现代管理学之父彼得·德鲁克认为：“当今企业之间的竞争已不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。” 商业模式描述了一家企业如何创造和传递价值的基本原理，对于一家初创企业而言，商业模式甚至直接关系到企业的生死存亡，优秀的商业模式可以让企业现实0-1-N快速突破。本文介绍全球31种前沿的商业模式，帮助初创企业的领导者构思和探索适合的商业模式。
初创项目商业类型
初创项目模式类型
在现代企业商业实践中，以企业自身和目标客户群体的形态主要分为B2C、B2B和P2P这三个类型的商业模式，每一种模式又可延伸出多种商业形态，本文通过深入分析全球最前沿的31种创业商业模式：
1.免费增值商业模式
免费增值业务模式允许用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本软件包的“升级”收费。
示例 — Google Drive、iCloud 和 Slack
这里的想法是为用户提供您的产品或服务的基本功能和免费版本。
免费增值商业模式
Google Drive和Dropbox将为您提供15GB和2GB的可用空间，但如果您购买一些额外的空间，则会收取额外费用。
2.会员订阅商业模式
订阅业务模式基于销售产品或服务以获得每月或年度定期订阅收入的想法。
会员订阅商业模式
示例：Tinder、Netflix、Shopify等
只有当客户有兴趣每月为产品付费以使用一些高级功能时，才是Freemium商业模式的下一步。
订阅业务模式的类型
3.电商平台商业模式
它是一种电子商务网站或移动应用程序，产品或服务与第三方卖家一起出售给客户。
示例 — Amazon、Fiverr、淘宝、拼多多等
电商平台商业模式
- 亚马逊有一个第三方卖家，他们在他们的平台上销售他们的产品
- Fiverr有自由职业者，他们提供平面设计等特定服务。
4.聚合平台商业模式
在聚合器商业务模式中，服务商加入交付过程，产品或服务统一以品牌方交付给客户。
示例：优步、滴滴、Airbnb等
Airbnb聚合器业务模型
聚合器在Marketplace和聚合器业务模式之间略有不同。
聚合器与电商平台
淘宝和拼多多等电商平台将供应商和客户联系起来，并从这些供应商那里获取平台收入（5%-25%不等）。
像滴滴和Airbnb这样的聚合平台加入这些供应商，并仍以其品牌统一向客户提供产品或服务。
5.按需付费商业模式
该商业模式充分利用定价策略和用户需求，用户根据消费量来付费。通常被云计算企业广泛使用。
示例：谷歌云平台（GCP）、亚马逊网络服务（AWS）
AWS中的现收现付定价
例如，亚马逊网络服务（AWS）是亚马逊的子公司，提供200多项云服务，每种服务都有自己的现收现付定价系统。
“简而言之，你用得越多，你付的钱就越多”
按需付费的类型
在商业实践中，当很难将客户划分为几个定价级别时，通常可以考虑使用按需付费商业模式。
6.FFS商业模式
FFS的业务模式基于为每次成功付款向客户收取固定和可变费用。
示例：Stripe、Paypal、PayU、支付宝等
Stripe每笔成功执行的付款交易收取2.9%+30美分。
服务收费（FFS）业务模式
这些公司提供了一个支付网关，以接受客户的付款，然后将钱结算到企业账号。
7.EdTech商业模式
8.Lock-In商业模式
该商业模式旨在为客户从您的品牌或产品切换到竞争对手产品设置障碍。
它结合了不断增加的转换成本或转移尝试（软锁定）或通过卓越的品牌体验或激励措施建立用户粘性。
示例：Apple、SAP 等
Lock-In商业模式工具箱
Apple 会向您出售一部 iPhone，然后通过其他硬件（Watch、Airpod）和平台服务（如 Apple Store、Apple Music、云等）套牢您的生态系统。
9.API许可商业模式
应用程序编程接口，或简称API，是一种允许第三方应用程序与您的服务通信的工具。
API如何工作
Uber和Airbnb在其移动应用程序中使用Google Maps API，以便于导航。
示例：Twilio（SMS）、Sendgrid（电子邮件）、高德API（地图）等
API业务模式的类型
以下是不同类型的API业务模式
- 免费：最简单的API驱动业务模式，允许应用程序开发人员自由访问API。例如，Facebook和谷歌翻译。
- 开发人员付费：此模式以应用程序开发人员必须为提供的服务付费的形式运行。Ex AWS、Twilio、Github、Stripe等
- 开发人员获得报酬：这些是使用其内容分发API的付费开发人员或内容分销商。Ex Adsense、亚马逊附属公司等
10.开源商业模式
开源软件是带有源代码的软件，任何人都可以检查、修改和增强供个人使用。
示例：Andriod、Java、Firefox等
具有开源业务模式的产品
2018年，谷歌向Mozilla支付了4.3570.2亿美元，作为谷歌的默认搜索引擎。
以下是开源软件赚钱的六种方式。
- 付费支持—项目维护者对代码库有很多了解，他可以收取个性化费用。
- 软件即服务（MongoDB Atlas）—免费但付费的监控工具提供完整的数据库解决方案。
- 开放式核心模型—开源项目的更好的GUI替代品（R工作室）。
- GitHub赞助商——100%的赞助商都给了开发人员。
- 付费功能请求-获得付费以为现有产品构建开源扩展
11.数据服务商业模式
如果应用程序或算法从客户那里收集数据，以改进系统或通过为其他公司增加价值将其货币化。
示例：随着人们的使用，开放式AI GPT3模型变得更加智能。
数据服务商业模式
流行的免费签到应用程序Foursquare允许用户在办理入住手续时共享他们的位置。
后来，他们汇编了大量数据库，以帮助星巴克等零售公司找到目标用户集群来开设新店选址。
12.区块链商业模式
区块链是一种分布式分类账技术，允许其他公司和企业在没有AWS、Digital ocean等任何中央权威的情况下部署其智能合同。
示例：以太坊、索拉纳、炼金术等。
区块链商业模式
区块链业务模式的类型
- 代币经济或公用事业代币业务模式是指公司发行一些代币作为奖励代币矿工或代币持有人的机制之一。示例：索拉纳和以太坊。
- P2P区块链业务模式—点对点（P2P）区块链使最终用户能够直接相互交互。示例-IPFS。
- 区块链作为服务业务模式（Baas）——BaaS是关于提供微软（Azure）和亚马逊（AWS）等生态系统服务，但在Web 3空间中。示例：比特币和以太坊，即以太坊区块链即服务（EBaaS）。
- 基于区块链的聚合器——区块链的AWS，这意味着您只需对您最喜欢的区块链进行API调用，并且您可以使用该服务。示例：Alchemy是各种区块链的节点提供商。
13.免费驱动商业模式
在免费驱动商业模式中，免费专业帐户通过免费企业级专业产品被吸引到增长漏斗中，然后转化为B2B/企业定制用户。
示例 — Slack and Zoom
免费驱动商业模式
一些公司在免费驱动企业模式中将协作作为增长引擎
Loom希望您加入企业帐户的工作区
您可以从一个免费的专业帐户开始，然后将企业整个组织拉入其中，将其转换为付费企业。
14.剃须刀片商业模式
该商业模式广泛用于硬件项目，其中一件物品以低价或亏损出售，并通过提供或附加组件中产生利润。
例如——吉列剃须刀和刀片、咖啡机和咖啡豆、惠普打印机和国内一些净水机厂商（售卖滤芯获得利润）等。
剃须刀片商业模式
索尼亏本出售Playstation游戏机，但通过销售游戏和在线服务收费来弥补它。
该模式的优势：
- 降低客户尝试产品的风险
允许客户尝试产品和服务，而无需支付高昂的前期成本。 - 产品的持续收入流
可能导致在初始支出中多次销售。
15.DTC商业模式
在DTC商业模式中，品牌商绕过中间商，并使用第三方物流合作伙伴从其品牌官方渠道直接将其产品出售给最终消费者。
例如：特斯拉、瑞幸咖啡、Nike（DTC业务占比高）等
DTC商业模式
使用DTC商业模式的品牌可以使用网站、电商平台（亚马逊、eBay）等在线渠道进行快速扩展与布局
传统零售商与DTC商业模式
使用DTC商业模式的优势：
- 没有中间商=对利润和渠道的更强控制力
- 获取更有针对性的客户数据-消费统计，区域。
- 产品测试的效率更快获得真实用户的反馈
- 产品创新的个性化程度更高-库存更少
16.OEM/ODM商业模式
品牌标签/产品由合同主体或委托第三方制造商制造，并以品牌名称进行销售。
亚马逊上的大多数电子产品都是中国制造的，并以某种品牌名称进行销售。
示例—亚马逊上的供应和电子产品。
OEM/ODM商业模式
品牌用设计标签指定产品数量，其余部分由合同制造商负责
17.特许经营模式
在该模式里，特许经营商（店家）正在使用特许经营者（公司）的商标、品牌和商业模式。
例如：肯德基、真功夫、多米诺骨牌等。
特许经营商业模式
这种商业模式被麦当劳、真功夫、汉堡王等快速服务餐厅（QSR）广泛使用。
开设餐厅vs特许经营
开设餐厅会增加失败的风险，因此许多人选择特许经营权。
18.广告收费商业模式
被社交媒体和搜索引擎巨头使用，他们使用您的搜索引擎和兴趣数据来显示广告。
例如百度、谷歌、Meta、TikTok和Snapchat
广告商业模式
与使用户保持一定距离，因此他们不会直接为提供的服务或产品付费，例如百度用户不为搜索进行付费。
作为回报，他们收集了数据，然后对这些广告进行个性化定制，以确保投放广告的企业业务增长带来的收入。
19.章鱼商业模式
该商业模式是一种多元化的业务策略，每个业务部门如同章鱼触手，独立开展工作，但与主体品牌相连。
示例：Oyo
OYO章鱼商业模式
OYO是亚洲的Airbnb，从酒店、同事、共同生活、度假屋等所有业务都会涉及。
20.垂直电商商业模式
该模式一般是通过直接向某一类型客户出售商品或服务来产生的。
在电子商务网站或您在线购买的任何其他产品广泛使用。
例如：Shein、GymShark，Goli。
垂直电商模式
21.P2P商业模式
在P2P商业模式中，两个人在没有第三方或使用平台的情况下直接相互买卖商品和服务。
示例：OLX、闲鱼等
OLX商业模式
22.P2P金融商业模式
在P2P贷款业务模式中，一个私人（“P2P贷款人”）向另一个人（“P2P借款人”）贷款/投资或借款。
示例：Kabbage
P2P贷款商业模式
这也被称为“社会贷款”，因为它允许个人直接相互借钱和借钱，而无需使用官方金融机构作为中介担保。但因为监管等问题P2P贷款项目国内出现暴雷的情况比较多。
23.经纪平台商业模式
经纪业务通常向一方或双方收取佣金或费用，以换取提供的经纪服务。
例如：链家、Robinhood、Coinbase和ebay
经纪平台模式
经纪业务在房地产、金融和在线市场很常见，通常模式运营：
经纪业务模式的类型
- 买卖匹配模型-它们匹配买卖交易，并收取佣金，例如：-金融经纪人、保险经纪人等
- 分类广告商模型——这些经纪人根据广告的时间、位置、大小或性质向广告商收取费用。例如：- Craiglist
- 拍卖匹配模式-匹配竞拍双方的交易需求，并收取佣金。例如：ebay。
24.代销直供商业模式
Dropshipping是一种电子商务零售模式，允许商店在不保留任何实物库存的情况下销售产品。
代销直供商业模式
当客户下订单时，从第三方供应商和物流合作伙伴那里完成订单。
代销直供模式的关键要素
– 零售商 – 产品组合和客户体验
– 履约人 – 管理、运输和履行订单
– 客户 – 在线购买订单
代销直供的优势：
- 需要更少的资本（低间接费用-无库存或仓储）
- 易于启动推进（启动费用极低）
- 灵活的工作地点
- 更容易测试新产品
25.空间即服务商业模式
该模式基于共享经济的理念，为客户提供在共享空间中生活或工作的灵活性，而不会引起所有权或租赁的麻烦。
示例：优客工厂、WeWork，Airbnb
WeWork商业模式
像WeWork这样的公司是房地产、法律合规、维护和业务维修之间的中间层。
WeWork商业模式
26.3PL商业模式
在3PL商业模式中，业务将其产品的分销、仓储和履约外包给代表其执行这些流程的外部物流公司。
示例：亚马逊、Ship Bob等的履约业务。
3PL商业模式
3PL合作伙伴同时处理入站和出站，包括仓储、履约和退货，但需付费。
入站物流是指购买和安排将产品从供应商运送到您的仓库。
出境物流是指物品通过公司的生产线、仓库，并最终流向客户。
3PL中的入站和出站
27.最后1公里交付商业模式
该模式包括供应链中的一系列活动，这些活动将把服务和产品带给最终客户。
例如：Gojek、Postmates、Rappi等
Gojek商业模式
最后一公里与按需服务交织在一起，会跟客户需求时间有关系，通常有一个高峰周期。
28.联盟商业模式
联盟营销是一种创收策略，旨在推广其他公司的产品，并对每次销售收取佣金。
示例：亚马逊、技能共享、Hubspot等
联盟商业模式
我相信你最喜欢的YouTube正在使用这些简短的亚马逊链接，从这些链接的每次销售中获得5%。
youtube视频会员链接
使用联盟业务模式的优势
- 它使许多独立营销人员能够进行营销，并赚取成功费或佣金。
- 为客户带来透明度，因为向有影响力的人提供了一个独特的跟踪链接和一个在线数据以查看佣金或收益。
- 获取促销材料并了解最新优惠。
29.虚拟商品商业模式
这也称为应用程序内购买，您为所需要无形产品进行应用程序内购买。
例如：Candy Crush、Roblox、PubG等
虚拟商品商业模式
消耗品就像在游戏中购买货币，会在适当的时候用完。
非消耗性产品是指用户可以购买永久性福利的产品，而无需一次又一次地购买。
30.云厨房商业模式
也被称为幽灵厨房、黑匣子厨房等
一家仅通过送货渠道销售餐点的餐厅。
这些餐厅不提供实体就餐体验，而是只迎合在家用餐的顾客。
示例-NextBite，Faaso
厨房商业模式31.众包商业模式
众包是特定平台的来源。
在众包业务模式中，可以自愿从世界各地的人那里获得帮助，无需雇用他们作为正式员工。
众包模式
众包平台的类型
- 开源软件——允许开发人员访问软件源代码来修改或改进它。
示例：- Linux操作系统和Firefox浏览器。 - 众筹业务——以众筹方式来实现筹集目标。
参考资料：
- Startup business models you must know
One thought on “创新洞察｜2023最值得关注的31种商业模式创新以其实例”
聚合平台商业模式可以帮助更好地连接供应商和客户，是未来的发展方向。
电商平台商业模式已经发展成熟，未来会有更多的细分领域出现。
从商业模式角度分析行业趋势，可以更好地预测市场变化。
会员订阅商业模式是很好的收入来源，但需要保持产品的高质量和用户体验
有些商业模式还是第一次听说，深度分析得非常到位
按需付费商业模式能够更好地满足用户个性化的需求，但需要注意定价的公平性。
商业模式创新需要持续的思考和实践，不能停滞不前
[…] 当你敏锐地捕捉了市场的空白，清晰地设计了商业模式，通过成熟且清晰的商业方案，拿到投资人的巨额投资的时候，一切看起来都很顺利。然而，信心百倍地想要大展宏图的创业者并不知道，陷阱其实就在前方。美国曾经的创业新星Quincy服装公司，敏锐地抓住了女性职业装定制的市场空白，提供了一套女性职业装定制的服务——只需要报上你的身材数据，就可以私人定制最合体的职业装。他们的创业设想十分精准，然而实际执行却困难重重。由于缺乏优质的生产商，他们定制的衣服并不能达到理想的合身效果，导致客户大量退货。同时，定制服装的库存需求太大，也让他们手中的资金快速消耗殆尽——在配置跟不上创意的时候，商业模式就只能沦为让人失望的空谈。艾森曼教授指出了对资源要求极高的三种商业模式，它们最容易陷入“创意一流、 配置三流”的失败陷阱。 […]
在新的商业模式转型中，创新和实践是关键。
P2P模式的发展潜力无限，未来一定是个很好的方向。
EdTech商业模式是未来的趋势，要着重发展。
免费增值商业模式在吸引用户的同时，也能提高产品的付费转化率。
创业公司必须要关注未来的商业模式变化，否则就会掉队。
这篇文章介绍的商业模式很实用，对我们公司未来的发展有很大的帮助。
Lock-In商业模式可以建立高度的用户黏性，但也需要注意避免反效果。