创新方案｜选题如何定位受众人群，用户画像关注什么？

在这个环节中，我们要大致了解：用户的基本属性、用户的隐藏属性以及用户的读书属性。

• 基本属性

用户的基本属性，主要是指用户的年龄、性别。我们大致可以通过用户的这一属性画像，粗放的了解用户所在社会的阶层、生活的阶层以及关注点。

用户的基本属性，是一个看起来很简单的用户画像，但是往往事实上做出来的用户画像是两极化：要么很准确，要么就差的特别离谱。

很多人不重视这一属性的原因是，有时候，这个即使错了对图书的销售可能也没什么不好的影响。

举个例子。市场上经常出版一些科技前沿的理论普及书，例如《3D打印》，在3D打印比较火的那几年，这本书出版前，我们通常会将这类书定位在于25-40岁的男性读者，对3D打印概念比较感兴趣的人。因为我们会简单的认知为男性读者，在工作阶段可能会对科技前沿类的趋势比较感兴趣。

你觉得这个定位有问题么？

首先这个定位是很难去定义是否错了的。因为这类图书的出版是因为国际范围内的关注点（有点类似现在的数字货币），但是国内行业或者尚未成熟有足够的从业者，或者大家都还处于一种观望状态——图书出版的目的就是个普及概念。

但是你猜谁对这类书会更感兴趣？

学生，一线城市的中学生，会有从学校和家长买这本书给孩子推荐阅读。

我们事后分析，对这类概念感兴趣的人，我们的初始定位过高了，成年人对科技前沿的热钱远远没有青少年高。也许对成年人来说，这个只是知识的一个关注点。而对于学生群体来说，那可能是他们的将来。

再举一个例子，畅销书《摆渡人》。

这本书在国外的定义是青少年阅读读物，在国内做成了成人读物。很多人看了觉得内容很简单，但是其并不影响销售。

我们很多编辑在一开始会把这本书认知为畅销的文学精雕——对标《追风筝的人》，但是你不能画错用户画像，这类书最大的受众群体，可能还是青少年。

• 隐藏属性

读者的隐藏属性是由其行业、身份背景所决定的，我们需要获知图书潜在读者是否具备一些特殊的属性特征，即使这样的属性特征并不是所有图书都具备的，但是依然有价值

隐藏属性多会体现在政府团购上，但是也不尽如此。

中信曾经出版了一本《创业的国度》，这本书是讲以色列的创新。那么这本书的属性特征无疑偏向于政府人员。在大多数情况下，只有从政的人才会特别关心国家层面的问题，当然包括读客年初出版的《丝绸之路》，甲骨文的一些图书，其读者群在一定范围内同样具备这样的隐藏属性。

在非政府团购领域呢？我们也能看到相关的隐藏属性。

例如生活领域，读者即使在一类书上也具备差异化的身份属性。例如在健康类图书中，虽然读者都是以女性读者为主，但是其中细分下来可能关注瑜伽瘦身的是更多是年轻的女白领，而关注西方健康理念的读者群可能年龄就会偏大，其社会阶层可能就会更高一点——这赋予他们有足够的资本去关注更多的东西。

所以，在这个环节你一定要想想，除了年龄、性别这类显性因素之外，他/她还具备什么样的隐藏属性？

• 读书属性

读书属性一定是你去观察出来的读者实际行为，而并不能来自于你的想象。有就是有，没有就是没有

读者的读书属性是什么？简单的说，你关注的读者究竟读书么？会买书么？

例如，当你要做一本心理健康相关的选题。图书的内容主题是关于抑郁症的。那么你可以从各类报告中找到患有抑郁症的读者的基本属性以及隐性属性。你也可以证明这类读者的庞大以及学习的必要性。

但是最核心的问题：他们读书么？

在市场上，我们经常见到一些针对老年人的健康、更年期的图书，我们会发现这类读者的特征会非常明确，但是还是那个问题，他们读书么？

大多数人是不读书的。因为这类读者的关注点不在通过图书结局问题。

如何判断读者具备读书属性呢？最简单的判别方法是，看看这类人群是否愿意在文化类上进行消费，是否愿意为知识付费，是否在一个知识主导工作的行业内工作。例如是否经常看电影，是否愿意去看各类演出，是否生活在一个文化氛围相对浓厚的地域。你所在行业是否是知识驱动类行业等

只有愿意为文化付费的人，相信知识改变行业发展的人，才有可能会具备读书属性

所以我们会发现，如果我们按照读书特征反向去看读书的群体，你会看到读书人群大多数都集中在经济相对发达的省份或者城市，因为他们本身就是文化消费的高发区。