的作用,她本身与唯品会也是非常契合的。