产品研究 | 猿辅导是怎样一步步成为在线教育的龙头?

猿辅导分析

在线教育市场的风口,已经来临。

根据相关报道显示,2019年在线教育市场共有148起融资事件,累计融资金额达到了115.6亿元。不仅如此,包括阿里、腾讯和字节跳动在内的巨头都在纷纷加码在线教育市场。

进入2020年后,在线教育市场按下了加速键!

根据36氪报道称,猿辅导已经完成了新一轮10亿美元的融资,投后估值为78亿美元,由高瓴资本领投,腾讯、博裕资本和IDG资本跟投。

随着这笔融资的完成,猿辅导将成为非上市公司里估值最贵的教育品牌。更重要的是,从初创品牌到业界巨头,猿辅导只用了八年时间。

那么,猿辅导究竟有啥神奇之处呢?

01押注在线教育风口,全产品矩阵覆盖各学习场景

 在一封内部邮件中,猿辅导CEO这样说道:

“有两个条件在我们这一代创业过程中成熟。第一是移动互联网,服务的在线化是伴随着移动互联网实现的;第二是年龄,教育是上一代决策,等到互联网原住民开始有了小孩,在线教育的尝试才会大量发生。”

也就是说,两大基础设施的成熟,是在线教育市场迎来大发展的前提!

猿辅导产品分析

2012年,猿辅导正式成立。

当时的背景是,智能手机和平板电脑已经开始普及,4G网络也趋于成熟,互联网时代成长起来的80后一代人,开始思考和规划子女的教育问题。

也就是说,猿辅导押注对了行业风口。

不过,除了风口因素之外,猿辅导的成功还与其“内容”有关。

从业务上说,猿辅导除了中小学在线辅导之外,还包括小猿搜题、猿题库、斑马AI课、小猿口算灯多款学习产品。

而且,每款产品推出的节奏也都恰到好处。

2013年10月,“猿题库”APP上线;2014年10月,“小猿搜题”APP上线;2015年5月,“猿辅导”网课APP上线;2017年12月,“小猿口算”APP上线;2017年10月,“斑马AI课”APP上线。

也就是说,基本上保持每年推出一款APP的节奏!

猿辅导

需要特别说明的是,每一款产品的背后,都有相对应的学习应用场景。比如,猿题库是刷题工具,小猿搜题是搜题答疑工具;比如,猿辅导提供全科目在线辅导,小猿口算则负责手机练习批改。

正是靠着这些产品矩阵,为猿辅导的异军突起创造了有利的条件。

 02互联网思维,靠“自营”和“直播”打造竞争优势

 猿辅导是这样自我介绍的:

“猿辅导始终致力于运用科技手段,帮助学生提升学习体验,激发学习兴趣,更便捷地获取优质教育资源。”

如果用一句话概括的话,那就是猿辅导的核心竞争力是“教育+科技”!

家长们在选择在线教育品牌的时候,最看重什么?

答案无疑是课程质量!

为此,猿辅导果断放弃了最初的平台模式,全部变更成了自营,从课程教研到授课老师全部都是全职。如此一来,猿辅导对课程内容和相关服务能够实现双保障,真正做到家长、学生们的辅导是真正有效的。

除了在模式上进行调整之外,猿辅导的在线教育课堂,还有另外吸引用户的办法,那就是:直播

在直播的方式下,老师和学生能够进行全方位的互动、答疑,能够极大提高沟通效率降低时间的损耗。

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猿辅导正是靠着“自营+直播”的方式,在竞争激烈的在线教育市场中成功脱颖而出,打造出了属于自己的竞争优势。

03科技赋能,用“大数据”和“人工智能”构建品牌壁垒

 相信很多人有这样的疑问,为什么猿辅导最先开发的产品是“猿题库”和“小猿搜题”,直到2015年才上线在线课程?

为什么呢?

一个很重要的原因在于,通过“猿题库”和“小猿搜题”品牌可以积累海量的数据,靠着这些数据的反馈,能够精准化的应用在在线教育的课堂上。

当然,猿辅导还有一个小算盘,那就是看似“猿题库”和“小猿搜题”不怎么赚钱,但是凭借此低成本的抢占用户。随后再凭借积累起来的流量,实现用户的商业变现。

那么,从“工具型”到“服务型”的产品转变中,关键靠什么?

答案是科技!

猿辅导联合创始人李鑫这样解释道:

人工智能的发展给教育内容、模式、方法、体系、评估都带来了影响和变革。”

比如,系统自动批改手写英语作文,一篇作文只需要3.3毫秒;比如,古诗文背诵系统识别语音,完成识别只需要50毫秒。甚至于说,借助于人工智能学习APP,在提高学习效率的同时,还能够模拟老师实现情景对话、人机互动。

以“斑马AI课”为例。

作为一款猿辅导旗下面向启蒙低学龄用户开发的系列产品,“斑马AI课”在这一轮融资中也受到了资本方的特别青睐。

一方面,“斑马AI课”的问世意味着猿辅导触及到了更低年龄的用户群,进一步拉长了品牌的生命周期;另一方面,“斑马AI课”强劲业绩增长的背后,靠的是产品层面的创新,即基础教学完成之后,配以练习和测评等人机互动环节

也就是说,靠着大数据和人工智能的科技赋能,猿辅导不仅承接住了巨大的流量,而且还构建起了品牌的竞争优势。

04资本扶持,加速猿辅导的市场开拓

根据相关资料显示:

2019年我国在线教育市场规模为2692.6亿元,并且有望在2023年前后,成长为万亿级的市场规模。

不过,高速发展的背后,并不能掩盖绝大多数企业深陷亏损的事实。

一方面,由于在线教育行业进入门槛比较低,市场处于充分竞争的状态,导致获客成本越来越高;另一方面,由于同质化极其严重,很有真正有品牌能够脱颖而出。

但是,猿辅导却成功的脱颖而出。

究其原因,除了前面提到的几点之外,还有一个重要的原因就是资本的扶持。

2012年8月,猿辅导获得IDG A轮1000万元人民币融资;2013年8月,猿辅导获得经纬中国、IDG B轮7500万美元的融资;2014年7月,猿辅导再次获得经纬中国、IDG C轮1500万美元的融资。

再加上后来的四轮融资,猿辅导累计获得的融资金额将近13亿美元!

由此可以得出结论:

尽管靠着烧钱不能烧出一个在线教育巨头,但是资金在其成长为巨的过程中,势必扮演者极其重要的作用。否则,势必连巨额的广告投入,都会成问题。

参考来源:
[1] 静婷,《猿辅导完成 10 亿美元新一轮融资,投后估值 78亿美元,为教育行业史上最大一笔融资 》,2020年3月31日,36氪Pro

原文:完成新一轮10亿美元融资,“在线教育”龙头猿辅导究竟凭啥

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