创新洞察|2023最值得关注的31种商业模式创新以其实例

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商业模式创新

现代管理学之父彼得·德鲁克认为:“当今企业之间的竞争已不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。” 商业模式描述了一家企业如何创造和传递价值的基本原理,对于一家初创企业而言,商业模式甚至直接关系到企业的生死存亡,优秀的商业模式可以让企业现实0-1-N快速突破。本文介绍全球31种前沿的商业模式,帮助初创企业的领导者构思和探索适合的商业模式。

初创项目商业类型

 

初创项目模式类型

在现代企业商业实践中,以企业自身和目标客户群体的形态主要分为B2C、B2B和P2P这三个类型的商业模式,每一种模式又可延伸出多种商业形态,本文通过深入分析全球最前沿的31种创业商业模式:

1.免费增值商业模式

免费增值业务模式允许用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能,然后对基本软件包的“升级”收费。

示例 — Google Drive、iCloud 和 Slack

这里的想法是为用户提供您的产品或服务的基本功能和免费版本。

免费增值商业模式

2.会员订阅商业模式

订阅业务模式基于销售产品或服务以获得每月或年度定期订阅收入的想法

会员订阅商业模式

示例:Tinder、Netflix、Shopify等

只有当客户有兴趣每月为产品付费以使用一些高级功能时,才是Freemium商业模式的下一步。

订阅业务模式的类型

                                       

3.电商平台商业模式

它是一种电子商务网站或移动应用程序,产品或服务与第三方卖家一起出售给客户。

示例 — Amazon、Fiverr、淘宝、拼多多等

电商平台商业模式

  • 亚马逊有一个第三方卖家,他们在他们的平台上销售他们的产品
  • Fiverr有自由职业者,他们提供平面设计等特定服务。

4.聚合平台商业模式

在聚合器商业务模式中,服务商加入交付过程,产品或服务统一以品牌方交付给客户。

示例:优步、滴滴、Airbnb等

Airbnb聚合器业务模型

聚合器与电商平台

5.按需付费商业模式

该商业模式充分利用定价策略和用户需求,用户根据消费量来付费。通常被云计算企业广泛使用。

示例:谷歌云平台(GCP)、亚马逊网络服务(AWS)

 

AWS中的现收现付定价

“简而言之,你用得越多,你付的钱就越多”

 

按需付费的类型

6.FFS商业模式

FFS的业务模式基于为每次成功付款向客户收取固定和可变费用。

示例:Stripe、Paypal、PayU、支付宝等

Stripe每笔成功执行的付款交易收取2.9%+30美分。

服务收费(FFS)业务模式

7.EdTech商业模式

在edtech商业模式中,您可以通过向最终用户出售内容或提供教学服务来获取收益。

 

EdTech最受欢迎的收入模式

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8.Lock-In商业模式

该商业模式旨在为客户从您的品牌或产品切换到竞争对手产品设置障碍。

示例:Apple、SAP 等

 

Lock-In商业模式工具箱

9.API许可商业模式

应用程序编程接口,或简称API,是一种允许第三方应用程序与您的服务通信的工具。

 

API如何工作

示例:Twilio(SMS)、Sendgrid(电子邮件)、高德API(地图)等

API业务模式的类型

10.开源商业模式

开源软件是带有源代码的软件,任何人都可以检查、修改和增强供个人使用。

示例:Andriod、Java、Firefox等

 

具有开源业务模式的产品

  1. 付费支持—项目维护者对代码库有很多了解,他可以收取个性化费用。
  2. 软件即服务(MongoDB Atlas)—免费但付费的监控工具提供完整的数据库解决方案。
  3. 开放式核心模型—开源项目的更好的GUI替代品(R工作室)。
  4. GitHub赞助商——100%的赞助商都给了开发人员。
  5. 付费功能请求-获得付费以为现有产品构建开源扩展

11.数据服务商业模式

如果应用程序或算法从客户那里收集数据,以改进系统或通过为其他公司增加价值将其货币化。

数据服务商业模式

12.区块链商业模式

区块链是一种分布式分类账技术,允许其他公司和企业在没有AWS、Digital ocean等任何中央权威的情况下部署其智能合同。

示例:以太坊、索拉纳、炼金术等。

区块链商业模式

  1. 代币经济或公用事业代币业务模式是指公司发行一些代币作为奖励代币矿工或代币持有人的机制之一。示例:索拉纳和以太坊。
  2. P2P区块链业务模式—点对点(P2P)区块链使最终用户能够直接相互交互。示例-IPFS。
  3. 区块链作为服务业务模式(Baas)——BaaS是关于提供微软(Azure)和亚马逊(AWS)等生态系统服务,但在Web 3空间中。示例:比特币和以太坊,即以太坊区块链即服务(EBaaS)。
  4. 基于区块链的聚合器——区块链的AWS,这意味着您只需对您最喜欢的区块链进行API调用,并且您可以使用该服务。示例:Alchemy是各种区块链的节点提供商。

13.免费驱动商业模式

在免费驱动商业模式中,免费专业帐户通过免费企业级专业产品被吸引到增长漏斗中,然后转化为B2B/企业定制用户。

示例 — Slack and Zoom

 

免费驱动商业模式

Loom希望您加入企业帐户的工作区

14.剃须刀片商业模式

该商业模式广泛用于硬件项目,其中一件物品以低价或亏损出售,并通过提供或附加组件中产生利润

 

剃须刀片商业模式

索尼亏本出售Playstation游戏机,但通过销售游戏和在线服务收费来弥补它。

该模式的优势:

  1. 降低客户尝试产品的风险
    允许客户尝试产品和服务,而无需支付高昂的前期成本。
  2. 产品的持续收入流
    可能导致在初始支出中多次销售。

15.DTC商业模式

DTC商业模式中,品牌商绕过中间商,并使用第三方物流合作伙伴从其品牌官方渠道直接将其产品出售给最终消费者。

例如:特斯拉、瑞幸咖啡、Nike(DTC业务占比高)等

DTC商业模式

 

传统零售商与DTC商业模式

  • 没有中间商=对利润和渠道的更强控制力
  • 获取更有针对性的客户数据-消费统计,区域。
  • 产品测试的效率更快获得真实用户的反馈
  • 产品创新的个性化程度更高-库存更少

16.OEM/ODM商业模式

品牌标签/产品由合同主体或委托第三方制造商制造,并以品牌名称进行销售。

 

OEM/ODM商业模式

17.特许经营模式

在该模式里,特许经营商(店家)正在使用特许经营者(公司)的商标、品牌和商业模式。

例如:肯德基、真功夫、多米诺骨牌等。

 

特许经营商业模式

 

这种商业模式被麦当劳、真功夫、汉堡王等快速服务餐厅(QSR)广泛使用。

开设餐厅vs特许经营

开设餐厅会增加失败的风险,因此许多人选择特许经营权。

18.广告收费商业模式

被社交媒体和搜索引擎巨头使用,他们使用您的搜索引擎和兴趣数据来显示广告。

例如百度、谷歌、Meta、TikTok和Snapchat

广告商业模式

19.章鱼商业模式

该商业模式是一种多元化的业务策略,每个业务部门如同章鱼触手,独立开展工作,但与主体品牌相连。

示例:Oyo

 

 

OYO章鱼商业模式

20.垂直电商商业模式

该模式一般是通过直接向某一类型客户出售商品或服务来产生的。

例如:Shein、GymShark,Goli。