1. 战略转变：医疗器械行业正在从历史上优先考虑营收增长转向利润最大化。约65%的企业计划在未来三到五年内优先考虑最大化息税折旧摊销前利润。
2. 市场复杂性：高管们强调通过精简产品组合和专注于核心市场来应对监管压力（如ESG要求、MDR等）以及供应链和运营挑战带来的市场复杂性。
3. 价值链改进：销售、采购和供应链被认为在整个价值链中绩效改进举措中最为重要。研发、售后支持和销售被认为具有最高的利润提升潜力。
4. 技术和创新：技术和创新，尤其是供应链管理的人工智能和机器学习、生产制造中的机器人流程自动化（RPA），以及销售、客户支持和服务方面的数字化远程协作，被视为提高盈利能力的关键因素。
5. 投资新技术：约40%的公司表示愿意将年收入的5%至10%投资于新技术，尤其是那些历史上EBITDA较高的公司。
6. 技术优先级：人工智能和机器学习被认为是最有可能提高盈利能力的技术创新，其次是机器人流程自动化（RPA）、智能远程协同工作、物联网、虚拟/增强现实（VR/AR）、3D打印和数字孪生。
7. 高管应对举措：罗兰贝格建议医疗器械高管采取三大关键步骤来扭转利润率下降的趋势：重新审视战略重点、明确价值链抓手优先级、投资新兴技术实现卓越。
8. 盈利能力提升：研发被认为具有最大的盈利提升潜力，预计能提升6.3%的利润率，其次是售后支持（预计提升5.7%）和销售（预计提升5.0%）。
9. 风险与实现性：绩效改进举措的重要性与预期的利润率提高潜力并非完全一致，诸如风险评估和实现概率等其他因素亦有一定影响。
10. 行业挑战：医疗器械行业面临着前所未有的利润压力，业绩下滑，主要由于通胀高居不下、资本市场受限、供应不确定以及地缘政治紧张的宏观经济环境。

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