产品研究 | 猿辅导是怎样一步步成为在线教育的龙头？

在线教育市场的风口，已经来临。

根据相关报道显示，2019年在线教育市场共有148起融资事件，累计融资金额达到了115.6亿元。不仅如此，包括阿里、腾讯和字节跳动在内的巨头都在纷纷加码在线教育市场。

进入2020年后，在线教育市场按下了加速键！

根据36氪报道称，猿辅导已经完成了新一轮10亿美元的融资，投后估值为78亿美元，由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本跟投。

随着这笔融资的完成，猿辅导将成为非上市公司里估值最贵的教育品牌。更重要的是，从初创品牌到业界巨头，猿辅导只用了八年时间。

那么，猿辅导究竟有啥神奇之处呢？

01押注在线教育风口，全产品矩阵覆盖各学习场景

 在一封内部邮件中，猿辅导CEO这样说道：

“有两个条件在我们这一代创业过程中成熟。第一是移动互联网，服务的在线化是伴随着移动互联网实现的；第二是年龄，教育是上一代决策，等到互联网原住民开始有了小孩，在线教育的尝试才会大量发生。”

也就是说，两大基础设施的成熟，是在线教育市场迎来大发展的前提！

2012年，猿辅导正式成立。

当时的背景是，智能手机和平板电脑已经开始普及，4G网络也趋于成熟，互联网时代成长起来的80后一代人，开始思考和规划子女的教育问题。

也就是说，猿辅导押注对了行业风口。

不过，除了风口因素之外，猿辅导的成功还与其“内容”有关。

从业务上说，猿辅导除了中小学在线辅导之外，还包括小猿搜题、猿题库、斑马AI课、小猿口算灯多款学习产品。

而且，每款产品推出的节奏也都恰到好处。

2013年10月，“猿题库”APP上线；2014年10月，“小猿搜题”APP上线；2015年5月，“猿辅导”网课APP上线；2017年12月，“小猿口算”APP上线；2017年10月，“斑马AI课”APP上线。

也就是说，基本上保持每年推出一款APP的节奏！

需要特别说明的是，每一款产品的背后，都有相对应的学习应用场景。比如，猿题库是刷题工具，小猿搜题是搜题答疑工具；比如，猿辅导提供全科目在线辅导，小猿口算则负责手机练习批改。

正是靠着这些产品矩阵，为猿辅导的异军突起创造了有利的条件。

 02互联网思维，靠“自营”和“直播”打造竞争优势

 猿辅导是这样自我介绍的：

“猿辅导始终致力于运用科技手段，帮助学生提升学习体验，激发学习兴趣，更便捷地获取优质教育资源。”

如果用一句话概括的话，那就是猿辅导的核心竞争力是“教育+科技”！

家长们在选择在线教育品牌的时候，最看重什么？

答案无疑是课程质量！

为此，猿辅导果断放弃了最初的平台模式，全部变更成了自营，从课程教研到授课老师全部都是全职。如此一来，猿辅导对课程内容和相关服务能够实现双保障，真正做到家长、学生们的辅导是真正有效的。

除了在模式上进行调整之外，猿辅导的在线教育课堂，还有另外吸引用户的办法，那就是：直播！

在直播的方式下，老师和学生能够进行全方位的互动、答疑，能够极大提高沟通效率降低时间的损耗。

猿辅导正是靠着“自营+直播”的方式，在竞争激烈的在线教育市场中成功脱颖而出，打造出了属于自己的竞争优势。

03科技赋能，用“大数据”和“人工智能”构建品牌壁垒

 相信很多人有这样的疑问，为什么猿辅导最先开发的产品是“猿题库”和“小猿搜题”，直到2015年才上线在线课程？

为什么呢？

一个很重要的原因在于，通过“猿题库”和“小猿搜题”品牌可以积累海量的数据，靠着这些数据的反馈，能够精准化的应用在在线教育的课堂上。

当然，猿辅导还有一个小算盘，那就是看似“猿题库”和“小猿搜题”不怎么赚钱，但是凭借此低成本的抢占用户。随后再凭借积累起来的流量，实现用户的商业变现。

那么，从“工具型”到“服务型”的产品转变中，关键靠什么？

答案是科技！

猿辅导联合创始人李鑫这样解释道：

“人工智能的发展给教育内容、模式、方法、体系、评估都带来了影响和变革。”

比如，系统自动批改手写英语作文，一篇作文只需要3.3毫秒；比如，古诗文背诵系统识别语音，完成识别只需要50毫秒。甚至于说，借助于人工智能学习APP，在提高学习效率的同时，还能够模拟老师实现情景对话、人机互动。

以“斑马AI课”为例。

作为一款猿辅导旗下面向启蒙低学龄用户开发的系列产品，“斑马AI课”在这一轮融资中也受到了资本方的特别青睐。

一方面，“斑马AI课”的问世意味着猿辅导触及到了更低年龄的用户群，进一步拉长了品牌的生命周期；另一方面，“斑马AI课”强劲业绩增长的背后，靠的是产品层面的创新，即基础教学完成之后，配以练习和测评等人机互动环节。

也就是说，靠着大数据和人工智能的科技赋能，猿辅导不仅承接住了巨大的流量，而且还构建起了品牌的竞争优势。

04资本扶持，加速猿辅导的市场开拓

根据相关资料显示：

2019年我国在线教育市场规模为2692.6亿元，并且有望在2023年前后，成长为万亿级的市场规模。

不过，高速发展的背后，并不能掩盖绝大多数企业深陷亏损的事实。

一方面，由于在线教育行业进入门槛比较低，市场处于充分竞争的状态，导致获客成本越来越高；另一方面，由于同质化极其严重，很有真正有品牌能够脱颖而出。

但是，猿辅导却成功的脱颖而出。

究其原因，除了前面提到的几点之外，还有一个重要的原因就是资本的扶持。

2012年8月，猿辅导获得IDG A轮1000万元人民币融资；2013年8月，猿辅导获得经纬中国、IDG B轮7500万美元的融资；2014年7月，猿辅导再次获得经纬中国、IDG C轮1500万美元的融资。

再加上后来的四轮融资，猿辅导累计获得的融资金额将近13亿美元！

由此可以得出结论：

尽管靠着烧钱不能烧出一个在线教育巨头，但是资金在其成长为巨的过程中，势必扮演者极其重要的作用。否则，势必连巨额的广告投入，都会成问题。

参考来源：

[1] 静婷，《猿辅导完成 10 亿美元新一轮融资，投后估值 78亿美元，为教育行业史上最大一笔融资 》，2020年3月31日，36氪Pro

原文：完成新一轮10亿美元融资，“在线教育”龙头猿辅导究竟凭啥？