增长策略|盘点2020年最有效的18个教育赛道运营策略
本文讨论的边界,仅围绕在线教育产品的内部流量矩阵,包括APP、公众号、个人微信号(企业微信个人号)、微信群、小程序,不涉及外部流量自建和投放。根据每个策略的最终目标指向,归属到 RARRA 各环节。拿来运用之前,还需根据自身业务情况做实际分析。
1、Retention,用户留存
策略1:会员体系搭建
2、Activation,用户激活
策略2:明确的新手任务
策略3:新人红包
3、Referral,用户推荐
策略4:固定型老带新
策略5:活动型老带新
策略6:低转高训练营
策略7:直播\发布会\讲座课
策略8:定金膨胀(叠加好友助力,实质裂变)
策略9:联合会员
策略10:低价训练营,叠加电商玩法(加1元多1件)
策略12:测评训练营
策略13:公众号任务宝实物拉新
策略14:解锁玩法(1元、低价或免费、需叠加分销玩法)
策略15:拼团(低价拼团、拼团返现)
策略16:无门槛得电子资料,沉淀新用户
策略17:分销裂变(一二级分销、组队分销、解锁分销返现、拼团分销返现、分销+手气红包+任务宝)
策略18:微信内流量矩阵搭建
Runwise 创研院
创新研究院(以下简称“创研院”)是Runwise创新咨询设立的专业创新智库。创研院秉承社区“共享、共进、共创”的价值理念,与全球领先创新智库和专家合作,为创新社区输出最新的创新趋势,前沿的创新方法和专业的创新实践案例分析。
作者主页