如何 打造爆品 ？
2020年上半年，在股价形成了阶段性低点之后，“扫地机器人第一股”科沃斯，市值一路狂奔开启，短短6个月时间，价格翻了近4倍，市值一度也接近400亿元。
当我尝试去寻找支撑它暴涨背后的逻辑支点时，旗下的高端智能家电品牌——TINECO添可，突然闪现进了视线里：正面硬刚戴森、高端路线卖爆品、增长势如破竹，一下子就让我对科沃斯的高成长势能，有了恍然大悟的认知。
相较于科沃斯的家喻户晓，TINECO添可这一品牌，在智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线的爆发前夜，在国内则显得低调了些许。
然而，却不妨碍添可在探索“无线”与“智能”这两大赛道上，杀出一条血路——在海外市场一路攻城略地，在国内则厚积薄发。
2019年，在海外，添可发明的“会思考的智能吸尘器——飘万PURE ONE。在美国亚马逊首次出街，6个月时间里，就连续被美国《消费者报告》推荐为年度最佳吸尘器排名第一。2020年，旗下多款新品甚至还垄断了前三名。
在国内，添可开拓的智能新品类产品线：会思考的智能洗地机——芙万FLOOR ONE，自今年3月推出以来，也凭借着“智能吸拖洗一键自清洁”的独特产品卖点，一上市即大获成功。
截止2020年11月12日0时，高端智能生活电器品牌添可全渠道成交额突破4.1亿元，比去年同期增长超40倍；成交量突破13万台再创新纪录，稳居全网洗地机品类第一。开售36分钟，添可天猫旗舰店单店成交额破亿，超过去年同期整体成交额。
很难想象，这是一款售价高达3000多元，且品牌成立时间只有一年多的新国货产品。
做过品牌的人都知道，一个创新品类要想完成爆品的打造，都难免会遇上一个隧道期，这个隧道期对于科沃斯来说走了将近4年。可是，今天添可走了多长时间？一年！可以说，基本上没有走，它就爆掉了。
至于为何？带着强烈的好奇心，我翻查并追溯了TINECO添可的发展史，并深度挖掘出添可在一年时间里，快速暴起背后的品牌秘密。
故事要从1998年，钱东奇于中国苏州创立TEK泰怡凯电器（苏州）有限公司开始说起。
那一年，钱东奇带着15名员工，在吴中区先锋村租了一个村办厂房，搭建了一条生产线，就开启了他的创业之路——贴牌代加工。
这是添可的前身，也是科沃斯集团的起跑点。
所以，当很多人还误以为Tineco添可只是一个新品牌的时候，其实人家在吸尘器行业，已经风风雨雨地走过了21年。看似是后起之秀，实则为老牌劲旅。
当然，每一个企业的成长背后，从来都不会是一帆风顺的。对于任何创业者而言，走弯路、踩坑都是在所难免的，钱东奇也不例外。
钱东奇就曾坦言：正是对商业、品牌以及对技术的商业化的不理解，才让自己在第一次创业以及后续的发展中，走了很多的弯路。
然而，也正是第一次创业时所走过的弯路，正是在做科沃斯机器人时，对技术、品牌以及商业的再理解，正是在无线吸尘器赛道上，遭遇过戴森在产品上的降价狙击，也才有了添可品牌再出发时，能另辟蹊径地选择产品从功能化、无线化向智能化的技术路线延伸的新赛道。
毕竟，在技术这一赛道上赶超戴森，难度还是很大的。钱东奇也深知，你无法用领先者熟悉的模式打败领先者，除非领先者主动犯错。如果要想通过消耗自己的能力极限，去做到戴森达不到的技术高度，这摆明就是要去碰南墙。
所以，在戴森的步步紧逼下，属于添可的市场口子究竟在哪？哪里才是添可得以实现弯道超车的机会？
钱东奇指明了智能科技方向。而这，也是这位制造业“老将”的新使命。
01 方向和决策上的胜利之后：领先市场半步，做有明天属性的产品
“永远要思考的是市场下一步的趋势是什么？怎样去打造这个趋势。”
在过去与戴森的交锋中，钱东奇也深知单纯比拼价格，品牌是绝对不会有出路的。如若与其正面比拼技术与价格，后果无异于自撞南墙。为了找到自己品牌的立足之地，添可团队选择了另辟蹊径，建立新赛道。
残酷的商业竞争史已经证明，任何行业的后来者，只有采用全新的模式，做有明天属性的产品，才可能后来居上。
在明确了不与戴森正面发动价格战后，添可选择了侧翼从其薄弱处突破，撕开戴森在高端市场上留下的口子，并用产品竞争力来构筑品牌实力。而这，也正是钱东奇能一举带领添可团队，打造出芙万FLOOR ONE等爆品的关键。
“无论如何，以产品打天下才是至关重要的，只是在产品的背后，其实还有对商业的理解、对技术的理解。”钱东奇说。
在钱东奇看来，有时候，决定一个产品的打造能否成功，关键是看它能否找准一个独特的需求点去切入，深挖他们尚未满足的需求点，并把它放大做到极致、做到位，从而建立起属于你自己的防火墙边界。
而芙万智能洗地机的成功引爆，正是这一商业思维的成功验证。
独创的新赛道为芙万打开了市场空间。在半年多的时间里，芙万从零到月销过万。不仅做大了洗地机的市场份额，而已牢牢占据了全网洗地机类目第一的位置，成为行业龙头。
02 打造爆品 ，研究用户需要的究竟是什么？
当年福特汽车创始人就说：“如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！”
但其实，消费者真正需求的不是马车，而是只想从一个地方快速到达另一地方。而汽车的应运而生，满足了他们对快的需求。
同理，不是消费者想要买拖把，而是他们想要一个干净的地面环境。因此一个拖扫干净不费力且可智能一键自清洁的工具，对于消费者来说，就是一个极大的刚需。
过去，咱拖地的流程一般是，先扫尘，再清洁扫把，然后拖地，再去清洁拖把。但芙万这个产品却把吸拖洗，所有功能一体化全搞定了。
不仅可智能感应地面污渍，对轻度、中度、重度等不同脏污区域，自动调节清洗强度，并实现清污分离；而且在完成地面清洁后，只需一键就会完成清洁维护，免除拆洗滚刷的麻烦。这无疑带来了革命性的用户体验。
一个让你欲罢不能的痛点能值多少钱？但当芙万把这么多痛点综合到一块时，其实就挺能理解为什么一款价格3000多元的拖地机，竟还能引来这么多消费者哄抢了。
这是一个庞大的市场，一来是因为用户懒，二来是用户对家居清洁产品的智能工具需求越来越大。而在芙万之前，就缺少一个品牌，能像它一样直击解决用户痛点的形式出现。
独特的产品卖点加上合适的赛道，这让芙万洗地机一夜爆红。而芙万洗地机的成功，其实就是瞄准了智能拖扫这个细分赛道，并以免洗、智能感应、一键自清洁等新技术与新产品形式出现，来打赢这个市场的。
在大市场中切细分品类，抓大池子带来的机会，这是爆品打造的关键。而这，也是芙万一出街就成爆品的内核。
戴森如何持续打造顶级产品？
- 戴森是如何从一家籍籍无名的初创公司，成长为现在的全球吸尘器行业巨头？广受消费者青睐的吸尘器系列背后是一套怎样的产品创新方法在支撑？本文将为你揭晓戴森精益产品开发三部曲。
03 打造爆品 的背后，到底靠什么品牌理念在支撑？
产品的功能设计满足需求了，那还得消费者对你的品牌产生共鸣认可才行。这是一个爆品得以持续走远的动力。
对于添可芙万智能洗地机来说，其立足点就是基于‘生活白科技，居家小确幸’品牌理念，在洞察到消费者使用现有产品的痛点、难点后，用新技术、新方法来为消费者解决这些痛点，而推出的有相应调性的产品。
在产品定位上，和戴森所号称的“黑科技”不同，添可产品定位的路线却是“白科技”——不对技术进行炫耀式展现，而是将技术隐藏在功能之后，关注消费者生活的细微需求。
而这也是钱东奇向外界一直谈及的：添可要以更加柔软温暖的，甚至有点小幸福的方式向用户传达科技对生活的美好加持。
2020年初，添可品牌尝试新玩法，创造了全新的品销一体化营销模式，在站外平台进行全方位种草，覆盖了数以亿计的曝光人群，大大缩短了消费者从认知到购买的决策时间，让消费者认识和了解智能洗地机产品和添可品牌。
虽然有人认为添可品牌的火爆是源于营销，源于与竞争对手戴森的对标。然而，有句话说得好，葫芦画得再好，不如葫芦里的药好。
毕竟，在整个产品的打造过程中，智能芙万洗地机不仅需要从产品、研发、设计，到制造，全方位把产品打磨好。产品上市之后，还要接受被丢到指向性非常强的互联网中去曝光，让标签对应的消费人群，高透明度地去体验，做比对，出评价，最终自证——经得起市场推敲的产品，才是站得住脚的好产品。
在我看来，芙万智能洗地机这种极具竞争力产品的卖爆，其实都是找对自己的位置：以智能科技方向，瞄准独特人群的消费需求点，立flag求结果的产物。
至于添可在行业里面的定位，钱东奇自觉添可在行业里面的定位是有些“奇葩”的。“因为添可绝不会做一个像现有品牌的东西，它会立一个flag：用智能的方法、用新科技的方法去满足整个消费人群中一个独特的点。”
04 打造爆品总结
在芙万出现之前，早期的洗地机产品大多都存在着先扫后洗、地面留存污水、滚刷二次污染地面、机器清洁不及时发酸发臭等问题。这些问题不但影响用户体验，也阻碍了行业发展。
而智能洗地机芙万的出现，则在产品的功能设计上，完美地解决这部分市售洗地机的产品痛点。而这，也正是芙万智能洗地机备受新中产们追捧，并一出街就被抢销的主要原因。
添可在新品上的接连引爆，也让二级资本市场发现，只要技术实力够硬，市场眼光够毒辣，在消费家电行业这一看似市场饱和的荒漠，实则精耕细作之下，也能长出花朵娇嫩的玫瑰。
【免责声明】本站内容转载自互联网，其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威，不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题，请提交相关链接至邮箱：support@runwise.co，我们将及时予以处理。
作 者：孙海亮
0 thoughts on “又见新中产疯抢爆品！11.11大卖13万台，添可爆款竟有养成记”
添可这一新国货品牌的发展速度真是惊人