历经20多年时间,lululemon已经从一个瑜伽裤单品成为了一种生活方式。这篇文章总结了lululemon的成长故事,感兴趣的读者也可以阅读创始人Chip Wilison的自传《Little Black Stretchy Pants》。从lululemon的故事,我们看到了一个优秀品牌的成长历程:由一个好的产品作为起点,用独特的营销增长策略培养消费者的心智,建立组织上的团队文化和价值观,最终扩张成为一个有影响力的品牌。
今天有很多新的消费品涌现,我们始终相信在中国会诞生新一代的顶尖消费品公司。我们也在寻找有耐心、有长期信念的创始人,希望能够支持、陪伴他们,为中国的消费者创造更大的价值。
品牌创始故事
一个伟大的故事通常来自于一个有趣的开始。lululemon创始人Chip Wilson在2018年发布的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》揭示了lululemon成长之路上的故事。或许这个想法在1998年来看非常疯狂,运动服饰领域市场规模巨大,已经有nike、adidas、puma等巨头林立。但这个来自加拿大的运动服饰品牌lululemon用20年的时间创造了一个品牌增长的奇迹。
2018财年,Lululemon实现营收33亿美元,同比增长了25%。同店销售额增长了8%,净利润为4.84亿美元。就在近期才公布的2019年财报显示全年营收为40亿美元,同比增长21%,同店销售额增长9%。净利润为6.46亿美元,增长33%。连续第九个季度实现两位数的销售增长。
lululemon究竟是如何一步步成长到连巨头们都不敢小觑的高人气品牌和中产和运动达人们津津乐道的话题?
结合网络报道资料和创始人的品牌自传书,通过20个问题,我们一起来回顾lululemon的增长之路。
1 品牌创始故事 The Yoga Movement
1998年温哥华的一节瑜伽课。1998年Chip Wilson卖掉自己之前经营滑雪服饰公司Westbeach,回到加拿大的温哥华,享受闲暇的家人时光。Wilson如果放在现在就是妥妥的运动KOL了,喜欢各类运动,从滑雪到游泳,从足球到铁三,常年高强度运动带来的背部伤痛,让他想到了尝试一节瑜伽课。
1998年瑜伽开始在欧美流行,Wilson所住的加拿大温哥华Kitsilano基斯兰奴区,类似于70年代美国旧金山Haight- Ashbury的嬉皮士区 ,可以说是那个年代新潮流运动的发源地,聚集了一批运动爱好者。
当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候,Wilson预测瑜伽将会成为一股新的运动社交风潮,正如之前的冲浪、滑雪运动一样。
不过老师和其他学员们的装备,让做运动装备起家的Wilson无法忍受。当时大家勉强穿舞蹈服练瑜伽,舞蹈服的剪裁只适合那些非常fit的身体,而且面料过于透薄,伸展的时候,就会露肉。
对于一个满腔热情的创业者,一旦起心动念,便是铁了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性运动服。