SY重工是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
从中国龙头走向全球龙头，SY重工2022 年国际化战略持续推进，成果凸显，海外收入增长 47%，营收占比达到 45%，其中亚澳区收入增长 41%，欧洲区收入增长 44%，北美区收入增长 86%、南美区收入增长 64%，非洲区收入增长 35%，欧美产品覆盖率超70%，预计 2023 年出口仍有望维持高景气。海外挖掘机全系列产品价格提升、各个事业部降本措施的推进、钢材成本和海运费的下降，公司盈利能力加快回升。
经多年布局，公司在国际市场竞争力持续提升，
2021 年确立“以我为主、本土经营、服务先行”的经营策略后，
海外销售连年增长亮眼，实现了销售结构的显著转变。分地区看，
公司在欧美发达市场实现约 158 亿营收，同比+53%，彰显公司产
品在高端市场的认可度；分产品看，公司挖机出口 33489 台，占
中国行业出口 31%，在海外市场份额超过 8%，同比提升约 2pct。
2023 年公司国际化战略将进一步深化，根据年报披露，公司预计
2023 年整体营收增长将超过 10%，当前国内市场仍处于周期下行
阶段，海外销售规模的扩大将是支持营收增速回正的关键。
在欧、美、日和老牌国企的多重压力下，在机械行业杀出一条血路并获得当前行业地位，SY重工的营销策略有诸多值得大家学习和借鉴之处。
01.三一重工的营销升级历程
从价值传递维度而言，SY重工的渠道营销模式经历多次演变和创新，其发展历程大致分四个阶段：
第一阶段：在公司创业起步阶段，SY重工在混凝土机械的销售渠道上，以人员直销为主（包括派驻分公司驻点），以经销代理和关系代理为辅，多渠道覆盖，有重点渗透，销售效率高。
第二阶段：随着客户客户基数扩大和产品进一步丰富，SY重工立足区域市场进行深耕，因此在国内以省区为单位成立分公司，主要承担区域市场营销与服务职能。
第三阶段：SY重工建立GCP全球客户门户，为世界各地客户提供产品查询、采购咨询、在线订货、订单跟进、配件供应服务；同步构建起企业控制中心ECC，链接客户与企业的“最后一公里”，让客户采购设备后真正售后无忧。
第四阶段：站在数字化和智能制造时代的“浪尖”上，SY持续致力于推动数字化转型，而SY机惠宝正是在这充满机遇和挑战的环境中应运而生。机惠宝平台是行业首创的全民经纪平台，全民都可通过该平台推荐他人购买SY设备，赚取高额佣金。
销售政策创新：从一次性付款、分期、按揭、融资租赁逐步放开，解决客户资金难题，实现快速抢占市场，并且通过有效的风险控制措施，很好地控制了现金流和财务风险。
2021年年报显示，公司销售回款情况良好：2021年，公司销售商品、提供劳务收到的现金1120.23亿元，回款率为 96.01%，较上年同期增长2.99个百分点；四季度收到的现金205亿元，回款率为 103.14%。
SY重工在品牌营销上，采用的是“品牌飞轮”营销模式，该模式以研发、服务、制造三项核心能为飞轮驱动，以品质、服务、概念、事件、体验、关系营销为推手，带动飞轮转动，守正出奇，外呼内应，品牌飞轮模式驱动SY重工成长为行业领军品牌。
从卖产品，到提供优质服务，再到优秀的品牌价值，SY重工基于客户价值升维的营销模式创新从未止步。
02.三一重工出色的社媒运营
2022年，SY重工国际化加速前进，海外市场营收强劲增长、高端市场快速提升、核心产品份额大幅提升，国际竞争力和品牌知名度持续提升。2022年SY重工在海外市场营收为365.71 亿元，同比增长 47.19%，在总营收中占比达到45.7%，同比上升22.30个百分点。海外市场之所以能取得如此出色的表现，离不开SY重工多年来深耕海外社媒运营。
SY积极“借船出海”，运用网络、海外社交媒体、海外公关通讯社、海外杂志等多重渠道，在海外树立中国品牌的良好形象，让更多的海外客户了解SY工程机械的一流品质：
海外官网：英文官网及时发布集团重要新闻并充分利用平台优势，向海外受众推介SY集团最新产品和海外促销活动。海外客户可以直接登录英文官网相关页面询单或者下单购买，节省了中间环节，提高了成交率。
Facebook：通过海外受众调研，在Facebook平台上的SY品牌推广兼顾内容性与趣味性，极大地调动了海外受众的参与度，海外受众可以第一时间了解SY的品牌和产品详情，内容团队也可以根据海外受众的在线反馈，及时联系服务或技术人员进行处理。
美通社：SY集团通过与美通社的合作，品牌活动、产品推介等借助美通社覆盖各国媒体的全球信息发布网络，能迅速在目标国落地，直接有效地将产品信息传达给目标受众。
Youtube: SY集团团队紧扣传播趋势和网络发展动向，以Youtube为平台，制作发布了一系列SY集团的品牌宣传和产品推介视频。
海外论坛工业游：除了积极开拓各种传播渠道之外，SY海外内容传播团队紧扣海外关注热点，以“一带一路”、“工业4.0”、“中国制造”等热门话题为切入点，策划并举办了海外行业专家论坛，邀请美国工程机械行业专家、德国代理商、行业杂志《Equipment World Magazine》高级编辑等，齐聚一堂，共话中国工程机械的海内外发展。
面对国内市场，SY集团会策划专题活动，针对各大营销节点（元宵节、劳动节、双11）等策划专项活动，以促销为目的，利用互联网平台与渠道渗透，为品牌和产品引流；配合产品销售节奏（上新、改款、促销）等策划互联网营销方案，助力产品与客户触达，利用图片、视频等富媒体形式对产品进行有效展示，最终为销售赋能；结合社会和行业热点，联合异业品牌，打造热点专题，通过其他流量平台为自身品牌引流。
对于SY这样的b端业务占绝对大头的企业而言，面向c端的运营不能直接为三一重工带来显著的收入增长，但它们可以为公司带来流量和品牌影响力，从而建立更紧密的关系和销售闭环，吸引更多的消费者和潜在客户，并建立更紧密的关系。具体的好处包括：
1. 增加品牌曝光度：通过玩转c端运营，SY重工可以将其品牌和产品展示给更广泛的受众。
2. 增加用户粘性：通过向消费者提供c端产品，如挖掘机模型等，SY重工可以增加用户粘性，建立更紧密的关系，这有助于提高客户满意度和忠诚度，并促进重复购买和推荐。
3. 完成销售闭环：通过推出toc运营，SY重工可以建立起一个完整的销售闭环，从引起消费者兴趣开始，到他们购买和使用公司的产品。这有助于提高销售转化率和增加收入。
4. 探索新的市场机会：SY重工可以通过玩转c端探索新的市场机会，并实现多元化发展。
03.总结：三一营销策略对Tob企业的启发
总的来说，SY集团通过渠道升级、品牌飞轮和海内外的社媒运营等多种手段来实现持续发展。这些策略不仅适用于SY集团，还可以为Tob企业提供一定的营销启发意义。首先，渠道升级可以帮助Tob企业优化业务流程、提升效率和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。其次，品牌飞轮可以帮助Tob企业在市场上树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和潜在客户，并与他们建立紧密的关系。最后，通过海内外的社媒运营，Tob企业可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的受众和潜在客户，并与他们建立更紧密的关系。总的来说，这些策略可以为Tob企业提供有力的营销启发，帮助他们实现业务增长和持续发展。。
- 王昭伟《营销模式设计与创新》
- 全球销量第一！三一集团的海外社媒营销做对了什么？ (weibo.com)
- 三一重工的营销，我被工业大佬们“潮”到了_运营 (sohu.com)
- 公众号：青梅煮酒华山论剑——三一重工2021年报和2022年1季报阅读
