为什么增长难做不增长就等死!应对不确定性,管理者和创业者需要增长黑客思维

增长停滞

迷茫的增长方向

国际环境复杂多变,中国经济增长放缓,PMI一直处于下行趋势,人口与流量红利已经消失,企业获取流量越来越困难越来越贵,新的增长机会在哪儿

增长黑客

抓狂的不确定性

越来越多未知的事情影响市场,市场预测更加艰难。市场供过于求,消费者选择性增大,导致客户忠诚度变低;同时技术的飞速发展也进一步加剧了市场快速变化

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失败的高风险

2015年以来广告收费以20%的速度增长,95%的传统营销打法无法达到预期。高额人力成本、资金成本和机会成本,使公司无法承受巨大失败,失败意味着永错良机

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痛苦的难度

现有组织下部门间沟通与协作效率低,目标上下不统一;企业缺乏新型能力去抓住增长的核心,找不到有效策略和打法,亦无法承受高额营销广告费用,实现增长很难

设计冲刺帮助企业将挑战转变为机会
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精细化增长策略

虽然整体经济在放缓,但是绩优公司营收依然在增长,市场消费力仍在上升。中国消费出现明显分层,找到精细的增长路径依然可以实现增长。

增长黑客

快速运营迭代

从试验中快速学习,从市场反馈中发现变化趋势,从害怕变化回避变化到接受变化,主动跟随变化,化思考为快速行动,积极适应变化。

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多试验多增长

运营试验迭代并跟踪用户反馈,及时发现出现的和分析问题,并进行改善修正,及时减少浪费,防止增长问题危害性扩大,增强企业抗增长风险能力。

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增长团队推进

构建全能型增长团队,让每个人都成为增长黑客专家,获得高层认可,统一团队工作目标,人人参与寻找有效撬动点,发现和实践最优增长策略

适合我的需求?如果增长是你的第一议程

增长黑客 究竟是啥?

增长黑客 (Growth Hacking) 是一种低成本、高效率实现指数式增长的综合打法和思维,其核心在于通过不断的试验或者测试找出新的增长点。增长黑客是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合。以业务增长作为唯一的目标,以最快的方法、最低的成本、最高效的手段获取大量的增长。

如果你认识到你的组织或团队不能依靠现在的营销和产品打法来实现持续的业务增长,你可以尝试 增长黑客 的新思维和实践来解决

用户拉新困难:一方面无法负担高额营销费用,却又苦于长期没有寻找到有效的低成本拉新方法,用户增长缓慢。

用户活跃度低:已有一定的流量,但流量没有有效激活,导致无法进行下一步转化。

营收增长不足:有流量有活跃,但是高活跃度没能有效转化为收入,企业白干活。

Facebook、Airbnb、Linkedin、Tender、Spotify、Github、Uber、Groupon、Buzzfeed、美丽说、去哪儿网、网易等都在用增长运营。

增长黑客适合所有阶段、所有规模的公司。不管你的公司是成长稳定期的大企业,高速发展期的中型公司,起步探索阶段的创业公司,还是即将需要转型的传统公司都能够利用增长黑客,低成本、快速高效找到有效的增长打法,破除增长难题

超越传统团队培训: 获得技能, 工具和思维。

我们专注于创新技能发展,我们的创始人/合伙人拥有超过20年的经验。这意味着我们不是来向你推销我们的做法, 也不是为了我们有多聪明。我们为您提供最佳实践指导和传授, 以便您可以构建自己的创新实践。

我们的创始人/合伙人不断指导和与领先的初创/企业实践。我们自己也是一家精益创业公司,而不是一家培训公司。所以你是向真正的实践者学习。我们按照最佳实践传授技能。

在右侧, 可看到涵盖的技能领域的比例从0% 到100% 不等, 其中一个完整的条形图意味着我们涵盖了与该领域相关的最相关的技能。

100

增长黑客思维

80

规划增长模式

100

增长实验方法

100

打造增长团队

80

实验驱动产品迭代

75

精益数据分析

直接能收获什么?一周起步3个月更能全面采用

增长黑客

增长黑客思维

自上而下树立用户价值导向的增长黑客思维,多实验、多迭代、深洞察,任何行动以增长指标衡量,识别和减少无效浪费

增长黑客

增长实验流程

团队学会构建迭代式增长试验的工作流程,构想实验→计划试验→执行实验→分析实验,掌握核心要点并试行

增长黑客

增长团队搭建

掌握增长团队从0到1如何构建,全能型团队如何分工、工作方式和协作流程。设置增长负责人角色和增长北极星指标

增长黑客

有效增长打法

过业务案例实战,在用户拉新、激活转化、留存召回和裂变营销领域学习如何找到有效增长打法,并能由此推动打法实践不断提升。以此不断实现增长指标达成。

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如何 增长黑客 ?让学习直接创造成果,才能有效地团队改变

成功实践与案例领先公司与500强的大企业用于解决关键业务增长议题

增长黑客案例 airbnb

Airbnb运用增长运营9年获取600多万房源

增长运营一定是产品、营销、数据三者合二为一的行为,而不是某个单纯动作。Airbnb则是不断从这三个方面进行一次一次创新和优化,成就自己的民宿领头羊地位。

uber 增长黑客案例研究

Uber用增长运营实现估值突破500亿美元

Uber的病毒营销:合成病毒、找对宿主、快速传播、快速变异、巩固优势,使其5年内市值高于标准普尔500指数 85%的公司,成为有史以来估值是最高的初创私企。

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功夫会增长黑客案例研究

功夫会运用增长运营从PMF实现规模化增长

传统企业与Runwise合作,运用增长运营和产品迭代,探索出有效增长策略,实现PMF后的规模化增长,实现有效打法的全门店覆盖和总会员数的飞跃,进而提升了用户黏性和LTV。

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