案例背景：
经过一段时间的努力，你负责的点餐app在获客、激活上都有了不错表现，但营收迟迟未能大幅提升，于是，该餐饮增长团队把季度目标，也就是北极星指标，锁定为需要实现营收达到3000万。
你是增长团队负责人，你的手下已经为你制作好增长规划图的大部分内容，并构思了6个运营策略。
但是你作为一把手，你不可能有无限的人力和财力资源，因此，你需要从6个里面，决策「聚焦的运营策略」是哪一个。
案例练习题
【作业】请根据下方已完成部分内容的增长规划图和提供了9个参考信息，尝试选出1个「聚焦的运营策略」，并给出你的解释（不少于80字）。
【提示】选择聚焦的运营策略，你需要找高性价比的领域
参考信息：
某快餐企业2019年Q2增长规划图（需从6个运营策略中选择1个）
*活跃用户数：季度内下过订单的用户数
*加享：用户把餐品放在购物车时会被推荐其他搭配的餐品
以下是你已掌握的信息，请以这些信息为依据做决策：
- 信息1：当前企业有60家门店，门店容量是300家
- 信息2：门店扩张及地推工作主体在门店运营部门，增长部门主要负责协助
- 信息3：线上获客成本较高，有限的线上获客预算须用于门店消费补贴上
- 信息4：公司有150万粉丝服务号，但死粉比例大，推文打开率不足1%
- 信息5：该餐饮连锁的用户喜欢玉米汁饮料，单品毛利率超过80%
- 信息6：钱包玩法在当时方兴未艾，同比其他快餐连锁，该企业的储值率偏低，仅3%，有提升潜力
- 信息7： 充值了钱包的顾客月下单频次逼近3次，明显高于普通顾客
- 信息8：当前企业的技术手段还在迭代进步中，个性化推荐并不完善
- 信息9：服务号推广覆盖仅限部分地市，大量启动线上导流有可能造成会员客户体验的问题
（数据来自公开媒体数据，仅供参考，不具备精确计算的价值）
微课-《增长战术执行》传送门
0 thoughts on “案例练习|如何决策运营策略的聚焦领域？”
结合信息5和信息8，选择在餐饮菜单中加入玉米汁饮料，并利用个性化推荐来提高顾客购买率，同时增加品牌忠诚度
针对信息3，应该选用门店消费补贴以实现线上获客，同时借助信息6的钱包提升潜力，吸引更多的新客及提高老客复购率，形成正向循环。