10家公司转向DTC新营销模式方式

DTC新营销方式

到2023年底,D2C采购将占所有市场采购份额的80%,也就是说,再不直接和你的用户建立联系你的企业将疯狂落伍。本文选出了10家公司,包括喜力啤酒旗下产品和迪士尼等世界知名品牌,探寻这些品牌如何打造DTC。

DTC营销模式的介绍

你的公司是否希望可以直面消费者并通过数字渠道加快企业发展呢?

我们先了解一下宅经济的影响,并进一步探寻其他公司是如何推动D2C发展的。

我们选出了10家公司,这些公司已开始将其工作方向转向D2C模式。希望这些公司在COVID-19时期不断迎合消费者的消费行为的故事可以激发你的灵感。

这些公司在不断发展的经济中处于前沿地带,这也迫使市场份额脱离了依赖中间商的传统商业模式。有研究表明,到2023年底,D2C采购将占所有市场采购份额的80%。随着世界形势的不断变化,是时候通过D2C的方式来为企业发展护航了。

随着消费者在新常态中调整他们的习惯和期望,许多变化(如在家工作和全行业的快递服务等)将在疫情解封之后继续存在。

本文介绍了很多那些已经适应疫情形势,并在此之前和之后都针对“宅经济”采取了创新方法的公司。

D2C在宅经济中的含义

“必需品”不仅限于食物、药品亦或是卫生纸。社交疏远在一定程度上还原了社交的意义。D2C品牌可以通过促进社交联系以及通过其产品和服务创造出的社交货币取胜。

在新时期消费者寻求新生活条件的环境下,消费者的口碑有着深远的意义。他们在自己的社交圈里随时分享他们发现的新的“必需品”。在现今阶段,施行D2C模式意味着要深入挖掘能够取得成功的行为和见解。

在宅经济中贯彻施行D2C的十家企业

第一部分,5家D2C的投资公司如何打造品牌DTC

企业在内部开发D2C初创公司并实现了从内到外的自我验证,这些企业现在正在收获着丰厚的回报。

Beerwulf是谁?

Beerwulf是由喜力啤酒创建的一家致力于精酿和特色啤酒的在线商店。

该企业如何在D2C中找到价值?近年来,随着精酿啤酒的出现,啤酒市场发生了重大的变化。虽然酒吧和实体店储存着不同种类的啤酒,但消费者在这些地点找到的啤酒也是有局限的。Beerwulf通过削减中间商的方式直接向“酒友”进军,填补了这一商业空白。

HavenLife是谁?

HavenLife是由MassMutual创立的一家保险公司,提供数字化的人寿保险服务。

该企业如何在D2C中找到价值?保险业是最经常被人误解的行业。其复杂的法律术语和令人困惑的条款给推销人和最终消费者的关系带来了很多障碍。

HavenLife通过数字化和D2C的模式打破了这一传统,这意味着他们需要简化信息流程从而来吸引客户。

Mattress Firm旗下的Tulo

Tulo是谁? Tulo是一家由包含全品牌的床垫商店Mattress Firm创立的一家数字化D2C企业。

该企业如何在D2C中找到价值?面对形形色色的选择,人们在购买床垫时往往要在商店里花费大量的时间。这最终会让消费者感到困惑和沮丧。

Mattress Firm通过创建自己的床垫品牌并通过D2C的模式全面调整了他们的销售模式。

Verizon旗下的Visible

什么是Visible?

Visible是电信巨头Verizon内部开发的一家低成本网络提供商。该企业如何在D2C中找到价值?数字化在电信行业的兴起迫使企业必须向消费者展示其能力从而赢得他们的信任。Verizon看到了这一现状并创建了Visible,一种全数字的电话服务。仅仅40美元便可以拥有无线的流量、通话时间和短信。

这便是策略“如果你无法打败敌人,就加入敌人”的经典诠释。

John Hancock旗下的Twine

什么是Twine?全球金融大亨John Hancock建立了初创公司Twine以期进入数字储蓄和投资市场。

该企业如何在D2C中找到价值?人们都知道,为未来进行储蓄和投资是在退休之后能过上舒适生活的重要选择方式。John Hancock意识到,在一个人对另一个人负责的情况下,双方则更有可能坚持其财务目标,这就是为什么Twine是专门为两个人构建的协作式储蓄应用程序的原因。

他们不仅仅是直面单一的消费者,而是直接面对多个消费者。

从另外30个公司的创业故事中获得启发。你想要从其他公司的经历中学习更多的内容吗?

第二部分,5家响应D2C模式的企业

这部分介绍了那些通过采取D2C来对其当前产品做出迅速调整并响应市场变化的公司。他们都加快推出了此类的服务计划,从而能够保持其市场相关性。

Pepsico如何打造DTC:让居家生活变得更简单

什么是Pepsico?该企业如何在D2C中找到价值?Pepsico通过创立两个新的D2C品牌:PantryShop And Snacks.com来迅速适应宅经济的崛起。消费者不断变化的饮食习惯给Pepsico带来了战胜超市销售模式的绝佳机会。他们直接将多种多样的产品食物以数字化的方式直接投递到消费者家中。

Microsoft 365打造品牌DTC:实行家庭订阅

什么是Microsoft?Microsoft和其Office套件都不需要介绍也人人知晓。该企业如何在D2C中找到价值?这家对市场起定义性作用的科技公司已经通过向消费者提供订阅包的方式来适应计算机市场的变化。

具该公司自己的数据显示,一直以来都很难说服人们定时定期更新自己的操作系统。

把迪士尼带回家

什么是迪士尼?迪士尼已是家喻户晓的名字,该公司拥有近100年历史并准备进一步巩固自己在宅经济中的地位。

该企业如何在D2C中找到价值?迪士尼最近推出了一款名为Disney+的SVOD(视频在线点播)产品。在近期疫情的影响下,多数电影院都已停止营业。这一产品在宅经济模式下取得了良好的效果。迪士尼宣布将在其SVOD上发布一些最新影片。从而打破传统的发行模式。

Signature Brew打造品牌DTC:“盒装酒吧”

什么是Signature Brew?Signature Brew是伦敦的一家啤酒厂,现如今正在将酒直接送到消费者身边。

该企业如何在D2C中找到价值?英国的酒吧文化具有浓厚的传奇色彩。因此,当英国政府实施社交隔离之后,伦敦的一些社会结构便一定程度上受到了冲击。

Signature Brew推出了“盒装酒吧”的活动,其中包括各种啤酒、玻璃杯、杯垫、黑胶唱片、酒吧游戏、酒吧音乐播放列表以及消费者最喜欢的酒吧小吃等。

他们还雇佣了近期因疫情而失业的旅行音乐家来担任送货员。

在家中“耐克”

什么是耐克?耐克正以积极和真实的态度来回应时代精神

该企业如何在D2C中找到价值?虽然耐克在本质上是一家服装公司,但他们并不局限于此。耐克的重点在于调动全民运动的参与精神。在宅经济的影响下,耐克进一步加强了其数字化D2C模式,并为全民免费开放了高质量的健身应用程序。此外,他们还专门设计了适合室内环境的训练计划。

其实,历史上从来没有比现在更好的时机能够帮助企业找到新的增长点。如果在寻求宅经济下企业发展的方法,可以尽快地联系我。

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